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時間：2020年07月01日
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如何進(jìn)行新產(chǎn)品推廣(1)
有了新產(chǎn)品意味著對付競爭對手多了一個武器，市場銷售就會多一個新的增長點(diǎn)和利潤點(diǎn)。
企業(yè)的新產(chǎn)品即將上市，要求各個區(qū)域做好新產(chǎn)品上市的準(zhǔn)備工作，聽到這個消息，對于上任已經(jīng)半年的A區(qū)域經(jīng)理李東風(fēng)來說，既是高興的事，又是憂愁的事。
高興的是，有了新產(chǎn)品等于是多了一個對付競爭對手的武器，市場銷售又多了一個增長點(diǎn)和利潤點(diǎn);而讓李東風(fēng)憂愁的是畢竟自己上任才半年，在這半年里剛理順了市場，有很多東西還處在學(xué)習(xí)的過程中，對于怎樣推廣好新產(chǎn)品自己心里還沒有把握，過去也沒有推廣新產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，突然要接手新產(chǎn)品的推廣工作，他心里有些發(fā)怵，害怕自己失敗，從而無法向公司交代。
萬般無奈之下，李東風(fēng)決定通過電子郵件向有著豐富的市場經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理馬凱請教，請馬凱提出一些好的想法，供自己參考一下。在收到李東風(fēng)的電子郵件后區(qū)域經(jīng)理馬凱很快給李東風(fēng)回復(fù)了自己的意見。
馬凱認(rèn)為需要從以下幾個方面來推廣新產(chǎn)品。
新產(chǎn)品推廣需要避免的誤區(qū)
(一)盲目追求鋪貨率
很多區(qū)域經(jīng)理認(rèn)為推廣新產(chǎn)品鋪貨率越高越好，因?yàn)榻K端能見度高，就會吸引消費(fèi)者購買，符合“看得見、買得到”的營銷原則，從理論上來看這是對的，但在實(shí)踐中卻并非如此。
1新產(chǎn)品是“新面孔”，消費(fèi)者接受與認(rèn)可是需要時間的。
2新產(chǎn)品之所以叫新產(chǎn)品，原因在于無銷售基礎(chǔ)、無固定客戶群，雖然有嘗試購買的消費(fèi)者，但總體消費(fèi)人群有限。
3新產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)要求渠道快速消化掉，否則便會產(chǎn)生滯銷從而引發(fā)退貨。
4大面積的鋪貨會導(dǎo)致終端推動力下降，因?yàn)閷K端來說新產(chǎn)品是謀取高額利潤的工具，大面積的鋪貨會使終端失去這一機(jī)會，推動力下降就意味著上市未必成功。
文章摘抄于：《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理》 作者：伯建新
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