整天抱怨是永遠沒有用的

　　作為銷售員沒必要去抱怨，抱怨是無濟于事的，只有通過努力才能改善處境。心有抱怨只會阻礙自己的發(fā)展。在抱怨中吹毛求疵、斤斤計較的人是不會有好的前途的。成功的銷售員就應該擁有一顆熱情的心，如果沒有熱情，最好就別從事銷售工作。對于銷售員來說，充滿熱情比掌握任何知識都重要。有人曾說：推銷事業(yè)是充滿熱情的人從事的終生職業(yè)，當熱情消退時，他的推銷事業(yè)也就走向了衰退。

　　熱情對于銷售員來說之所以相當重要，是因為推銷事業(yè)的性質(zhì)，推銷是從拒絕開始的，銷售員要想成功推銷產(chǎn)品，首先就必須突破客戶的戒備和防范，將這種戒備和防范轉化為信任或者同情。對于銷售員來說，沒有一開始就成功的先例，開始進行推銷工作的人基本上都是相當失敗的，只有隨著時間的推移，經(jīng)驗的日積月累，銷售員才開始有所建樹。

　　這種一開始就有的挫折往往使那些沒有多少熱情和激情的人們打了退堂鼓，最后堅持留下來的人基本上有兩類，一類是習慣了這種生活方式的人，一類是始終有著飽滿的熱情而最后取得成功的人。

　　同時，對于銷售員來說，所進行的事業(yè)是人和人的溝通，心和心的交流。

　　銷售員要想獲得成功首先必須用自己的熱情去感染對方。熱情能夠感染人，由熱情散發(fā)出來的活力與生機、真誠與自信，一定能感染客戶，引起客戶的共鳴。

　　遠離斤斤計較

　　經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，許多看起來老實巴交、缺乏靈氣的人在公司卻位居高職、備受老板青睞，這是為什么呢?

　　我曾經(jīng)拜訪過一家大酒店的老板，他很年輕，但已有了斐然的成就。一開始我絲毫沒有感覺出他有什么特殊的才能，直到他講述了自己被提拔的傳奇經(jīng)歷之后，我才暗自嘆服。

　　“幾年前，我還是一家路邊簡陋旅店的臨時員工，根本就沒有什么發(fā)展前途可言。”他回憶道：“一個寒冷的冬天，已經(jīng)很晚了，我正準備關門，進來一對上了年紀的夫婦，他們正為找不到住處發(fā)愁。不巧的是，我們旅店也人滿了。看著他們困乏的樣子，我很不忍心將他們拒之門外。于是將自己的鋪位讓給他們，我在大廳打地鋪睡了。第二天一早，他們堅持按價付給我個人房費，我當即拒絕了，本來就沒什么嘛。”

　　那對夫婦臨走對我說：“你的能力足以勝任一家大酒店的老板……”“我憨憨地笑了笑，因為我覺得這不過是一句客氣話，然而沒想到一年后，我收到了一封來自紐約的信，正是那對夫婦所寫，信里還有一張前往紐約的機票。他們在信中告訴我，他們投資建設了一座大酒店，邀請我去經(jīng)營管理……”

　　年輕人沒有計較一夜的房費，而正是這不經(jīng)意的舉手之勞，使他獲得了一個夢寐以求的機會。

　　斤斤計較一開始只是為了爭取個人的小利益，但久而久之，當它成為一種習慣時，就會使人變得心胸狹窄、唯利是圖。這不僅會給公司和老板造成損失，也會扼殺人的創(chuàng)造力，消磨人的責任心。

　　也許你會覺得自己在工作中付出了很多，卻沒有得到應有的回報，因此你感到不甘：既然老板不提拔我，還不如敷衍塞責、尸位素餐，反正不至于被開除或扣工資。這樣一來，以后你就可能消極怠工，以免早完成工作后又被安排下新的事務。久而久之，你的進取心就被磨滅了。另外，如果你計較自己的付出沒有在短期內(nèi)得到回報，繼而產(chǎn)生抵觸情緒，還會影響你在公司里的人際交往。

　　人最大的缺點莫過于自己看不到自己的缺點，反而對別人吹毛求疵、百般挑剔。有一類人專門喜歡挑老板和同事的缺點和錯誤，他們自己無法做到十全十美，卻要求其他人盡善盡美。他們有一種用他人的錯誤來證明自己聰明的心理，總是希望從挑剔別的人錯誤中得到滿足。

　　請記住，當你說老板刻薄時，恰恰證明你自己是刻薄的;當你說公司管理到處都是問題時，恰恰說明你自己也有問題。如果你將大部分時間和精力花在評論別人的是非上，你自己可用的時間又能剩多少呢?你還有時間去成功嗎?提高自己并不需要貶抑別人;獲取他人對你的信任，也不需要中傷其他人。

　　不要吹毛求疵，這不僅是一個做人的原則，也是一種建立在自然法則基礎上的商業(yè)法則，獎賞只會給那些有用的人。如果希望能對老板、對公司有真正的幫助，就應該保持寬容心，以一種溫和的態(tài)度來告訴自己的老板，他的管理存在一些弊端，而沒有必要激起他的不滿，更沒有必要與之上升到對立的地步。

　　事實上，真正不斷壓榨和奴役你的不是老板，而是你自己。因此，沒有必要整天抱怨，說自己像一個奴隸一樣被人役使，否則，你的內(nèi)心就會漸漸產(chǎn)生一種低人一等的心態(tài)，真正變成一個奴隸。應該培養(yǎng)高尚的人品，使自己超越奴隸的層次。在抱怨自己是他人的奴隸之前，先看看你是否是自己的奴隸。

　　抱怨和推諉，其實是懦弱的自白。身為銷售員，無須對太多的問題怨天尤人，過多的抱怨只會表明你的無能，只有消除抱怨，實事求是地面對問題，客觀地處理眼前的事情，才會贏得老板的信任，獲得更多的發(fā)展機會。

　　缺乏良好的工作心態(tài)，就如同收緊了身上的鎖鏈，將自己緊緊束縛在苦惱之中。如果你天天都生活在煩惱中，天天都在抱怨，天天都在看別人發(fā)達，那么你還有什么時間去發(fā)展你自己，去發(fā)現(xiàn)你自己的優(yōu)勢呢?你是作繭自縛，到頭來只會傷了自己。

　　反省自我，敢于正視自己的心靈，不要對自己放寬要求，要從自身找原因。你一定會發(fā)現(xiàn)，你的心里隱藏著很多偏激、草率的思想、欲望和不加思考就順從的習慣或者行為，這些東西在你日常生活和工作中比比皆是。最好及時改正這些缺點，不要再做自己的奴隸。這樣你在工作中才能釋然，當然也不會為一些無味的瑣事煩惱了。一旦戰(zhàn)勝了自我，困難也就迎刃而解了。

　　文章摘抄于：《銷售新人10大軍規(guī)》 作者：龍平