供應(yīng)商是企業(yè)所采購產(chǎn)品或服務(wù)的提供者，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格直接影響著采購成本的高低。學(xué)會與供應(yīng)商打交道是企業(yè)采購部門的職責(zé)所在，更是采購人員的必修課程。

 

　　一、慎重選擇供應(yīng)商

 

　　企業(yè)應(yīng)該建立嚴(yán)格的供應(yīng)商選擇制度，先挑選若干產(chǎn)品價(jià)格較低、質(zhì)量較好、交貨及時(shí)、信用程度較高的廠家，然后，根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)選擇一個(gè)最優(yōu)的廠家作為本企業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)商。雖然從單一供應(yīng)商取得產(chǎn)品可提高采購物品的質(zhì)量、節(jié)約質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi)用、減少廢品損失、降低采購價(jià)格、節(jié)省大量的采購費(fèi)用，但如果選擇兩家以上的供應(yīng)商不但可以加劇供應(yīng)商的競爭局面，同時(shí)還能從多個(gè)方面對市場的信息進(jìn)行綜合把握。具體視企業(yè)情況而定。

 

　　二、向供應(yīng)商要利潤

 

　　想向供應(yīng)商要利潤，首先就要了解供應(yīng)商的利潤率。因?yàn)橹挥辛私饬斯?yīng)商的利潤率，才能真正地把購買的原料或服務(wù)的價(jià)格殺到最低，但不能一點(diǎn)不給供應(yīng)商預(yù)留利潤空間，要讓他們有一定的利潤，這樣供應(yīng)商才會心甘情愿地和企業(yè)合作;企業(yè)自己既節(jié)省了采購成本，又可以和原料或服務(wù)質(zhì)量讓你放心的供應(yīng)商長期合作。

 

　　取得成功的大企業(yè)都充分掌握了這一點(diǎn)，而且向供應(yīng)商要利潤本來就是采購部門的重要工作之一。采購部門必須對整個(gè)價(jià)值鏈了如指掌，才能充分了解供應(yīng)商的成本構(gòu)成和利潤率，也才能為企業(yè)節(jié)省更大的采購成本，從而爭取更大的利潤空間。

 

　　一味地對供應(yīng)商采取壓制措施當(dāng)然會引發(fā)供應(yīng)商的不快，這一點(diǎn)已經(jīng)是有例可循的了。如果想與供應(yīng)商密切合作，謀求共贏是有遠(yuǎn)見的企業(yè)堅(jiān)持不懈的工作。否則，如果只想著自己的利益而忽略了供應(yīng)商的承受能力，最終就會被供應(yīng)商拋棄。

 

　　特別提醒

 

　　向供應(yīng)商要利潤是可行的，但前提是要了解供應(yīng)商的成本和利潤率，胡亂砍價(jià)只會損害雙方良好的合作關(guān)系。

 

　　三、開發(fā)新供應(yīng)商

 

　　供應(yīng)商的開發(fā)與管理絕對不是一勞永逸的，而應(yīng)該是動態(tài)的。否則他們之間很可能形成利益共同體，以聯(lián)盟的形式讓企業(yè)不得不出高價(jià)，或者放松降低自身成本的努力。

 

　　在管理界流行的“鯰魚效應(yīng)”非常適合解釋為什么要開發(fā)新的供應(yīng)商。不斷地開發(fā)新的、更有實(shí)力的供應(yīng)商，就會像引進(jìn)鯰魚激活沙丁魚一樣，在供應(yīng)商之間營造良性的、彼此競爭的氛圍。看似有些殘酷，但對企業(yè)有好處的同時(shí)，對供應(yīng)商們也同樣有好處，因?yàn)闆]有競爭就沒有發(fā)展，良性的競爭是推動任何企業(yè)發(fā)展的動力源泉。

 

　　文章摘抄于：《全面降低成本的34個(gè)細(xì)節(jié)》 作者：千高原

 

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