你可以將合作力理解為一種素質，一種力量，一個條件，甚或是一種規則。合作力作為規則有兩層含義，一層是合作力本身就是一種規則，是你進入一個領域或一個圈子的先決條件，你要有合作共享的精神;另一層含義就是對整個職場，對某一個專業領域、某一家公司、某一個部門、某一個小組的規則的合作，你要有足夠的適應能力。

 

　　這兩層含義相輔相成，就是你肯定得是聽話的，然后才有機會進入一個圈子去聆聽里面的規則，再與之產生進一步相輔相成的合作。

 

　　為什么人家選擇的不是你

 

　　小李剛剛大學畢業，到一家大企業面試銷售，因為在學校里面成績出色，而且還在學生會擔任要職，對于與人相處、人際交往方面，比一般初出茅廬的大學生成熟老練。因此他的簡歷迅速被面試官以及更高一層的領導看中，繼而開始了為期半個月的培訓。

 

　　培訓的內容無非是公司輝煌的歷史、旗下品牌、一些廣告語和各品牌的優點以及相比較之下的劣勢。但小李這個年輕人恰恰是一個特別討厭用心去記資料的人，他總是認為，自己面試的職務是銷售，自己的能力足夠，只要公司指定哪一塊領域或者哪一個合作商，自己去盡力將其拿下就可以了。因此對于公司哪年成立，在哪年又光榮地收購了哪些品牌，他認為并不是他所在部門所要熟記且包裝的事情。

 

　　于是，在培訓過程中，每當講到這一塊內容時，小李都昏昏欲睡，心不在焉。因為只要想到面試官和領導喜歡與贊賞的表情，他就心無掛礙，只恨不得趕快結束培訓，正式上崗，然后揮舞著拳腳大干一番，讓大家看看什么才叫真正的人才。

 

　　短期的培訓結束了，考試過程很嚴格，等看到試卷的時候，小李傻了眼。關于公司的歷史，他沒印象;公司口號，沒印象;公司精神和理念，沒印象??這一個板塊的題目，他幾乎沒有完成。

 

　　最后的結果就是，盡管小李個人條件很好，還是沒能被錄取。公司按照之前協議上說的，在他的銀行卡內打上了個人半個月的午餐費，那讓人憧憬的職位和前景，就這樣朝他關上了門。

 

　　并且，小李一直不知道是哪里出了問題，因為自己在銷售測試的那一關，成績最優秀，難道一家公司在挑選人才的時候，不應該考慮專才的嗎?

 

　　首先，對于小李來說，這家“大企業”應該是一家規模不錯的公司;其次小李可以確定進入這家公司之后能做自己所適合并喜愛的銷售工作，所以在一開始小李是一個合作態度。但是在被公司接納之后，在培訓的過程中，小李不愿意記誦的這一點卻無形中拒絕與該公司的規則進行合作，也就是說小李所擺出的是一個不合作的態度。就這一點，這家公司就很難相信或者認同小李可以給公司帶來多大的效益，因為一個連公司的歷史背景都不愿意下工夫去多做了解的人，對公司的品牌戰略的認識也是有限的。一個銷售人員在面對自己的客戶的時候，就代表著自己的公司，但是他對這些卻一無所知，這種效應牌被打出去，不是能否取得一筆兩筆訂單的問題，而是公司的形象問題，不會有公司認為這是一個好的效果。

 

　　合作力就是服從力

 

　　小錢是一家公司的銷售人員，年紀輕輕的他進入公司3年就晉升為一個銷售組組長。在做組長期間，他把所在的小組業績帶得是風生水起，一直是公司的中堅力量。

 

　　新年即將到來，公司的銷售主管第二年退休的傳聞傳出來，要選定接班人，小錢雖然表面上沒什么反應，但是面對眾人的恭維和哄抬，內心也有些暗暗認定這個位置是屬于自己的。

 

　　果然，在年前就有調令下來，但這個調令不是小錢升為組長，而是將小錢調到了一個偏遠地區做銷售主管。調令一下，眾人嘩然，私下里都認為小錢是不是得罪了誰，或者是公司有內定，這么有能力的人卻被調離公司而去分部。

 

　　小錢臉色不好看，漸漸失了笑容，離調走還有些時間，但小錢內心非常沉郁，自己為公司做了這么多，結果卻是這么的令人摸不著頭腦。外面的公司聽說這個情況之后，想來挖走小錢，都被小錢以再想一想為由拒絕。

 

　　走，或許能去個好的地方，但是到一個新的地方，又得重新磨合，而且等于是重起基臺，但是不走吧，被調到偏遠地方跟重新開始又有什么區別呢?唯一的不同大概是這家公司自己做了三年，較為熟悉，但是離開了總部也就遠離了權力的中心，想回來還容易嗎???小錢苦惱不已。

 

　　即將離休的老主管看在眼里，他心里認同這個年輕人，也擔心小錢選錯了方向，就微微提點了他一句：“在我的家鄉有這么一個不成文的說法，要想做一個好市長，那就得先去這個市最貧困的區縣做縣長，做好了這個縣長，也才能做好這個市的市長。”

 

　　小錢一下明白過來了，乖乖服從了公司的安排去了偏遠地區搞銷售工作，果然在第二年年中，老主管退休，小錢又被調回來了。

 

　　在銷售這個領域，小錢無疑是一個佼佼者，他無論去哪里都能夠將銷售做得很好，因為他十分了解銷售，因此才能將銷售工作完成得很好，并且依此取得一定的晉升。但是小錢所在的公司，還有另外的規則，那就是要想成為總公司的銷售主管，就得先去公司最偏遠的分部歷練一番，然后才能再次回到總部走馬上任。這對小錢來說是一種考驗，一個流程，也是一條規則。

 

　　文章摘抄于：《合作力》 作者：祈莫昕

 

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