創業計劃的重要性，口說無憑,計劃先行

　　通過上面-一個小節的內容，相信大家已經了解到了創業計劃的重要性。成功的創業要以理性的計劃為基石，那些創業目的不明確且沒有做好創業計劃的創業者，成功的概率簡直是微乎其微。不過，一份完善的創業計劃，當然也不是那么容易制訂的。

　　它要求創業者提出一-個具有市場前景的產品和服務,并且圍繞著產品和服務完成。-份完整、具體、深入的創業計劃，要聚焦于特定的策略、目標、計劃、行動，要描述公司的創業機會,并提出行動建議。而且,制訂出來的創業計劃，對于- -個非專業人士來說，應該是清晰易懂的。

　　案例:日臻完美的計劃成就財富夢

　　王琪本是-家醫院的護士，經常參加醫院組織的母嬰護理培訓，并取得了資格證書。有一-次她到北京幫親戚照顧坐 月子的新媽媽，卻發現了- -個大商機。- -位在婦幼保健醫院工作的同鄉告訴她,平時自己每天都要接觸很多孕產婦，發現她們多半是北京的“新移民”，因為娘家和婆家都離得太遠,老人又不能來京照顧，因此她們只能靠自己和丈夫。

　　但由于缺乏產期護理知識和對新生兒的護理經驗，小夫妻對此十分頭痛，有人甚至還因為恐懼患上了產后憂郁癥。

　　聽到這里,王琪腦海里突然靈光- -現: 北京市每年有數以萬計的產婦，如果自己開家小型賓館，專門為那些沒有親人在身邊的產婦提供“坐月子”的專業護理服務,一定會大有市場!

　　想法倒是有了,但是可行嗎?于是她開始馬不停蹄地奔走在北京各大醫院的婦產科病房,進行市場調查。王琪詢問-些老家在外地的年輕新媽咪:如果有一一個既寬敞又衛生的地方,能專門照顧產婦和嬰兒，不需家人幫忙和插手，你們會愿意嗎?結果許多產婦說，如果真有這么個好地方，我們馬上就去!這下王琪心里有底了，開始認真制訂她的創業計劃。

　　在看完了她的創業計劃之后,開賓館的同鄉馬先生覺得可行,于是把自己部分房間承包給她做成“子客房”，由她提供專業配套服務,而賓館提供日常必需品，收費略低,房間租金也便宜。就這樣,北京首家月子賓館一-新媽咪 月子屋成立了。

　　在報紙上登出廣告的當天，她就接到30多個咨詢電話，并很快迎來了第-對顧客 。因為她的護理十分專業，那里的環境溫馨而舒適,新媽咪坐月子期間都覺得十分輕松、開心。通過產婦們的口口相傳，僅僅半年多時間，王琪的“月子賓館”就漸漸有了名氣。

　　但是業務越來越多。之后，問題也接踵而來。比如權責問題,客戶層問題等。于是王琪又開始重新制定創業計劃。

　　凡是入住“月子賓館”的產婦，她都要在與其簽訂的合同書上注明母親的飲食禁忌和責任劃分，這樣就可以有效避免意外糾紛。

　　同時為了吸引高端顧客，她認為“月子賓館”應該提供更科學、更專業的服務。為此，她特意高薪聘請了幾位退休的婦科醫生和教授，作為自己的專業顧問做指導。

　　同時，根據顧客不同的消費能力和護理要求，王琪把收費檔次分為從500元到13000元不等。收費不同，服務的“星級”也不相同。如收費1萬元,不但24小時有專人陪護，而且嬰兒用的也是高級奶粉、高檔紙尿褲等.....

　　她又把護士專業和營養師、保健師的職業聯合到一起，給具備這些綜合知識的人員定崗為“高級護理師”，并且進行崗前培訓,直到考試通過后，高級護理師才有資格為來此“坐子”的媽媽制定護理計劃。

　　而護理計劃中還包括排除產婦生育后體內殘存的淤血、廢氣,定期使用器械設施，讓月子期間的媽媽們收縮子宮和盆腔等內容。

　　考慮到都市女性還承擔著事業的壓力，對體形的恢復有著很高的要求,王琪還特意在休息區里擺_上健身球和體形恢復器,供準備回到職場的媽媽們恢復體形所用。產婦人數達到一定數量后，她還聘請了專業的瘦身教練,輔助這些媽媽們恢復身材.. ..

　　很快地，王琪已包下了整幢賓館的三百多個房間,手下有上百人。不僅北京白領把來此坐月子當成一種時尚，她的“子賓館”還吸引了大批在京工作的外國產婦呢!

　　案例分析:創業計劃對創業者來說，至少相當于- -份地圖對于- -位旅游者所起到的作用。制訂創業計劃的整個過程，也是創業者的一-個開業模擬實驗。在此過程中，

　　創業者會發現許多問題并為解決問題設計方案。而且，隨著創業過程的實施,創業計劃也要相應做出細節_上的調整。切實可行的計劃，不僅能增強創業者的信心，也能贏得融資人的信任,讓創業者獲得競爭優勢。

　　文章摘抄于：《創業細節全書》作者：趙凡禹

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