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時(shí)間：2020年06月02日
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為什么看好民生銀行的投資3?
然后你到11點(diǎn)再去看，民生銀行的房間里燈都還是亮的，其他房間早全瞎光了，這就是區(qū)別。
你看工行、招行、農(nóng)行、建行這些，他們覺(jué)得我是長(zhǎng)子，我是大銀行，所以這個(gè)業(yè)務(wù)不能丟，那個(gè)業(yè)務(wù)不能丟，大企業(yè)不能丟，中層企業(yè)不能丟，小企業(yè)不能丟;華東不能丟，鋼鐵我要占住，礦山我也得占住，他們是這種思維。而民生銀行是個(gè)后來(lái)者，是個(gè)很小的銀行，比現(xiàn)在很多銀行小很多。
民生銀行企業(yè)文化有狼性我10年前投了兩個(gè)銀行，一個(gè)華夏，一個(gè)民生。華夏我投的錢(qián)比民生多，那時(shí)候華夏比民生大兩倍。
現(xiàn)在，華夏不到民生的1/5。
華夏是個(gè)國(guó)有企業(yè)，北京副市長(zhǎng)退休了去當(dāng)董事長(zhǎng)，那個(gè)體制不行。
我現(xiàn)在還是華夏的前十大股東，但那個(gè)錢(qián)已經(jīng)不怎么值錢(qián)了，當(dāng)然也賺錢(qián)，現(xiàn)在那十幾個(gè)億全部是凈賺的，我賣(mài)了。
民生銀行機(jī)制不一樣，它的企業(yè)文化有一種狼性。
它是這樣：我不要求全，我看哪一塊最賺錢(qián)，哪塊風(fēng)險(xiǎn)最小，我就集中精力攻哪一塊。所以，小微企業(yè)貸款就被它攻下了。
現(xiàn)在全國(guó)那么多大企業(yè)，這么多大銀行，小微企業(yè)貸款，民生銀行是排在第一的。工、招、農(nóng)、建比它份額小很多。小企業(yè)貸款50萬(wàn)到500萬(wàn)的貸款，叫小微企業(yè)貸款，他們大銀行不愿意做。
但民生銀行它自己創(chuàng)了一套套路能做，而且很賺錢(qián)，貸款利率年息13%。
這個(gè)利率高，所以這塊它非常賺錢(qián)，所以這塊就闖出來(lái)了。
民生銀行推出的產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)測(cè)試的中國(guó)是這樣的，大家如果都覺(jué)得一件事風(fēng)險(xiǎn)不大就都來(lái)做了，都覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)大就都不來(lái)做。
但是民生銀行這點(diǎn)挺好，它就去研究，去試，去測(cè)，后來(lái)分析發(fā)現(xiàn)，銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)最小的，其實(shí)就是50萬(wàn)到200萬(wàn)的貸款。
為什么呢?
一個(gè)人如果要貸款，一般都是工商注冊(cè)的他這個(gè)個(gè)人，作無(wú)限擔(dān)保的，他為了50萬(wàn)塊錢(qián)，自己老婆不要了，家里房子不要了，汽車(chē)不要了，還得遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)躲債，還得怕公安來(lái)追捕，值不值?
為5000萬(wàn)他干，為50萬(wàn)他不干，為了這點(diǎn)錢(qián)他不值得。
所以最后測(cè)下來(lái)果然是，民生銀行這塊壞賬率極低。
民生銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力：打通產(chǎn)業(yè)鏈
后來(lái)當(dāng)其他大銀行緩過(guò)神來(lái)了，來(lái)做這塊的時(shí)候，民生銀行轉(zhuǎn)到2.0版本了。它以前叫小微銀行1.0。
現(xiàn)在2.0是什么呢?過(guò)去它是做散戶(hù)的，散戶(hù)還有0.3%或是0.5%的壞賬率。它后來(lái)改做系統(tǒng)了，就是做一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
比如像大理石，有人要貸款去云南、去希臘開(kāi)采大理石。我民生銀行貸款給你。
你的機(jī)器什么的，都是我銀行給你出錢(qián)，但是我的要求是：你只能賣(mài)給我的客戶(hù)。
然后粗加工的大理石它又發(fā)展一百家，粗加工的大理石作為我的客戶(hù)，只能在我民生銀行結(jié)算，不能跟其他銀行發(fā)生任何業(yè)務(wù)往來(lái)。存錢(qián)不能存在別家，也不能跟其他銀行貸款。
然后這些就是買(mǎi)這個(gè)大理石的錢(qián)，買(mǎi)的60%或者70%的錢(qián)，我民生銀行貸給你，這些人很開(kāi)心，他只出30%的錢(qián)，剩下的民生銀行付錢(qián)給礦山了。但實(shí)際上，這些都在民生銀行一個(gè)電腦里轉(zhuǎn)，其實(shí)民生銀行最后沒(méi)出錢(qián)。
文章摘抄于：《史玉柱自述：我的營(yíng)銷(xiāo)心得 》作者：史玉柱
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