結(jié)合《PMBOK指南》有關(guān)合同的內(nèi)容，將其總結(jié)出來(lái)，加深理解。

    
通常合同分為總價(jià)合同（Fixed－price Contract）、成本補(bǔ)償類(lèi)合同（Cost－reimburse－sable Contract）和工料合同（Time and Material Contract，T&M）。

    1、總價(jià)合同（Fixed－price Contract，F(xiàn)P）：為既定產(chǎn)品或者服務(wù)的采購(gòu)設(shè)定一個(gè)總價(jià)。采用總價(jià)合同，買(mǎi)方必須準(zhǔn)確定義要采購(gòu)的產(chǎn)品或者服務(wù)。

    
（1）固定總價(jià)合同（Firm Fixed Price，F(xiàn)FP）：采購(gòu)的價(jià)格在一開(kāi)始就被確定，并且不允許改變（除非工作范圍發(fā)生變更），因合同履行不好而導(dǎo)致的任何或者成本增加都由賣(mài)方負(fù)責(zé)。在FFP合同下，買(mǎi)方必須準(zhǔn)確定義要采購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)采購(gòu)規(guī)范的任何變更都可能增加買(mǎi)方的成本。

    
（2）總價(jià)加激勵(lì)費(fèi)用合同（Fixed Price Incentive Fee，F(xiàn)PIF）：合同總價(jià)固定，但買(mǎi)賣(mài)雙方事先約定合同的最高限價(jià)（Ceiling Price）、目標(biāo)成本（Target Cost）和買(mǎi)賣(mài)雙方的目標(biāo)利潤(rùn)（Target Fee）。如果賣(mài)方能低于目標(biāo)成本完成合同，節(jié)余部分由買(mǎi)賣(mài)雙方按一定的比例（Sharing Ration）分成；如果賣(mài)方的實(shí)際成本高于目標(biāo)成本，超出部分按比例從賣(mài)方的利潤(rùn)中扣除。但不管賣(mài)方的實(shí)際成本有多少，買(mǎi)方最多支付不超過(guò)最高限價(jià)的金額。適用范圍：主要用于執(zhí)行周期長(zhǎng)、合同金額較大且產(chǎn)品能清楚定義的采購(gòu)。

    
（3）總價(jià)加經(jīng)濟(jì)價(jià)格調(diào)整合同（Fixed Price with Economic Price Adjustment，F(xiàn)P－EPA）：它是一種允許根據(jù)條件變化（如通貨膨脹、某些特殊商品的成本增加或者降低），以事先確定的方式對(duì)合同價(jià)格進(jìn)行最終調(diào)整的特殊的總價(jià)合同。適用范圍：賣(mài)方履約要跨越相當(dāng)長(zhǎng)的周期（數(shù)年）或者買(mǎi)賣(mài)方之間要維持多種長(zhǎng)期關(guān)系。

    2、成本補(bǔ)償合同（Cost－reimbursable Contract）：向賣(mài)方支付為完成工作而發(fā)生的全部合法實(shí)際成本（給予成本補(bǔ)償），外加一筆費(fèi)用作為賣(mài)方的利潤(rùn)。適用范圍：當(dāng)工作范圍在開(kāi)始時(shí)無(wú)法準(zhǔn)確定義從而需要在以后進(jìn)行調(diào)整，或者項(xiàng)目工作存在較高的風(fēng)險(xiǎn)，采用該合同可以使項(xiàng)目具有較大的靈活性，以便重新安排賣(mài)方的工作。

    （1）成本加成本百分比合同(Cost Plus Percentage of Cost，CPPC)：為賣(mài)方報(bào)銷(xiāo)賣(mài)方實(shí)施合同工作發(fā)生的允許成本，同時(shí)賣(mài)方獲得一定的酬金，通常按照商定的百分比以成本為基數(shù)計(jì)算。酬金因?qū)嶋H成本的不同而異。

