讓包裝為產品說話

　　包裝是指產品的外部包扎或容器。目前，包裝已成為強有力的營銷手段。設計良好的包裝能為消費者創(chuàng)造方便價值，為生產者創(chuàng)造促銷價值。多種多樣的因素會促進產品包裝作為-種營銷手段在應用方面的進一步發(fā)展。 由于越來越多的產品在超級市場上和折扣商店里以自助的形式出售。現(xiàn)在，包裝必須執(zhí)行許多推銷任務。包裝具有多方面的意義。在市場營銷過程中，包裝作為產品的“外衣”，發(fā)揮著極其重要的作用。

　　包裝的作用、分類及原則

　　1.包裝的作用

　　產品包裝的作用，表現(xiàn)在以下三個方面:

　　(1)保護產品，便于儲運。產品包裝最基本的功能便是保護商品，便于儲運。有效的產品包裝可以起到防潮、防熱、防冷、防揮發(fā)、防污染、保鮮、防易碎、防變形等系列保護產品的作用。因此，在產品包裝時，要注意對產品包裝材料的選擇以及包裝的技術控制。

　　(2)促進銷售。包裝具有識別、美化產品的作用，可以吸引購買、指導消費。作為形式產品的重要組成部分，獨特的包裝可以提高產品的競爭能力，并形成與競爭者之間的產品差別，在銷售現(xiàn)場，包裝是貨架上的廠告，是“無聲的推銷員”。國外學者曾作過一項研究，發(fā)現(xiàn)由媒體廣告招來的顧客中，有3%的人在銷售現(xiàn)場而另行選擇包裝吸引人的品牌。因此，-些市場營銷人員甚至把包裝稱為市場營銷組合中的第五個“P”，與產品、價格、地點、促銷等因素并列。

    (3)增加利潤，包裝還具有增值的功能。好的包裝，不僅可與好的產品相得益彰，避免“一等產品，二等包裝，三等價格”，而且還能提高產品檔次，獲得超值，由于包裝產品便于儲存管理，方便運輸，減少損耗等，可以提高市場營銷中各環(huán)節(jié)的效率，也能相對增加盈利。

　　2.包裝的分類

　　(1)按包裝所處的層次分類。

　　首要包裝:是指最貼近產品的直接包裝，如牙膏皮、酒瓶等。

　　運輸包裝:是指產品儲存、運輸和識別所用的包裝，又稱大包裝、外包裝。

　　次要包裝:是指用于保護首要包裝的第二層次包裝，一般在產 品使用時被丟棄。如包裝牙膏、瓶酒所用的硬紙盒。

  　(2)按包裝的促銷用途分類。

　　相似包裝，在企業(yè)生產的各種產品或某類產品上，采用相同的圖案、色彩或其他共同特征，以提醒顧客這是同一企業(yè)或品牌的產品，這種政策具有與統(tǒng)一品牌政策相似的好處與不足，常與統(tǒng)一-品牌策略等結合使用。與這種做法相對的，是不同包裝政策，即不同產品采用不同包裝。

　　組合包裝，又稱多種包裝。采用這種做法的企業(yè)，常把相關用途的產品納入同一容器或包扎，同時出售，如工具箱、救急箱等。我國曾有企業(yè)把家庭常用的手工縫針，按使用頻率的高低組合多種型號，放入巧妙設計、便于取用的針線盒內，不僅提高了價格，而且頗受顧客歡迎，與組合包裝相對的政策，是個別包裝。

　　多用途包裝，即產品用完之后，包裝可作他用的包裝，如飲料或酒所用的杯形包裝，以后可作水杯、酒杯等;糖果、糕點的金屬包裝盒，可以改作文具盒、針線盒等。這種做法容易激發(fā)顧客購買興趣，發(fā)揮廣告作用。

　　附贈品包裝，這是較為流行的包裝化政策，即在包裝內放入給顧客的贈品或贈獎券。例如，在兒童飲料包裝中放入圖片、學習卡等。

　　3.產品包裝基本原則

　　(1)適用原則。包裝的主要目的是保護商品。因此，首先要根據(jù)產品的不同性質和特點，合理地選用包裝材料和包裝技術，確保產品不損壞、不變質、不變形等，盡量使用符合環(huán)保標準的包裝材料;其次要合理設計包裝，便于運輸?shù)取?/p>

　　(2)美觀原則。銷售包裝具有美化商品的作用，因此在設計.上要求外形新穎、大方、美觀，具有較強的藝術性。

　　(3)經濟原則。在符合營銷戰(zhàn)略的前提下，應盡量降低包裝成本。

文章摘抄于：《銷售經理實用全書> 作者:趙凡禹 林墨敘