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時間:2020年06月10日
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要根據市場實際情況決定自己產品的價格 “順勢”定價
定價固然要考慮各種因素,但最重要的是從市場需要出發,根據市場實際情況決定自己產品的價格。
在市場能夠細分、顧客沒有反感、能享受優惠的價格的情況下,企業就可以實行差別定價。
顧客細分定價,即針對不同顧客制定不同的價格。
如電影院對學生、兒童和成人顧客制定不同的票價。
產品式樣定價,即根據某種產品的不同式樣或包裝制定不同的價格。
如依云礦泉水,容量48盎司的瓶裝礦泉水每瓶2美元,而容量1.7盎司的瓶裝礦泉水加一個噴霧器售價為6美元。
形象定價,即賦予同一種產品不同的形象,從而制定不同的價格。
一家香水公司將同一種香水裝入不同的瓶子,一種瓶子形象雍容華貴,價格高達幾百元;另一種瓶子形象典雅,價格100元以下。
地點定價。
最典型的是電影院的座位、住宅小區最核心的住宅區和每棟樓最好的樓層。
時間定價。
如季節性價格、高峰期電價、旅游高峰期的賓館住房價格、不同時間的航班票價等。
文章摘抄于:《麻煩就是需求:難題就是商機》 作者:盧根鑫
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