1.要讓自己的信譽度提高

 

　　在很多人看起來，朋友比陌生人要可信一些。要達成目的，先要保證自己的良好信譽，更需要高品質的服務。所謂高品質，并不是靠你自己的感覺來定義的，而是要根據客戶的需要提供最恰當、最貼心的服務，就像前面的那個銀行客戶專員一樣，也許他推薦給自己客戶的一些理財計劃并不是自己提成最高的，但卻是最適合對方的，能夠幫助對方解決困難。只要你站在對方的角度幫他考慮了，你的服務自然也就達標了。

 

　　2.懂得從中尋找潛在合作

 

　　你獲得了一個合作者的信任了，接下來你就要在他們中尋找更多的合作關系。你要明白大部分人都愿意熱情地和自己的好朋友分享好東西，只要這個東西不是什么和自己利益相關的。但大家也不會冒著自己不了解的風險隨便去給朋友推薦，萬一坑了朋友，自己還要擔當連帶責任。所以如果對方要介紹你或者你的產品，至少他們自己是嘗試過的，對產品是有所了解和喜愛的。因此，當你和一個合作者成為了朋友，他認可了你的產品和你這個人的時候，他自然會樂意和更多朋友來分享。

 

　　而作為一個值得信任的人，對方肯定愿意和你交朋友，就算不是什么交心的無話不談的朋友，但真誠度還是有的。

 

　　3.別丟了引薦你的那個人

 

　　不要在別人幫你介紹了更大的客戶之后，就一腳把他踢開，要是這樣，誰還敢為你介紹朋友呢?相反，只要你一聲真誠的謝謝就會讓對□□得他的付出是值得的，他的引薦是重要的，他的友誼得到了你的尊重和珍惜，為此，你和老客戶之間的關系也將更上一層樓。

 

　　文章摘抄于：《合作力》 作者：祈莫昕

 

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