隨著“金九銀十”的到來，對于墻布?jí)埵袌龆裕巯聭?yīng)該進(jìn)入一年中的銷售旺季。然而，由于今年餐飲、酒店生意難做，酒店、賓館很少進(jìn)行重新裝修，墻布?jí)埵袌龅耐救鄙?ldquo;暖意”，甚至還有絲絲“寒意”。

    “按照往年的銷售情況看，眼下已是墻布?jí)埳a(chǎn)銷售的最旺季節(jié)。”從事墻布?jí)堜N售10多年的譚先生是紹興柯橋區(qū)一家墻紙品牌企業(yè)的營銷總監(jiān)，他告訴記者，今年加盟商下單量有所減少，大單也寥寥無幾。

    近年來,柯橋區(qū)域墻紙、墻布產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,一大批墻布企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,遍布安昌、齊賢、柯巖、平水等鎮(zhèn)街。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前,柯橋區(qū)有知名墻布生產(chǎn)企業(yè)20家，中小墻布生產(chǎn)企業(yè)超過200家。在國內(nèi)墻紙墻布展上，柯橋企業(yè)竟占到九成左右。

    面對市場“寒意”，柯橋一些墻紙墻布企業(yè)則苦練內(nèi)功，應(yīng)對市場的變化，并取得了不錯(cuò)的業(yè)績。

    打響品牌，贏得中高端市場。這是位于濱海工業(yè)區(qū)的雅琪諾墻紙企業(yè)今年的驅(qū)“寒”法寶。今年8月13日在上海舉行的第二十屆墻紙布藝地毯家居博覽會(huì)上，雅琪諾公司重金打造的“奢意36宅”整體軟裝一亮相，就吸引了眾多采購商眼球，成為展會(huì)現(xiàn)場的“熱點(diǎn)”。為此，展會(huì)舉辦方不得不采取間歇性開放參展通道手段，以避免人流量過大導(dǎo)致現(xiàn)場秩序失控。“新品展出效果相當(dāng)好，加盟商下單意向也強(qiáng)烈。”公司營銷總監(jiān)唐新民及其他銷售人員展會(huì)一結(jié)束，又馬不停蹄地拜訪客戶，對后續(xù)訂單加以跟進(jìn)、落實(shí)。

    作為柯橋區(qū)墻紙品牌的龍頭企業(yè)，“沃萊菲”今年除積極參展外，還通過強(qiáng)設(shè)計(jì)，重服務(wù)等方式加大品牌推廣的力度。早在6月份，該公司就組織設(shè)計(jì)力量設(shè)計(jì)墻紙墻布花型。功夫不負(fù)有心人，在8月份的相關(guān)展會(huì)上，“沃萊菲”7個(gè)版本200多個(gè)最新花型以高“顏值”驚艷全場。“隨著市場競爭的越來越激烈，重服務(wù)成為我們提升品牌附加值的一個(gè)重要內(nèi)容。”該品牌銷售負(fù)責(zé)人蔣榮告訴記者，今年公司加強(qiáng)了對旗下200多家加盟商的服務(wù)培訓(xùn)，聘請專業(yè)老師對其導(dǎo)購、加盟商進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，通過產(chǎn)品售后服務(wù)來提升品牌附加值。“沃萊菲”墻紙?jiān)诋?dāng)前充滿“寒意”的市場中價(jià)格依然堅(jiān)挺，且銷售與去年相比呈現(xiàn)向好趨勢。