我們生活的世界到處都是事實，同時人們還在不斷地證實一些事實。例如，科學家在斷言一句話是事實時，就會有非常嚴格的標準。就這一點看，科研方法就是一個引導人們發現事實的標準過程。因此，證實事實是一門科學，我們每個人都會從中獲益。

 

　　但是，事實不一定都是完美無缺的。很多事實雖然可能經過了反復驗證，但是仍然難以理解和應用。而且，如果人們沒有給出相關背景，或者背景交代得不是非常具體，那么這些事實的價值就會受到限制。如果僅有事實，要讓人明白就更加困難了。因此，我們需要演示。演示讓事實更加易于理解。想想我們這個世界有多少重要的事實，你立刻就會明白演示是必不可少的。想象一下，如果每個事實都是通過完整的演示來介紹的，相關背景交代得很清楚，演示語言也簡單易懂，那么，我們就會有信心對周圍的世界了解得更加透徹。

 

　　不幸的是，真實情況并不是這樣的。有效的演示明顯不多，而且造成這種狀況的種種原因都很合理。你也許會認為這是生產手段導致的。以科學為例，每個人都可以運用科研方法，很肯定地證實某個構想是否真實。而科學家的人品、喜好或者經歷都不會對這個過程產生影響，只有嚴格而冷酷的科學才最為重要，因此，每個感興趣的人都可以運用這種手段。

 

　　另外，對這些事實的演示則更富于藝術性。精妙的演示往往并不是來自嚴謹的研究與測試，而是來自某個人獨特的表達方式。對于同一個想法，兩個人的演示方法也許會大相徑庭，但是對他人來說，理解起來的難易程度卻可能是差不多的。與所有藝術形式一樣，新穎獨特的演示總是讓人感覺生機勃勃的，只要這種獨特性能夠幫助人們從一個全新的視角去了解你的觀點，演示就能獲得成功。演示是一個有意識的行為，起決定作用的是演示的獨創性，而不是某個公式或一系列步驟。

 

　　但是，我并不是說精妙的演示非得要有創意的頭腦。我妻子莎琪就是一個很好的例子。她善于分析，喜歡電子表格勝過畫筆。盡管她認為自己并不是很有獨創性，但是她處理問題的視角非常恰當，所以演示的水平很高。演示的藝術與繪畫或者作詩的能力不同，它更加注意視角的選擇，或者說我們必須接受這個觀點：演示就是用事實“制作”而成的藝術作品，就是用一種新的方法來傳達觀點。

 

　　我們在Common Craft公司的演示工作正是得益于這種視角。我們并不是要證實某些事實，而是要把事實包裝起來。我們把這些事實轉化成使人們感到自信、覺得熟悉的東西。這就是本書要介紹的幾個基本要點之一——演示是一個創造性行為，它把事實轉變為對人有益、信息量大且便于記憶的觀點。

 

　　文章摘抄于：《商業就是一場秀》 作者：(美)李·勒菲弗

 

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