過去一個(gè)多月，在衢州，你的微信朋友圈里一定被市縣領(lǐng)導(dǎo)干部刷過屏：他們或賣橘子，或賣茶葉，或推介旅游，帶的貨各有不同，卻無一不是通過直播當(dāng)起了“網(wǎng)紅”。

 

　　受新冠肺炎疫情影響，衢州不少當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢。為此當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)干部頻頻“出鏡”：市長(zhǎng)帶貨衢州柑橘，縣委書記為常山胡柚站臺(tái)，副縣長(zhǎng)為開化龍頂茶吆喝……與此同時(shí)，部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部等也紛紛上直播，為各地農(nóng)產(chǎn)品代言帶貨，成為老百姓眼中的“超級(jí)帶貨員”。

 

　　“直播+網(wǎng)紅+帶貨”是2019年站上風(fēng)口的電商模式。那么，領(lǐng)導(dǎo)干部當(dāng)網(wǎng)絡(luò)“主播”的效果如何?背后又透出怎樣的信號(hào)?記者日前實(shí)地進(jìn)行了采訪。

 

　　

 

　　開化副縣長(zhǎng)方銘(中)通過直播推銷開化龍頂茶。

 

　　市長(zhǎng)賣柑橘縣長(zhǎng)請(qǐng)喝茶

 

　　“橘海飄香說豐年。”這是掛在衢州柑橘銷售龍頭企業(yè)——浙江佳農(nóng)果蔬股份有限公司董事長(zhǎng)葉先明辦公室墻上的一句話。2019年產(chǎn)季，衢州全市收獲了38萬噸柑橘，收成不錯(cuò)。

 

　　不過，這些年經(jīng)歷柑橘產(chǎn)業(yè)起起伏伏的葉先明心里明白，收成只是第一步，以好價(jià)錢賣出去才是真正的豐收。

 

　　疫情不期而來，市場(chǎng)受挫、物流停滯，農(nóng)產(chǎn)品銷售受阻，柑橘自然也不例外。傳統(tǒng)柑橘銷售模式，依靠販銷商開著貨車挨個(gè)村收購，橘農(nóng)等在家中就能賣柑橘。往年，正月初八就有人上門收橘，但今年過了元宵節(jié)也沒見一個(gè)人影。

 

　　春節(jié)前后一般是柑橘銷售旺季，但今年衢州柑橘在春節(jié)前只銷售了一半左右。另一個(gè)棘手的事實(shí)是：每年2月至3月，柑橘甜度高、口感好，再往后品質(zhì)就會(huì)下降，銷售就更難了。

 

　　“柑橘是衢州農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，關(guān)系著千家萬戶的民生。在堅(jiān)持走標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化、高端化道路的基礎(chǔ)上，面對(duì)疫情，要全面深化‘三服務(wù)’，加快實(shí)現(xiàn)‘網(wǎng)上網(wǎng)下’融合、‘線上線下’一體，千方百計(jì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)增效、農(nóng)民增收。”衢州市委書記徐文光表示。

 

　　柑橘市場(chǎng)破冰，從一次百人網(wǎng)紅主播開始。2月17日，在分管副市長(zhǎng)徐利水的推動(dòng)下，衢州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、柯城區(qū)政府聯(lián)合率先啟動(dòng)柑橘線上銷售，邀請(qǐng)了102名網(wǎng)紅在衢州直播賣橘，兩小時(shí)直播賣出了20萬公斤柑橘。兩天后，衢州市市長(zhǎng)湯飛帆也來到直播間，為衢州柑橘現(xiàn)場(chǎng)吆喝：“我為衢州廣大的橘農(nóng)帶貨。”吸引了53萬名網(wǎng)友圍觀，2萬單、10萬公斤柑橘一搶而空，主辦方又臨時(shí)追加了1萬單。

 

　　而此時(shí)，衢州其他當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品也面臨嚴(yán)峻的銷售形勢(shì)——在柑橘銷售高峰期來臨時(shí)，開化龍頂茶開采了。“由于疫情影響，開化龍頂春茶線下銷售并不樂觀。”開化縣農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心茶科所副所長(zhǎng)金翠告訴記者。

 

　　“前期因?yàn)榻煌ㄊ茏瑁驴蛻舨荒芗皶r(shí)進(jìn)園看茶，原先的客戶訂單也出現(xiàn)減量或取消。新客戶沒增加，老客戶穩(wěn)不住，可把我們急壞了!”浙江云翠茶業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)汪秀芳說。

 

