以往我們常常用“在夾縫里生存”形容處境艱難,但在今日的商業社會,如果你的企業能夠在一一個別人都看不到的縫隙里落地生根，那么它所遭受的阻力將會比別的企業小很多,將會更快開花結果。

　　當它生存下來之后，就可以茁壯成長，為自己爭取更多的養分來謀求發展。也就是說，小資本的創業者，要學會在市場中尋找可以贏利的縫隙,從而建立起自己獨特的、極具吸引力的業務領域。如此來，創業的壓力和阻力會小很多，也不必擔心新的進入者及競爭。

　　市場調查,掌握全局

　　第四章我們提到了創業需要制定出可行的目標和計劃，但目標和計劃的制定不是憑空想出來的，而是要有根據地預測。第一步， 就是做好市場調查。在國外，任何-項工作的實施，必須以市場調查為前提。如果企業

　　在經過充分、大量的市場調查后，做出一個符合調查結論的營銷決策，卻不幸在實踐中失敗了,企業的領導人會聳聳肩，認為他很不幸,然后重新去尋找解決問題的方法。相反，如果未經過市場調查,單憑經驗、感覺、

　　判斷等做出營銷決策并實施，不論成敗與否,這個人立即可以卷鋪蓋走人了。由此可見市場調查在制定決策過程中的重要地位，這也是每一位創業者都要銘記在心的。

　　案例:麥當勞的市場調查

　　美國麥當勞公司從-家名不見經傳的快餐店,迅速發展成為國內有500多家分公司，在全世界40多個國家和地區有400多0家分店的國際快餐經營集團，它的成功當然會為創業者提供許多可供借鑒的寶貴經驗。很多人

　　都感興趣的一一個問題是，如此快速、大規模的市場擴張，它們的營銷部是怎么做到的?其實，答案很簡單，麥當勞的市場營銷部門]只是遵循了的一個宗旨,那就是:用市場研究的成功，確保市場營銷的成功。

　　據說，當年麥當勞要來北京投資。于是就派了兩名工作人員來到北京某繁華街道做市場調查。第一名市場調查 人員看了看繁華的街道，和街上擁擠的人群就回去了。

　　回到總部對負責人說，北京很繁華，人流量也很大，所以這里可以開一家麥當勞。第二個市場調查員同樣也來到了這個路段，從早上到晚上,分時段的拿出表來做每個時段的人流分布情況，并對每個時段的人流高峰期，每分鐘、每小時經過的人流數量都進行了統計和

　　記錄。然后又用了幾天的時間,對不同年齡段人群以贈送小禮品的形式進行抽樣調查，了解到他們對外國快餐的感受和喜好成度等。通過幾天的調查,回到總部的調查員把這樣一份詳盡的市場調查報告交到了負責人的手中。

　　相信看到這里,聰明的你一定會猜出來后來誰的報告被采納,并委以重任做中國市場投資的負責人。

　　案例分析:“不做市場調查 ,賠死活該”,這句話雖然難聽，卻是很多人在或成功或失敗的經歷之中總結出來的肺腑之言。不要小看一個簡 單的市場調查工作,市場需求飽和程度，以及各方面的競爭優勢與劣勢的，對企業的成功與否,起著至關重要的作用。

　　當然，我們這里說的市場調查,還同時包括市場分析。一個訓練有素的創業者,在投資-一個項目前，-般都會先做市場調查和市場分析，然后再做商業計劃。

　　市場調查和分析的作用在于,創業者可以根據分析得來的結果制定戰略規劃，分析投資項目的外部宏觀環境、行業競爭結構、市場結構、競爭態勢等,進而做好市場細分和市場定位。只有進行過實際、深入的市場調查和分析之后做出的商業計劃,才是可行的，有說服力的。

　　文章摘抄于：《創業細節全書》作者：趙凡禹

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