從血流成河到碧海藍(lán)天

　　《藍(lán)海戰(zhàn)略》是歐洲商業(yè)管理學(xué)院的金偉燦與莫伯尼兩位教授合著的最新學(xué)說。《藍(lán)海戰(zhàn)略》是有別于傳統(tǒng)競(jìng)爭策略的另-種思維模式，作者認(rèn)為，商業(yè)競(jìng)爭的兩種形式，我們可以比喻為“紅

　　海”和“藍(lán)海”兩種海洋。“紅海” 是在現(xiàn)有市場(chǎng)空間的“血腥”廝殺,而“藍(lán)海”則不斷地開拓新的市場(chǎng)空間，不與競(jìng)爭者競(jìng)爭，以實(shí)現(xiàn)差異化和低成本目標(biāo)。

　　他們的研究證明，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)保持卓越,要改變這個(gè)企業(yè)宿命的唯一方法， 就是運(yùn)用差異化策略,開創(chuàng)無人競(jìng)爭的新市場(chǎng)。

　　按照這種思路，在競(jìng)爭激烈的當(dāng)代商海中，產(chǎn)品若無法實(shí)現(xiàn)差異化，就會(huì)落入“紅海”的血腥價(jià)格競(jìng)爭之中。

　　而“藍(lán)海戰(zhàn)略”所倡導(dǎo)的思維方式的關(guān)鍵在于“不與競(jìng)爭者競(jìng)爭”,在于探索還沒有被開發(fā)的差異化市場(chǎng)，以及還沒有被創(chuàng)造的消費(fèi)者需求和服務(wù)。

　　毫無疑問，“紅海思維”是以價(jià)格競(jìng)爭為核心，“藍(lán)海思維”則是以差異化和價(jià)值創(chuàng)新為核心。

　　紅海思維這種流血競(jìng)爭的結(jié)果往往是市場(chǎng)愈來愈窄,公司的獲利越來越小，成長越來越慢,甚至萎縮。

　　而藍(lán)海思維探索的是尚未開發(fā)的市場(chǎng)和消費(fèi)者內(nèi)心潛在的需求，其市場(chǎng)空間在不斷地成長，公司的利潤也越來越大。

　　根據(jù)專家研究，在企業(yè)創(chuàng)始階段,往往有86%的精力用在“紅海戰(zhàn)略”上，僅有14%用在“藍(lán)海戰(zhàn)略”上一- 探索未開發(fā)的市場(chǎng)或科技;到了企業(yè)利潤顯著成長的階段，則有62%精力用在“紅海”,

　　38%用在“藍(lán)海”;最后在企業(yè)明顯獲利的階段，往往把更多的精力投注在未開發(fā)領(lǐng)域的探索,此時(shí)花費(fèi)在“紅海”的精力僅有39% ,而用在“藍(lán)海”的則高達(dá)61%。

　　由此可見，企業(yè)要取得更大的成功，必須由血流成河的紅海競(jìng)爭轉(zhuǎn)向碧海藍(lán)天的藍(lán)海競(jìng)爭。

　　企業(yè)家要實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變，就需要改變思維模式，由紅海思維轉(zhuǎn)向藍(lán)海思維。

　　管理學(xué)大師彼得. 德魯克認(rèn)為，創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源,創(chuàng)新就是要改變?nèi)说乃季S方式。從數(shù)學(xué)上講，“杯子里還有半杯水” 與“杯子里-伴沒有水” 沒有任何區(qū)別，但是從思維方式上講，兩者就

　　有本質(zhì)的區(qū)別。對(duì)于管理者而言，如果看到杯子里還有半杯水，那就只看到現(xiàn)有的市場(chǎng)，只想著怎樣分配現(xiàn)有的蛋糕;如果看到杯子里一半沒有水，其實(shí)就是看到了市場(chǎng)的空白，看到了市場(chǎng)還可以被開

　　拓的那一部分。

　　企業(yè)家的思維角度不同，自然會(huì)采取不同的策略和方式去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，就會(huì)用不同的方式去創(chuàng)新。看到半杯水的企業(yè)，就會(huì)想方設(shè)法地爭奪市場(chǎng)份額，采取降價(jià)競(jìng)爭就成為最有效的手段，這是中國當(dāng)

　　前很多企業(yè)普遍采用的手段;看到杯子里還有一半沒有水的企業(yè),就會(huì)盡量避免競(jìng)爭,盡量去開拓新市場(chǎng)，通過不斷細(xì)分市場(chǎng)來創(chuàng)造顧客。很多企業(yè)都采取這樣的方式來創(chuàng)新和參與市場(chǎng)競(jìng)爭。簡單地　講，企業(yè)家必須由傳統(tǒng)的紅海思維，轉(zhuǎn)向藍(lán)海思維，尋找企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。