本月8日~11日，第十二屆浙江投資貿易洽談會暨第九屆中國國際日用消費品博覽會（以下分別簡稱浙洽會、消博會）在寧波舉行。記者在展會上獲悉，受歐洲債務危機等因素影響，業界對經濟“二次探底”存在一定程度的擔憂。不少企業為加強應對，渴望通過頻繁參加展會獲取更多訂單。本屆消博會就吸引了不少來自電子家電、家紡服裝、日用品等多個行業的企業參加，展位共計5000個，比上屆增加1000個。

    參展商要在展會上吸引采購商眼球，報價是一方面，最關鍵的還是參展產品要有特色。義烏的數家參展企業憑借新產品與其同類型展開錯位競爭，期待獲得更多外商關注。

    出口面臨不確定性

    7日，就今年浙洽會、消博會，寧波市政府新聞辦舉行新聞發布會。會上，寧波市外經貿局副局長丁海濱表示，今年1至5月，全國出口貿易穩步回升，浙江對外出口增幅更達到35%，復蘇勢頭強勁。

    盡管如此，丁海濱認為，對于當前的出口形勢，業界不能過分樂觀。他表示，近期希臘債務危機引發歐元區經濟惡化，歐元貶值幅度已達15%，而浙江對歐盟出口占到總出口貿易量的30%以上。為此，未來浙江省出口形勢還將面臨一些不確定性。

    “歐元貶值會讓歐洲的消費欲望降低。”香港中華出入口商會負責人馮培漳在接受媒體采訪時也有上述擔憂。

    “熱乎乎”商品引客來

    為應對可能到來的經濟“二次探底”，許多制造業企業正通過頻繁參加各類展會，保證下半年的訂單。本屆消博會，義烏共有7家企業參加，這些公司的工作人員大都表示，他們也在通過這種方式獲得更多客戶資源。

    市場主要在歐美地區的義烏市泰利工藝品有限公司，剛參加完第11屆中國青島國際禮品工藝品家居品博覽會。此次，他們拿下消博會的4個展位，展出油畫、相框兩大類產品，成為義烏參展企業中展位最多的。

    這家企業外貿業務員傅白云跟記者談起了頻繁參展的酸甜苦辣。“不是每個展會都會收到明顯成效的，比如，我們在春季廣交會上，就接到了不少訂單，一個客商一下訂走800幅公司生產的油畫。可在青島參展時，效果沒這么明顯。”她說。

    “不管怎樣，我們仍堅持在展會上以款式更新、設計更獨到的產品贏得客戶。”她表示，在新的外貿形勢下，歐美采購商需求正在發生變化，比如美國客商既要便宜也要質量，俄羅斯客商在價格上相對爽快，但總的來說，他們對新產品更感興趣。

    為滿足客商需求，這段時間，他們公司加快了新產品研發。“這次我們公司拿來參展不少產品也是剛研發出來的，趕在參展前夕生產成型，新鮮出爐，‘熱乎乎’的。”傅白云拿著一個白色的漂亮相框說，這款新產品可能會為他們公司帶來一些歐美訂單，與此同時，其價格也能比老產品賣得高些。

    手袋打起“低碳牌”

    義烏伊雅工藝品廠此次參展，帶來很多PP（聚丙稀）材料制作的塑料手袋，以及用牛皮紙為材料的手袋。在諸多同類展品中，廠方更想以“環保牌”贏得優勢。

    該廠參展代表何文新介紹，PP和牛皮紙均屬于環保材料，在看重低碳生活的當今社會，歐美國家的消費者對環保手提袋青睞有加。針對出口市場的需求，廠方專門以這兩種材料為主，開發了不少款式和花樣的產品，因為廠方有85％左右的產品銷往歐美國家。

    據了解，PP材料被廣泛應用于奶嘴和食物餐盒等產品。由于石油價格攀升，PP材料的價格從去年每噸一萬多元漲至目前的11000元左右，給企業帶來成本壓力。不過，由于PP材料的環保性，其產品可以免檢出口，縮短了訂單的交貨期，無形中加快了企業流動資金的運用，有利于企業拓展更多海外市場。相比PP材料，牛皮紙為消費者熟知，緣于牛皮紙袋可以直接包裝食物，其環保性不言而喻。

    何文新介紹，PP和牛皮紙手袋是廠方出口歐美消費市場的主打產品，在沒來消博會之前，歐美等國采購商的訂單已經排到了今年8月份。預計在本屆消博會上，他們可以憑借這兩大類低碳產品獲得更多采購商的青睞。

    PE+PVC=新客戶

    “PE材料，素色，140厘米×180厘米大小的浴簾，你給我多少報價？”在消博會現場，義烏市嘉冠日用品廠的銷售人員崔艷紅正在接待的一位國內客戶說。經過雙方洽談，這位國內客戶對其給出的報價表現出一臉猶豫，崔艷紅便轉而向這位客戶介紹起了他們廠的新產品。

    “我們廠采用PE和PVC混合而成的新材料PEV，設計生產了一些新產品，你可以看一下。”她說。這些新產品引來這位客戶的注意，該客戶主動留下了自己的聯系方式。

    “現在，同行之間的競爭越來越激烈，加上原材料及人工成本的上漲、國外經濟形勢的不穩定，外貿生意越來越難做了。”崔艷紅說，為了應對這些新形勢，滿足客戶的新要求，他們公司才引進了上述新材料。

    據介紹，這種新材料，價格比PVC更便宜，但質量比PE好，能滿足一部分外商的需求。他們公司也期待借助這種新產品，擴大客戶資源。

    他們公司在浴簾的花色和外形上進行了創新。崔艷紅指著一款顏色鮮艷的浴簾說，該浴簾上的花色融合了歐美的時尚元素，所以受當地不少客戶歡迎。

    此外，該公司還橫向發展產品，開始以桌布產銷為副業，渴望開拓新的市場。

    本版撰稿 周律江 陶后夫