    
（2）成本加固定費(fèi)用合同(Cost Plus Fixed Fee，CPFF)：為賣(mài)方報(bào)銷(xiāo)履行合同工作所發(fā)生的一切可列支成本，并向賣(mài)方支付一筆固定費(fèi)用，該費(fèi)用以初始項(xiàng)目成本估算的某一百分比計(jì)算。費(fèi)用只能針對(duì)已完成的工作來(lái)支付，并且不因賣(mài)方的績(jī)效而變化，除非項(xiàng)目范圍發(fā)生變更，費(fèi)用金額維持不變。

    
（3）成本加激勵(lì)費(fèi)用合同（Cost Plus Incentive Fee，CPIF）：為賣(mài)方報(bào)銷(xiāo)履行合同工作所發(fā)生的一切可列支成本，并在賣(mài)方達(dá)到合同規(guī)定的績(jī)效目標(biāo)時(shí)，向賣(mài)方支付預(yù)先確定的激勵(lì)費(fèi)用，在CPIF合同中，如果最終成本低于或高于原始估算成本則買(mǎi)方和賣(mài)方需要根據(jù)事先商定的成本分?jǐn)偙壤齺?lái)分享節(jié)約部分或分擔(dān)超出部分。

    
（4）成本加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用合同（Cost Plus Award Fee，CPAF）：為賣(mài)方報(bào)銷(xiāo)履行合同工作所發(fā)生的一切合法成本，只在滿(mǎn)足了合同中規(guī)定的某些主觀(guān)的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的情況下，才能向賣(mài)方支付大部分費(fèi)用。

    3、工料合同（Time and Material Contracts，T&M）：也稱(chēng)單價(jià)合同，即只規(guī)定了賣(mài)方所提供產(chǎn)品的單價(jià)，根據(jù)賣(mài)方在合同執(zhí)行中實(shí)際提供的產(chǎn)品數(shù)量計(jì)算總價(jià)。工料合同是兼具成本補(bǔ)償合同和總價(jià)合同的某些特點(diǎn)的混合型合同。它與成本補(bǔ)償合同的相似之處在于，它們是開(kāi)口合同，合同價(jià)因成本增加而變化。另一方面，由于合同中確定了一些參數(shù)，工料合同又與固定單價(jià)合同相似。適用范圍：短期服務(wù)和小金額；工作范圍未明確就要立即開(kāi)始工作時(shí)，增加人員、聘請(qǐng)專(zhuān)家以及尋求其他外部支持。

    合同類(lèi)型的選擇

    1、看范圍明確不明確。假如范圍明確，通常選擇總價(jià)類(lèi)；假如范圍不明確，通常選擇成本補(bǔ)償類(lèi)或者工料合同。

    2、身份是買(mǎi)方還是賣(mài)方，選擇相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小的。如果是買(mǎi)方，總價(jià)類(lèi)中固定總價(jià)合同F(xiàn)FP風(fēng)險(xiǎn)最小，成本補(bǔ)償類(lèi)中CPAF風(fēng)險(xiǎn)最小

    。

    3、時(shí)間緊急不緊急。一般時(shí)間緊急的項(xiàng)目都是選擇工料合同。

    4、需不需要增加人員、聘請(qǐng)專(zhuān)家以及尋求其他外部支持。一般需要增加人員、聘請(qǐng)專(zhuān)家以及尋求其他外部支持的項(xiàng)目選擇工料合同。工料合同通常適用于短期喝小金額項(xiàng)目，不適用于長(zhǎng)期。

    總結(jié)：如果買(mǎi)方確切地知道需要完成的工作，則選擇FP；買(mǎi)方希望賣(mài)方立即開(kāi)始工作，則選擇T&M；工作范圍在開(kāi)始時(shí)無(wú)法準(zhǔn)確定義，則選擇CR；買(mǎi)方需要從外部引入新員工，則選擇 T&M。