從血流成河到碧海藍天

　　《藍海戰略》是歐洲商業管理學院的金偉燦與莫伯尼兩位教授合著的最新學說。《藍海戰略》是有別于傳統競爭策略的另-種思維模式，作者認為，商業競爭的兩種形式，我們可以比喻為“紅

　　海”和“藍海”兩種海洋。“紅海” 是在現有市場空間的“血腥”廝殺,而“藍海”則不斷地開拓新的市場空間，不與競爭者競爭，以實現差異化和低成本目標。

　　他們的研究證明，任何企業都不可能永遠保持卓越,要改變這個企業宿命的唯一方法， 就是運用差異化策略,開創無人競爭的新市場。

　　按照這種思路，在競爭激烈的當代商海中，產品若無法實現差異化，就會落入“紅海”的血腥價格競爭之中。

　　而“藍海戰略”所倡導的思維方式的關鍵在于“不與競爭者競爭”,在于探索還沒有被開發的差異化市場，以及還沒有被創造的消費者需求和服務。

　　毫無疑問，“紅海思維”是以價格競爭為核心，“藍海思維”則是以差異化和價值創新為核心。

　　紅海思維這種流血競爭的結果往往是市場愈來愈窄,公司的獲利越來越小，成長越來越慢,甚至萎縮。

　　而藍海思維探索的是尚未開發的市場和消費者內心潛在的需求，其市場空間在不斷地成長，公司的利潤也越來越大。

　　根據專家研究，在企業創始階段,往往有86%的精力用在“紅海戰略”上，僅有14%用在“藍海戰略”上一- 探索未開發的市場或科技;到了企業利潤顯著成長的階段，則有62%精力用在“紅海”,

　　38%用在“藍海”;最后在企業明顯獲利的階段，往往把更多的精力投注在未開發領域的探索,此時花費在“紅海”的精力僅有39% ,而用在“藍海”的則高達61%。

　　由此可見，企業要取得更大的成功，必須由血流成河的紅海競爭轉向碧海藍天的藍海競爭。

　　企業家要實現這種轉變，就需要改變思維模式，由紅海思維轉向藍海思維。

　　管理學大師彼得. 德魯克認為，創新就是創造一種資源,創新就是要改變人的思維方式。從數學上講，“杯子里還有半杯水” 與“杯子里-伴沒有水” 沒有任何區別，但是從思維方式上講，兩者就

　　有本質的區別。對于管理者而言，如果看到杯子里還有半杯水，那就只看到現有的市場，只想著怎樣分配現有的蛋糕;如果看到杯子里一半沒有水，其實就是看到了市場的空白，看到了市場還可以被開

　　拓的那一部分。

　　企業家的思維角度不同，自然會采取不同的策略和方式去應對市場，就會用不同的方式去創新。看到半杯水的企業，就會想方設法地爭奪市場份額，采取降價競爭就成為最有效的手段，這是中國當

　　前很多企業普遍采用的手段;看到杯子里還有一半沒有水的企業,就會盡量避免競爭,盡量去開拓新市場，通過不斷細分市場來創造顧客。很多企業都采取這樣的方式來創新和參與市場競爭。簡單地　講，企業家必須由傳統的紅海思維，轉向藍海思維，尋找企業發展的新機遇。