要一本正經地去做事

　　一個人要有大自信，才可能有大成功，這是問題的一個方面。與此緊密相連的是，一個人要獲得成功，還必須真正踏踏實實地去做事

　　。這是一個渴望有大成功的人必須具備的一項素質。胡雪巖特別重視這一點。

　　清軍剛剛從太平軍手中收復杭州，胡雪巖就來到了杭州著手恢復自己的錢莊。

　　這天晚上，因為想的事情太多，胡雪巖怎么也睡不著。忽然，從墻外傳來一陣打更的聲音：“哐哐，當，哐哐，當……”

　　聽著這自遠而近的梆鑼聲，胡雪巖有種空谷回音的喜悅和感激。那是太平時的聲音，如今又聽到了!胡雪巖陡覺精神一振，翻身下床，走到窗前傾聽著。這驚醒了同睡一房的劉不才和小張，兩人也隨即起了床。

　　“胡先生，你這是干什么?”小張問。

　　“你們聽這打更的梆子聲!”胡雪巖說。

　　小張聽了一會兒，說：“這杭州城什么都變了，只有更夫老周沒有變，每夜打更，從沒有間斷過一天。”

　　胡雪巖動容地說：“難得!難得!這老周多大年紀?”

　　“60多歲了，身子倒還健旺。”小張說。

　　“他沒有餓死，而且每天能打更，在杭州嚴重饑荒、餓死人無數的這段日子里，看來這個人的稟賦倒是得天獨厚。可惜!”劉不才停了一下，才說，“只是打更!”

　　“三爺，話不能這么說。”胡雪巖肅然地說：“世界上有許多事，本來是用不著才干的，人人能做，只看你是不是肯做。只要肯一本正經地去做事，就是個了不起的人。”

　　隨即胡雪巖將頭轉向了小張說：“小張，我托你問問那老周，愿不愿改行?”

　　最后，胡雪巖重用老周來管理自己的倉庫。

　　胡雪巖這里所強調的“只要肯一本正經地去做事，就是個了不起的人”，與他經常對自己的雇員說“凡事要么不做，要做就要像個樣子”，意思是一樣的，也就是強調不僅要能立志，有自信，還要能踏踏實實地去做事。

　　從某種意義上說，他概括了一個成功者之所以能夠取得成功的最重要的秘訣。誠然，做生意的確需要才干，但是，腳踏實地、鍥而不舍實際上更加重要。道理很簡單，因為立志在人，謀事在人，成事還是在人。

　　自古以來，沒有一個成功的商人不是在艱難困苦中憑著一股鍥而不舍的韌性，從一點一滴的小事一步一步干出來的。

　　很多人都知道，香港巨商李嘉誠就曾經做過很長時間的推銷員，整日穿梭于大街小巷。

　　他每周工作7天，每天工作16個小時。除工作外，他晚上還要進修，抽時間學習英語，閱讀報刊，甚至在事業上有了輝煌成就后，仍然不斷進修，從中英文報刊上汲取知識，絕不放過任何學習機會。1984年8月，長江實業的一位高級職員將一篇翻譯文章給他，他接過一看，馬上就說出了它的底細：

　　“這不就是《經濟學人》那篇文章!”

　　李嘉誠年輕時養成的一絲不茍、勤奮努力的工作態度一直保持到現在，他每天的工作日程都排得滿滿的，他的手表永遠比別人快10分鐘，為的是不耽誤下一個約會。

　　新東方教育集團總裁俞敏洪，也是這樣一位踏踏實實干出事業來的人。

　　1977年，恢復高考，俞敏洪趕上了這頭班車，不知命運之神是為了考驗他還是為了刁難他，在這之后，他多次與大學之門擦肩而過。但他沒有氣餒，一次又一次信心百倍地走進了考場。第三年，他終于如愿以償地走進了北京大學英語系，也開始了與英語那剪不斷的綿綿情結。畢業后，他在北大教了7年英語，在這7年里，他雖然默默無聞，卻有一顆“不安分”的心在涌動。面對一位位走出國門的昔日同窗，他也參加了GRE，TOEFL考試，但國外大學卻沒有錄取他。

　　在這種困境下，他開始下海辦托福的補習班，其最初的目的只是為了賺夠學費自費出國。別看這個出發點有些卑微、簡單、直白，但也正是因為有了這個班的初步體驗，才會有后來那個讓人神往又有些不可思議的神奇故事。

　　創業的艱辛讓他刻骨銘心。冬夜，他拎著糨糊桶，騎著自行車滿大街張貼自己用毛筆寫的托福補習班廣告。

　　經過了10天的等待卻只有兩名報名者。在此期間，他開始反思中國的英語教學。在中國的教育體系里，英語一直被作為一門學問、一門知識，而不是作為一種交流的技能;教學過多地注重語法分析，學習以考試為目的，學生將主要精力放在課文分析和死記硬背單詞上，而不注意表達技能的訓練。英語成了“死語”，“啞巴英語”成為一種普遍現象。

　　為了避免重蹈覆轍，在整理、總結自己學英語的經驗和教訓基礎上，俞敏洪創造出了一種“俞敏洪激情教學法”。他又在中關村一所中學租了間教室，辦起了免費托福補習班。于是，俞敏洪的名字開始被學生認識、記住并傳播開來。后來，他又陸陸續續在北京很多地方辦過講座，每一次講座的反響都讓他感動不已，他開始意識到在中國有自己所追求的事業理想。

　　1993年，又一股出國熱沖擊著神州大地，但專業化的出國考試中心卻寥寥無幾，俞敏洪感覺到這是一個商機無限的新生地帶，他在絕望中終于看見了希望的曙光，雖然那還只是依稀可見。就在這一年，俞敏洪正式掛起了“新東方學校”的牌子，辦起了TOEFL，GRE，大學英語四、六級各類輔導班，學員也發展到了3000多人。

　　就這樣，在不斷的摸爬滾打中，俞敏洪終于放棄了出國的念頭，他要留下來，將“新東方”辦成中國一流的出國培訓權威機構。有了穩固的后方和明確的信念，“新東方”步入了迅速發展的黃金時期。1995年，學校學員已達15000人。目前，每年的正式學員已達50000名，這已是一個相當龐大的數字了。

　　有一句名言說“天才=99%的勤奮+1%的天賦”，對于成功的大商人來說，何嘗不是這樣呢?