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時間：2020年04月14日
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原標題：甌海眼鏡產業面對全球疫情危中尋機
4月13日凌晨，溫州市甌海區的中國眼鏡小鎮一片夜的沉寂，甌海區眼鏡行業協會辦公室里卻燈火通明，十多位當地龍頭企業的負責人正在“頭腦風暴”，分享發展經驗。
歷經40年發展，甌海眼鏡制造企業達500余家，逐漸成為全球重要的眼鏡生產制造基地，出口占比近80%。然而，突如其來的疫情帶來產業“寒冬”：海外退單、發貨暫緩、生產線停擺。看著工人們離開眼鏡小鎮，企業主們心里不是滋味。
“團結起來!抱團轉型，我們定能化危為機。”甌海區眼鏡行業協會會長周愛松說，2月底，行業內部就已抱團謀發展，目前，不少眼鏡制造企業已出現轉機，他們在穩住外貿訂單的同時積極開拓國內市場，打出自主品牌。“大家的信心又回來了。”周愛松說。
穩生產
緊急轉產支援抗疫
在甌海眼鏡行業里，周愛松所創立的通達光學公司屬行業龍頭。
風暴突然來襲，龍頭也需轉向。3月初，通達光學收到了第一則壞消息——一筆美國訂單需要延遲發貨。此后，大洋彼岸傳來的消息多少有些慘淡。
“我們的貿易伙伴主要是歐美國家大牌眼鏡企業，抵御風險能力較強，雖然暫緩收貨，但還不至于虧損。”在周愛松看來，鼓勵行業積極應對外貿風險，首先以“穩”為主。
穩生產，怎么穩?甌海眼鏡制造企業與海外客戶保持密切聯系，主動出擊，了解疫情期間對方的產品需求。
“這批太陽鏡沒法收貨，能否提供些護目鏡?”收到海外客戶的這則消息，周愛松甚是欣喜，很快將信息分享到協會群里，甌海眼鏡行業內部一下“炸開了鍋”。
此前，甌海不少眼鏡制造企業已投產護目鏡支援國內各地抗疫。“對于眼鏡制造業，此類轉型并不復雜，不用改變生產線，只需更新設計方向和材料就行。”甌海區眼鏡行業協會秘書長林步春說，為此，行業內部分享經驗，建議有條件的企業先一步轉產。
在近兩個月的努力下，甌海目前有10余家眼鏡制造企業投產護目鏡，并且陸續拿到了國外認證證書;行業內互幫互助，還商定用“共享訂單”的模式帶動生產。
“沒想到，飛走的訂單又回來了!”億豐光學公司有關負責人感慨，這幾天，原本停滯的車間里又開始忙碌起來，工人們加班加點一刻不停趕工，“對于中小型眼鏡外貿企業來說，轉產無疑像是抓住了‘救命稻草’。”
求轉型
上“云”嘗到甜頭
“大家一起幫忙，沒什么困難挺不過去。”“單靠外貿一條腿走路還是不行”……幾乎每天，甌海眼鏡行業內部五六個微信群都會被刷屏。大家商量最多的還是“轉型”。
近兩個月實踐下來，路徑愈發清晰：積極開拓國內市場，尤其要用好電商的力量。
在眼鏡小鎮，歐銳眼鏡店裝潢顯眼，走進店鋪內，可以看到許多精品眼鏡陳列。該店鋪的產品制造商、朗盛光學公司是甌海眼鏡制造龍頭企業之一。董事長林紹豹介紹，近段時間，企業更多專注國內市場，公司在多個社群平臺投放廣告，店鋪還特地設置了一個直播間。
“邀請網紅帶貨直播，有望給甌海眼鏡帶來流量經濟。”林紹豹說，目前甌海眼鏡不少以成品出口，也有著自己的設計和品牌，謀劃內銷也有優勢。
積極開拓內需市場，甌海眼鏡協會跟政府密切配合。3月，甌海區委、區政府搭建“甌嗨GO”平臺，甌海眼鏡抱團入駐，日交易額突破300萬元。4月起，協會再次聯動區政府，推出了“甌海眼鏡網紅直播節”，在眼鏡小鎮街頭設置直播臺，迅速吸引大量人群圍觀。
“國內市場對我們來說就是新天地!”嘗到網絡銷售甜頭，盛裕眼鏡制造公司負責人方雯雯加快了企業內銷發展步伐，首次亮出自主品牌，開出微店，最多一天收獲了600多個訂單，遠遠超過預期。
市場轉向帶來業務轉變。現在，不少在甌海眼鏡制造企業從事外貿工作的業務員開始嘗試網絡電商，銷售員李春燕一天下來發展了好幾個線上代理，“相比外貿市場的冷清，眼鏡國內市場非常熱鬧。”
謀創新
靠技術提高應對風險能力
亮出品牌，不能光有“花架子”，這還倒逼著眼鏡制造企業負責人開始思考技術提升的重要性。
在冠豪眼鏡公司車間里，董事長鄭志遠打開手機，錄起小視頻，已年過六旬的他手機玩得很溜，還給自己取了個昵稱：“鄭老師說眼鏡”，用小視頻推銷公司的產品。
去年底，“甌海眼鏡”獲批地理標志。鄭志遠坦言，現在打著“甌海眼鏡”牌子，他們尤其自豪，對公司生產的產品質量更不敢懈怠。該公司拿下多項專利，運用石墨烯材料制造的負氧離子眼鏡、鏡架可扭轉的老花鏡等受到市場歡迎。
“經歷這次疫情考驗，行業內部劣勢暴露出來了，我們必須提升自主品牌和技術能力，才能提高抵御風險的能力。”鄭志遠說。
不僅是眼鏡制造企業渴求技術突破，政府也看到產業發展的方向。疫情期間，甌海區專門成立“三專兩全”辦，集聚了20余位涉及金融、法律、財務等領域的專家，“點單”式服務眼鏡制造企業。
經歷寒冬，更知暖意珍貴。為不遺余力扶持眼鏡行業發展，日前，甌海區又發布了眼鏡產業培育六大提升工程，涉及規模、品牌、產業鏈、智能制造、市場營銷、環境服務，列出了“強大、優中、育小”的計劃，將全力落實獎補政策，推動眼鏡行業向高質量發展。
“政企協攜手聯動，打造世界中高端眼鏡集聚區，相信跨過此次危機，甌海眼鏡勢必將駛向新藍海。”甌海區委主要負責人說。
(文章來源：來源： 浙江在線)
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