2007年十一黃金周，我陪老婆到廣州進(jìn)貨,當(dāng)時(shí)剛剛從政府機(jī)關(guān)跳到商海，我老婆的合作伙伴都不認(rèn)識(shí)我，當(dāng)老婆把我介紹給對(duì)方的時(shí)候，對(duì)方總是加上這么一句:“三哥也下海了， 不在機(jī)關(guān)上混了?”

　　我老婆就趕緊解釋:“嫌機(jī)關(guān)不自由，盡是鉤心斗角那些破事，想到商海里鍛煉鍛煉。

　　對(duì)方說了:“這就對(duì)了。別讓三哥在那里遭罪了，我們廣州有一-句話，是這么說的:“精明人下海， 傻子當(dāng)官，橫路徑二上班。’三哥這么精明，早該下海經(jīng)商，別和那些橫路徑二耽誤大好時(shí)光了。”

　　其實(shí)對(duì)方不知道，我對(duì)經(jīng)商也懂得一些， 但是那都是理論.上的，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，陪老婆出差一是出于安全的考慮， 二是想增加點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。像我現(xiàn)在這些經(jīng)商的道道，都是后來在商場(chǎng)里摸吧滾打?qū)W來的。

　　廣州實(shí)在太遠(yuǎn)，所以平時(shí)多半是靠傳真詢價(jià)報(bào)價(jià)，了解市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很少。那次我陪老婆到廣東省南海市，一下子就采購了 八十多萬元的商品。陪同的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密,對(duì)方推薦什么牌子的商品，我老婆就偏偏不

　　買那個(gè)牌子的商品，我一直莫名其妙。

　　出了門，到了一個(gè)無人的地方，我就問老婆大人:“為什么對(duì)方推薦哪個(gè)東西你就偏偏不買那個(gè)東西呢?”

　　“你真是一個(gè)書呆子,還學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)呢，你也不想想，我也是經(jīng)商的，我還不了解他們那點(diǎn)小九九，他們推薦哪個(gè)東西，說明那個(gè)東西賺錢最多，他不可能把他賺錢最少的東西推薦給我。懂不?誰賣東西都這么賣，我也這樣賣貨。”

　　很多人買東西的時(shí)候都會(huì)這么說:“哪個(gè)好， 我不太懂，你給我介紹介紹!”

　　“你這瓜甜嗎?”

　　“你這電腦品牌機(jī)怎么比兼容機(jī)貴這么多?”

　　于是商家就唾沫星子四濺地介紹開了，-時(shí)間天花亂墜，飛V沙走石 。把顧客忽悠得暈頭轉(zhuǎn)向，顧客按著商家的忽悠把商品買了。

　　老婆說:“很多 顧客都犯這個(gè)毛病，精明的消費(fèi)者從來不聽推銷員的，因?yàn)樯碳彝扑]的商品并不是最好的，而是商家賺錢最多的。

　　我說:“ 那你干脆只賣最賺錢的那個(gè)東西不得了，還弄那么多品種干什么?”

　　“這你就更外行了，這叫千家貨迎千家客。客戶的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)能力、審美觀點(diǎn)能一-樣嗎? 比如黃色油漆最賺錢，你能只賣黃色油漆嗎?再比如，同樣-個(gè)錘子，國產(chǎn)的最便宜的才8元錢-一個(gè)，從美國進(jìn)口

　　史丹利牌子的錘子一個(gè)得100多元錢，賣-個(gè)史丹利能賺來兩三個(gè)便宜的錘子，可是有幾個(gè)大腦袋的家伙要你那一 百多元錢- 個(gè)的錘子啊，什么樣的錘子不是釘釘子?”

　　生意經(jīng):

　　你要學(xué)會(huì)反向思維，消費(fèi)者要學(xué)會(huì)像經(jīng)營(yíng)者那樣去思考，經(jīng)營(yíng)者也要學(xué)會(huì)像消費(fèi)者那樣去思考。

　　從南京到北京，買的都沒有賣的精。

　　人人都是自私的，王婆賣瓜肯定要自賣自夸。她說自己的瓜不甜她把瓜賣給誰去?

　　文章摘抄于：《小經(jīng)驗(yàn)大財(cái)富》作者:杜忠明