　　不僅是汪秀芳，開化許多茶葉銷售商都如坐針氈。清明前是茶葉銷售黃金期，但明前茶種類繁多，春茶大戰(zhàn)在所難免。龍頂茶如何搶占先機(jī)?近年來，開化一直鼓勵(lì)茶農(nóng)和茶企嘗試新銷售模式，今年在直播中打出了“縣長(zhǎng)請(qǐng)你來喝茶”主題，副縣長(zhǎng)上陣。在直播效應(yīng)帶動(dòng)下，3月6日至今，開化縣名茶開發(fā)公司等四大茶企線下、線上累計(jì)銷售量4.5噸左右，銷售額達(dá)360余萬元。

 

　　在直播期間，開化縣名茶開發(fā)公司與杭州客商通過網(wǎng)絡(luò)簽訂了300萬元的預(yù)售合同，為這個(gè)春天的龍頂茶銷售打下了良好基礎(chǔ)。

 

　　新角色帶來出貨新流量

 

　　環(huán)形的補(bǔ)光燈亮起，徐曉華已經(jīng)坐上了主播臺(tái)，他是衢州本土的農(nóng)創(chuàng)主播。這些年，為提高自己在各平臺(tái)上的流量，他用過各種方法，甚至戴著滿頭的多肉植物反串《甄嬛傳》里的華妃拍短視頻。不過2月19日，衢州市領(lǐng)導(dǎo)在他的直播間里推銷柑橘，成了他被圍觀人數(shù)最多的一次。

 

　　“干部自帶流量，容易成‘網(wǎng)紅’。”在這場(chǎng)直播中，線上銷售運(yùn)營方、衢州小吃文化傳播有限公司負(fù)責(zé)人方飛深有感觸地說：“領(lǐng)導(dǎo)干部公信力好，不僅快速推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品銷售，還進(jìn)一步打響品牌、提升身價(jià)。”線上直播帶動(dòng)了線下銷售，柑橘銷售出現(xiàn)了一個(gè)小高潮：當(dāng)?shù)馗鞔宥汲霈F(xiàn)了收購車輛，以每天超過2000噸的速度出貨。

 

　　領(lǐng)導(dǎo)干部的IP影響力，帶來了新的合作伙伴——一些其他行業(yè)的企業(yè)也紛紛加入。在浙江佳農(nóng)果蔬股份有限公司廠房里，每天給中石化浙江石油分公司的倉庫發(fā)送幾千箱柑橘。中石化浙江石油分公司在全省除衢州外的1000余家加油站里，都安排了衢州柑橘銷售。加油站里，印著“衢州有禮”字樣的衢州柑橘，被擺放在醒目位置。

 

　　領(lǐng)導(dǎo)干部的IP流量，還塑造了農(nóng)產(chǎn)品新品牌形象。人勤春來早。還沒到銷售旺季的常山胡柚，借著各地直播熱度，也開始舉行符合自身需求的直播活動(dòng)，并邀請(qǐng)縣領(lǐng)導(dǎo)亮相。效果立竿見影。領(lǐng)導(dǎo)干部直播團(tuán)隊(duì)給常山胡柚帶來了流量，推動(dòng)線上銷售后，又把更多的直播時(shí)間留給了浙江中醫(yī)藥大學(xué)副主任中藥師、中藥學(xué)博士蔣劍平，由他主講胡柚的保健效果。

 

　　這和常山胡柚的發(fā)展方向密切相關(guān)。胡柚是常山縣農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也是農(nóng)民收入重要來源。新冠肺炎疫情讓人們更加重視健康，借機(jī)推廣常山胡柚的保健功效，塑起胡柚形象，關(guān)系胡柚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

 

　　

 

 

　　常山農(nóng)民直播推銷胡柚。

 

　　過去，開化各茶葉銷售商習(xí)慣線下渠道銷售，倚靠“熟人經(jīng)濟(jì)”。如今，在“縣長(zhǎng)請(qǐng)你來喝茶”直播的同時(shí)，開化還專門舉辦第一屆“開化龍頂·云上茶市”活動(dòng)，全力對(duì)接線上線下，統(tǒng)籌縣內(nèi)縣外，擴(kuò)大茶葉銷售門路，方便茶商、茶客一站式選購正宗開化龍頂新茶。

 

　　“本次網(wǎng)絡(luò)直播后，預(yù)訂客戶80%是新客戶，來自全國各地。”汪秀芳介紹，其中最大一筆訂單來自內(nèi)蒙古，這名新客戶兩次預(yù)訂了總價(jià)7萬元的春茶。眼下，部分線上預(yù)售春茶訂單已經(jīng)開始發(fā)貨。領(lǐng)導(dǎo)干部帶貨的流量，還提升了農(nóng)產(chǎn)品的售價(jià)。直播后，每公斤柑橘的收購價(jià)上漲了50%，為衢州橘農(nóng)帶來了更多的真金白銀。

