創業是最怕入錯行

　　我們先來解釋一一個概念一一 利基 ,按照菲利普.科特勤在《營銷管理》中的定義，利基是“更窄地確定某些群體”,這是-個小市場,并且它的需要沒有被服務好,或者說“有獲取利益的基礎”(這種有 利的市場位

　　置在西方稱之為“Niche” ,海外通常譯作“利基”)。企業在確定利基市場后,往往用更加專業化的經營來獲取最大限度的收益,從而在強大的市場夾縫中尋求自己的出路。倘若-一個企業能夠站在牢固的利基之上,就不愁不能贏利。

　　美國《財富》雜志和《福布斯》雜志訪問目前連續十-年蟬聯世界首富的比爾. 蓋茨時問:“比爾， 你身為世界首富，你到底怎么樣成為世界首富?因為只有你才可以告訴我們成為世界首富的秘訣。”比爾.蓋茨

　　說:“事實上我之所以真正成為世界首富, 除了知識，人脈，微軟公司很會行銷之外，有一 一個前提，是大部分人沒有發現的，這個關鍵就叫做眼光好。’

　　如果拿這個問題去問亞洲首富孫正義，相信他也會這么回答。24歲那年決定創業時,他研究了40種行業，想要找出哪種行業最賺錢,最后他選擇了投身IT (信息技術)行業，成為互聯網的最早- -批投資商。

　　中國有句古話:男怕選錯行,女怕嫁錯郎!雖然時代不同了,但這個道理依然管用。當我們決定創業時，首先要對這個行業有所評估，并且要看它是不是適合自己，以免入錯行。

　　案例:破滅的老板夢

　　長春市的趙新是199年在原單位工商銀行買斷工齡后開始自己創業的。那時他見IT行業不錯，就在歐亞科技城租了50平方米的地方，做了清華同方MP3、移動硬盤、嗌等產品的吉林省總代理。他以為交完了代理費就

　　可以賺錢了，可是第一 -個月廠 家告訴他沒有完成任務，第二僅告訴他沒有完成任務，等到第四個月的時候廠家要撤他的代理權，他才知原來只靠賣貨是賺不到錢的,必須要發展渠道。于是他才開始雇業務員跑市場，準備終端會議.。

　　費用花了不少，可結果只招上來兩名經銷商。春節前又由于沒有做好銷售計劃，導致旺季淡銷。當趙新年底結算時才驚訝地發現自己竟然賠了10萬元，僅僅是因為他選擇了一-個從沒有涉獵的行業，僅僅是因

　　為他不懂這行的市場規律和運作策略。趙新回憶起創業之初的遭遇時，無奈地感慨道:雖說自己是花錢買教訓，但也不太值得，走了那么長的冤枉路,是花多少錢都買不回來的啊。

　　同在生行里吃盡苦頭的趙新相比，加盟速食連鎖的韓旭陽不但賠得-塌糊涂， 還被騙得傷痕累累。寧波的韓旭陽幾年前做工藝品批發生意賺了些錢，-直想投資餐飲行業。因為他知道自己不懂這行，所以想走加盟連鎖的形式，這樣風險低些。

　　2003年6月， 他被“萬兔速麗”廣告語吸引-一“加盟精美速食店只要2萬元， 輕輕松松當老板”。他隨后就打電話咨詢，對方業務經理說:“加盟這個項目很有前景,公司可以提供大到技術、

　　服務、策劃，小到門]面選址、員工培訓等一系列服務。 ”韓旭陽被對方業務經理說得動心了,最后花了2萬元簽下了在杭州市開一家加盟店的協議。可出乎意料的是，開業沒有多久就i門庭冷落，-直虧損。

　　后來他在杭州、上海等地發現 了很多類似的加盟店,他們的經營狀況都同他一樣。于是他向杭州市萬免速麗有限公司張總提議每隔半年或- -年開一 -次加盟商大會，讓大家互相交流，共同商討如何把品牌做大的問題，張總只是輕輕地笑了之。 2005年7月，“萬兔速麗加盟 連鎖”騙局被媒體揭穿時，韓旭陽才恍然大悟,知道自己的“老板夢”像肥皂泡-樣破滅了。

　　案例分析:和他們一-樣失敗的創業者比比皆是。雖然大家失敗的直接原因各不相同，但根本原因往往都在于- -開始就選錯 了行業。選對行業之所以至關重要,是因為大多數小本創業者都沒有足夠的剩余資金來做備

　　用金，一旦失敗后就很難回頭。如果選對了行業，產品暢銷和利潤幅度大的話，就會在很短時間內回本和贏利。但是,在缺乏真正做老板的眼光、思維方式和積極進取的心態時,我們很容易選錯行業。

　　所以，小本投資的創業者-定要謹慎 ,不要被當大老板的虛榮心和賺大錢的暴富心理所慫恿，在不理智思維的支配下做出錯誤的決定。其實介入不熟悉的行業并不是最可怕的，可怕的是盲目和無知。

　　在進入任何行業時，事先都要充分地與業內人士進行溝通，最詳細地了解這行的操作過程，最真實地掌握其中一些鮮為人知的商業情報 。如果條件允許，最好是能親自到同行那里去工作- -段時間，這也是一個從行外人變成行內人的途徑。只有這樣才不至于走冤枉路花冤枉錢，而是走捷徑賺快錢。

　　文章摘抄于：《創業細節全書》作者：趙凡禹

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