精品国产人成亚洲区,国产一区二区三区在线观看免费,国产精品中文久久久久久久

資訊首頁  經濟熱點 民營經濟 浙江股市 區域發展 專業市場 企業動態 統計數據 浙江產經 浙江樓市

和客戶聊天要善于觀察

作者: 時間:2020年04月22日 信息來源:

   某大公司的一位銷售人員有這樣一個工作習慣:在他到達客戶辦公室后的前半分鐘,不怎么說話,也沒有特別的寒暄,只是靜靜地觀察客戶的辦公桌和書櫥的擺設。

 
  這樣過了半分鐘,他才開口和客戶進行對話。
 
  為什么呢?
 
  原來,這個銷售人員在悄悄地觀察客戶的辦公桌上有什么樣的擺設。如果是一張家庭合影,就說明他是一個親情觀念重的人,那么,在接下來的談話中就不妨談談產品在家庭中的用處,或者詢問其家庭、孩子的情況,對方一定樂于談起。如果桌上有一個獎杯,就會問問客戶是在哪項賽事上贏得的,碰巧是一項大家都熟悉的運動的話,雙方就一定可以聊得很歡暢。如果在桌上顯眼的地方擺放的是旅游紀念品,說明客戶是一個閱歷甚廣、酷愛旅游的人士,這時,銷售人員就可以將話題帶入旅游或者客戶去過的地方的風土人情中去,讓客戶有機會大談自己的游歷。
 
  觀察書櫥,則是出于該銷售人員自己讀書的嗜好。他會根據客戶書櫥中放置的書籍類別,來尋找自己同客戶在閱讀上的共同點,然后再以共同喜愛的書籍為話題拉近兩人之間的距離。
 
  利用到達客戶辦公室后的前半分鐘的觀察,這位銷售人員結識了很多客戶朋友,建立了良好的客戶關系,為自己的成功打下了堅實的基礎。
 
  其實,在和客戶交流的整個過程中,不斷的觀察總會給我們帶來關于客戶的情況和線索,讓我們更快地了解客戶,同時也讓客戶更快地接受我們。所以,善于觀察要運用于銷售的全過程,這包括:銷售前的準備工作、了解客戶的需求、用自己的產品和服務滿足客戶的需求、銷售回顧和分析。
 
  文章來源:銷售新人簽單技巧7日通 作者:逮毅君,蘭永杰,周志剛
 
  版權歸原作者所有,如有侵權請聯系我們
 
  聲明:轉載此文是出于傳遞更多信息之目的。并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考,不構成任何建議。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益,請作者持權屬證明與本網聯系,我們將及時更正、刪除,謝謝。
 
  • 0人
  • 0人
最新文章
版權和免責聲明:
1.凡注有“浙江民營企業網”的文章,均為浙江民營企業網版權所有,未經許可不得轉載或鏡像;
2.未注明來源或轉載自其他媒體的文章,本網轉載出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;如果您認為文章有可能損害您的利益或知識產權,請與我們聯系。

關于我們 | About zj123 |法律聲明 | 友情鏈接 | 建議留言 | 網站地圖 | 聯系我們 | 最新資訊

客服:0571-87896971 客服傳真:0571-87298208 543059767 1091140425

中國電子商務網站百強 © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved

網監網監

浙ICP備11047537號-1

<form id="dq9qm"><i id="dq9qm"></i></form>
        <menuitem id="dq9qm"></menuitem>
            
            

              <menuitem id="dq9qm"></menuitem>
            1. 主站蜘蛛池模板: 太谷县| 襄城县| 浪卡子县| 卫辉市| 石阡县| 饶河县| 常德市| 泗阳县| 武鸣县| 沁阳市| 临漳县| 双流县| 盖州市| 威远县| 法库县| 平远县| 喀什市| 灌云县| 张家界市| 新晃| 大田县| 县级市| 乌鲁木齐县| 秦安县| 玛多县| 澎湖县| 梧州市| 延津县| 乡宁县| 汉源县| 灯塔市| 锦屏县| 福建省| 武山县| 兴城市| 开封市| 五莲县| 金华市| 汪清县| 专栏| 小金县|