多元化的想象力

    “傳說，360去年收入3千萬美金，今年5千萬。主要是游戲聯合運營，類似其它客戶端企業比如迅雷，其次是軟件推廣，都屬媒體收入，而非加密網盤、遠程服務等增值業務。360瀏覽器去年份額7%，今年15%，靠搜索框向百度導入流量，年入可有百萬美金。已無人有能力或有意愿阻止360明年上市。” 360上市的傳言一直不斷，最近又風生水起。這些傳言不僅在猜測360的發展方向，也在挑戰著360的成長空間：不斷增長的市場份額和營收背后，仍然沒有稱得上殺手锏的增值服務。

    目前，奇虎旗下已經聚集了360殺毒、360安全衛士、360安全瀏覽器、360手機衛士等一大批桌面和手機端的殺毒和防護應用。奇虎總裁齊向東透露，360安全衛士的主要收入來源包括代銷NOD32殺毒軟件、搜索分成、游戲聯合運營、網址導航廣告等。“將來與安全相關增值服務收入會快速增長，譬如安全備份存儲、一對一人工電腦遠程維修服務等。”

    周鴻祎已經計劃在免費殺毒等功能的基礎上，提供文件的安全存儲和備份等增值業務，并向用戶收費，在2.5億用戶的基礎上，只要有1%的用戶使用該收費業務就完全可以實現盈利。

    不過，這些方向僅僅是360可能縱向發展的一系列，面對電腦另一端的用戶，它還有很多選擇。并且，360系已經在不斷擴張之中。

    今年1月5日，奇虎與紅杉資本、高原資本推出一項名為“免費軟件起飛計劃”(簡稱“起飛計劃”)。該計劃擬在今后幾年投入10億元人民幣，通過投資、孵化、合作和收購等方式，來幫助免費軟件領域的中小公司和個人作者實現事業的起飛。

    據悉，奇虎通過起飛計劃已經投資了不少于10家公司，這其中包括世界之窗瀏覽器、手機安全廠商信安易等，周鴻祎稱希望通過投資信安易，正式進軍手機安全市場。而360的手機安全衛士的推出時間還不足一年。

    事實上，起飛計劃帶給360的錢景在于，通過投資和合作，360可以幫助更多免費軟件聚集用戶和快速成長，并從它們的成長中獲得收益分成。那這種收益模式，或許將成為奇虎的一個主要且牢固的獲益方式。

    從這個角度來看，通過投資和合作等多種方式，周鴻祎將通過360的平臺和資源構建起一個免費軟件聯盟，而360就是其中的免費軟件服務商。

    到那時，360將不僅僅是一個殺毒軟件，它可能成為一個平臺，一個免費軟件行業的標桿，不僅讓免費軟件的大旗高高飄揚，還可能獲得互聯網領域無可匹敵的大哥地位，甚至成為下一個QQ。

    增值空間

    用免費占領桌面端，用多元化全面鋪開，接下來，周鴻祎要做的就是如何讓360的大樹向上生長，去觸摸廣闊的增值空間。

    在免費模式上做用戶，增值服務上收費，是周鴻祎的下一步計劃。“我要推出兩個增值服務。一個是安全存儲，我預計1%的人可能愿意買， 1%的人在我這兒可能有300萬，我一個月平均一個用戶收10元，這個服務大概一個月就能收3000萬，一年就是4個億。我們還準備是做真人一對一的遠程維護，有很多比如說中老年人，對電腦不懂，就是給他裝上安全軟件碰到一些問題，他還是搞不定，碰到這種情況，我們有技術人員可以遠程連到他的電腦上，我是一對一貼身服務，這個我也可以服務一次收20元，收10元。”

    這種模式同樣可以復制到360安全瀏覽器上。周鴻祎表示，在這個瀏覽器里面，大家有娛樂的需求，360會給用戶推薦一些網絡游戲，比如偷菜等，用戶可能會花錢買點化肥、種子、雞和鴨，錢就跟游戲方分賬，也相當于一種增值服務。

    不過，周鴻祎對360的缺陷也并不諱言，“QQ本身是一個社交網絡，實際上這點是360不具備的。這也是為什么我認為QQ是不可戰勝的，就是說你不是做一個功能就能把QQ用戶搶走，QQ用戶的整個朋友關系都在上邊。”

    “QQ的成功導致中國人對客戶端軟件有迷信，以為有了一個強大的客戶端就可以無所不能。事實上，除了騰訊以外，全世界沒有另外一家客戶端軟件公司能取得巨大成功的。國內的迅雷、暴風、搜狗要說用戶量，和騰訊也差不了多少，但是公司價值比起騰訊來都差了上百倍。為什么？因為騰訊本質上是SNS，而SNS領域全世界每隔一兩年就出一個巨頭，從myspace到facebook，到twitter，沒準明后年又出一個。而騰訊的秘密在于它把客戶端和 SNS結合了起來，變得比單純的SNS更為強大。”

    不過，周鴻祎或許會另辟蹊徑包抄對手，“360天生不具備這樣的朋友關系，但這也不用去強求，我認為無論做什么事，你不要看到別人做了什么事，你就要去學他，你永遠要創新走自己的路。”