昨天，一直關注新報來料加工報道的張先生打進欄目熱線稱，有兩年來料加工經驗的他，現在遇到了瓶頸———接單模式老舊、利潤低、不穩定，現在他想把來料加工業務做深做透，不知有哪些途徑可供參考。

    記者了解到，來料加工最原始的運作模式是“發貨-接單-加工-交貨”。但隨著行業的發展，各種各樣的來料加工“升級版”不斷涌現，比如來單加工、企業化品牌化運作等。而為追求高利潤，越來越多的一線經紀人選擇加入升級行列。

        利潤更高的“來單加工”

    “來單加工”與“來料加工”雖只有一字之差，但背后的利潤卻有高低之分。這一點，金東區傅村鎮徐家村村民徐日有深有體會：“兩者的利潤相差一倍左右。”

    徐日有是一名經驗頗豐的手機鏈來料加工經紀人，今年49歲的他入行已20多年。起先，他做的全是加工利潤低的“來料加工”，通俗地說，就是老板給他發貨，他找人加工，做好了發回去。這種模式的好處在于，原材料和樣品全由老板提供，經紀人不需要墊錢，只需組織工人加工即可。

    可是時間久了，徐日有發現，這種模式“工人辛苦，利潤偏低”。一次偶然機會，他得知“來單加工”的利潤幾乎比“來料加工”翻一倍，但這種模式對經紀人要求較高。“原材料都要自己去準備，還有打樣，對初學者來說也不是件容易的事兒。”徐日有2004年才逐漸開始承接“來單加工”業務，相同產品的利潤也從原先四五個點，上升到了八九個點。

    幾年做下來，積累了不少老客，只要上家有產品需求，他就可以用自己的原材料加工產品。

        “企業化加規模化”操作

    加工規模擴大后，一些成功的一線經紀人就嘗試著企業化運作。

    金東區駐義烏來料加工辦事處主任張秀梅介紹，每一個成熟的經紀人必須有一個集中的加工點，而企業化的運作模式無疑是最好的選擇之一。一來可以保障加工的有序規范開展，二來可獲取發包老板的信任。

    來自蘭溪的方女士主要從事繡花、鉤編等來料加工業務，起初她只在當地組織一批勞務人員搞純粹的加工業務，有多少算多少。不久前，她辦了一家工藝制品企業，把來料加工業務按企業化的模式來運作，不固定的加工者都成了企業正式員工。方女士說，自己每年都從義烏接不少業務，公司成立前，由于組織的工人臨時性居多，產品質量很難把關。而企業接單不一樣，企業擁有更完善的生產設備和更嚴謹的質量要求，辦了廠，有了固定員工，接大單子就會有優勢。

    常山的來料加工經紀人嚴女士，也有屬于自己的來料加工廠房。由于管理到位，設施頗現代化，她的企業最近吸引了義烏本地一家大型襪企的長期加工訂單。

    市場設商位接單又攬活

    其實，在眾多來料加工經紀人中，活躍著一個特殊的群體，他們不僅從市場經營戶手中承接來料加工訂單，還在市場里經營商位，直接從老外手中接單。

    方女士是金東區曹宅鎮的一名來料加工經紀人，她的另一個身份是市場經營戶。“我在國際商貿城一區做飾品生意，單子放在家里的加工點做。”方女士說，她是靠做來料加工起步的，后來在市場里租了商位。所以，接單、看樣、產品設計等工序基本上可一手完成。她特別注重產品設計，為此還專門請了2名專業人員，幾乎每天都有幾款新品問市，這也增強了她做來料加工的競爭力。

    “我在老家有加工點，在義烏也有商位。”身為一家手工加工公司總經理的練發燉，是慶元縣來料加工經紀人協會副會長。他說自己6年前來義烏尋找圍巾珠繡加工業，現也在義烏有了商位。不過，不管是自己店里接的訂單，還是同行來料加工業務，練發燉都將貨物發回慶元老家加工。

    專家點評：

    義烏來料加工聯合會會長周偉力介紹，“來單加工”近年來在一線經紀人中越來越普通，這種模式改變了原來原材料所有權和收益權都屬于上家的生產加工性質。經紀人的主動性也越強，他們可以在工藝流程上創新技術，運用到生產中，增加產品市場銷售的競爭力。

    其實，興辦加工企業不僅是許多經紀人的夢想，也是政府支持鼓勵的轉型方式。從行業發展趨勢看，越來趨多條件成熟的經紀人將以家庭來料加工為載體，逐步發展小型加工企業，使純粹的手工加工提升為規范的工業生產。

    而開店設攤，更是義烏市場的標志之一。一些靠為義烏經營戶做來料加工起步的經紀人，已漸漸學會一手從市場經營戶手中接訂單，一手自己開店從老外手中攬生意，以確保訂單的穩定和贏利。從接單方式看，這種模式無疑是最具義烏特色的。

    周偉力說，以上三種是比較常見的來料加工轉型之路。此外，從網上接單或是繞開經營戶直接跟老外做生意，也是不少經紀人追求穩定訂單、較高利潤的途徑。