找到并且細分行業(yè)定位，找到合適的適應人群

　　今天，想要在產(chǎn)品日益同質(zhì)化、市場競爭日益白熱化的企業(yè)叢林中勝出，創(chuàng)業(yè)者-定要有市場細分的概念，也就是通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異,把某- -產(chǎn)品的市場整

　　體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每- -個消費者群就是一 個細分市場， 每一一個細分市場都是 具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。你千萬不要企圖滿足所有人的所有需求。

　　-個企業(yè)、- -個品牌只要能滿足一部分人的一部分需求，并且堅持不斷改進，就能享用成功的財富蛋糕了。

　　案例:史玉柱成功的秘訣

　　目前，國內(nèi)市場的現(xiàn)狀是各大諸侯風云會聚，誰也贏不了誰，誰也吃不了誰，市場沒有升級，大家都在拼同一塊市場。這個時候，如果有外力的介入，打破這種博弈平衡，很可能會改變這種現(xiàn)象。史玉柱就是這么做

　　的，他在現(xiàn)有的市場下，成功地采用切割術(shù)，把一-塊塊看上去不太起眼的細分市場(送禮市場、網(wǎng)游市場)做到了最大化。

　　我們再熟悉不過的腦白金,它在規(guī)格_上采用膠囊和口服液的形式，以便與其他保健品區(qū)分，-下子火了好幾年;黃金搭檔作為追隨者適時，上市，它以提升生活質(zhì)量、綜合調(diào)理、把維生素送到各個人群為賣點，同樣，

　　在國內(nèi)市場空白的情況下，史玉柱為中國網(wǎng)民度身制作了“征途”這個網(wǎng)絡游戲，“上征途掙工資”也成了流行口號;隨后，我們又看到了黃金酒這個概念，它同樣是順應送禮需求而成，在保健酒市場上成功引入了五糧

　　液這個酒業(yè)老大，其酒類品質(zhì)無懈可擊，-出場就贏得了滿堂彩。后來，當“鷹牌”和“初元”，以及-些其他知名品牌后期跟進時,對史玉柱來說已不再重要了。

　　案例分析:史玉柱的出手，使各個市場都有了做大的可能。以前大家都只懂得為市場拼得你死我活，沒有人肯在“需求行為”上動腦筋。即使是上央視做廣告，也不過是在同- -市場上教育同一-群消費者，結(jié)果自然

　　是兩敗俱傷。但史玉柱的成功，讓我們看到了另-種可能性。作為創(chuàng)業(yè)者,你需要向他學習的就是要善于發(fā)掘細分行業(yè)的機會,并根據(jù)產(chǎn)品特性進行合理的市場細分,從而為成功創(chuàng)業(yè)奠定基礎。

　　那么，創(chuàng)業(yè)者應該如何進行市場細分呢? -般來說，可以遵循以下幾個步驟:依據(jù)需求選定產(chǎn)品市場范圍;列舉潛在顧客的基本需求;分析潛在顧客的不同需求;移去潛在顧客的共同需求;分市場暫時取名;進一步

　　認識細分市場的特點;測量各分市場的大小。以上步驟基本決定了各分市場的類型，接下來還要測量各分市場潛在顧客的數(shù)量。如果顧客數(shù)量太少，這個市場也許就不值得留戀。

　　文章摘抄于：《創(chuàng)業(yè)細節(jié)全書》作者：趙凡禹

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