 

　　拓寬政府服務(wù)新視角

 

　　作為衢州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，柑橘業(yè)關(guān)系到當(dāng)?shù)睾芏嗳说?ldquo;飯碗”。葉先明說，柑橘雖然價(jià)格不高，但每公斤柑橘在生產(chǎn)包裝和銷售過程中，會(huì)產(chǎn)生0.8至1.4元的包裝運(yùn)輸費(fèi)用，形成一整條產(chǎn)業(yè)鏈，解決一大批就業(yè)問題，這是一整盤棋的事。

 

　　在傳統(tǒng)銷售渠道收窄的情況下，衢州對(duì)柑橘線上售賣進(jìn)行了總動(dòng)員。衢州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局祝升明局長(zhǎng)介紹，衢州市出臺(tái)專門政策，全力推動(dòng)直播賣貨的新興銷售模式，快速打通市場(chǎng)供需信息，形成新的市場(chǎng)需求。

 

　　這背后，是一場(chǎng)施政理念的變革。

 

　　早在疫情發(fā)生前，開化縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，就錄制了各具特色的抖音短視頻，為當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)打開年貨市場(chǎng)。疫情發(fā)生后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部更是通過直播為農(nóng)戶解決實(shí)際問題。“必須把問題想在前，主動(dòng)出擊尋求解決。”一位鎮(zhèn)干部告訴記者。護(hù)住農(nóng)民“錢袋子”，豐富百姓“菜籃子”，領(lǐng)導(dǎo)干部變身帶貨主播，小小的直播間對(duì)接起產(chǎn)銷兩端。

 

　　開化縣蘇莊鎮(zhèn)的茶園大多處于高山上，導(dǎo)致該鎮(zhèn)新茶比其他產(chǎn)地晚上市。“新茶可是一天一個(gè)價(jià)，鎮(zhèn)里的茶農(nóng)很吃虧，我們就通過直播進(jìn)行提前銷售。”蘇莊鎮(zhèn)黨委委員程旭說，這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部能做也必須為茶農(nóng)做的事。

 

　　在直播中，領(lǐng)導(dǎo)干部往往以輕松詼諧的形象亮相，當(dāng)“網(wǎng)紅”的同時(shí)也對(duì)民情有了更深入的了解。柯城區(qū)航埠鎮(zhèn)是產(chǎn)橘大鎮(zhèn)，鎮(zhèn)黨委書記柴志強(qiáng)在觀摩一位“網(wǎng)紅”直播賣橘后，深受感染當(dāng)場(chǎng)出鏡，為航埠柑橘背書。柴志強(qiáng)說：“春節(jié)前，我們擔(dān)心賣橘問題，就對(duì)各村進(jìn)行了走訪。”柴志強(qiáng)一上直播，就從“乾隆皇帝在航埠偷橘子被抓”的民間故事說起，吸引了網(wǎng)民關(guān)注。

 

　　

 

 

 

　　推銷衢州椪柑直播現(xiàn)場(chǎng)。

 

　　今年的中央一號(hào)文件指出，有效開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，擴(kuò)大電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村覆蓋面。領(lǐng)導(dǎo)帶頭上直播，激發(fā)了農(nóng)民學(xué)習(xí)直播銷售的熱情。在常山縣，返鄉(xiāng)大學(xué)生、胡柚種植戶等多個(gè)群體，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展“全民直播”。14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)都至少有一名“鄉(xiāng)土直播員”，他們?cè)卩l(xiāng)村振興講堂開課，引導(dǎo)更多村民學(xué)習(xí)參與網(wǎng)絡(luò)直播。

 

　　哪里困難多就去哪里服務(wù)，什么問題突出就解決什么問題。一次次行之有效的直播活動(dòng)，把干部和群眾的距離拉得更近了。有關(guān)專家表示，當(dāng)前一些領(lǐng)導(dǎo)干部直播帶貨雖然是疫情下的應(yīng)急之舉，但這種方式既打開了本地農(nóng)產(chǎn)品銷路，也直觀體現(xiàn)了政府為產(chǎn)業(yè)紓困的決心，更增強(qiáng)了農(nóng)民和企業(yè)從事“三農(nóng)”工作的信心。在以一種更加輕松的姿態(tài)與網(wǎng)友互動(dòng)中，領(lǐng)導(dǎo)干部展現(xiàn)了務(wù)實(shí)親民的工作作風(fēng)，是服務(wù)型政府擔(dān)當(dāng)和智慧的一種體現(xiàn)。

 

　　來源： 浙江在線-浙江日?qǐng)?bào) 責(zé)任編輯： 陶悅清

 

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