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義烏企業(yè)瞄向國(guó)外零售市場(chǎng)

作者: 周律江 時(shí)間:2010年08月30日 信息來(lái)源:浙中新報(bào)

    以批發(fā)價(jià)廉物美商品聞名全球的義烏商人,已不滿足于靠電子商務(wù)賺批發(fā)商的錢,轉(zhuǎn)而考慮利用互聯(lián)網(wǎng)介入海外零售市場(chǎng),以獲取更為豐厚的利潤(rùn)。近期,日趨升溫的外貿(mào)B2C(商家對(duì)客戶)銷售模式,正引起越來(lái)越多的企業(yè)主和經(jīng)商戶的關(guān)注。

    28日,包括新光集團(tuán)、雙童吸管在內(nèi)的多家當(dāng)?shù)刂髽I(yè)出席義烏電子商務(wù)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)論壇。論壇上,剛剛在上海高調(diào)發(fā)布了新產(chǎn)品的四海商舟創(chuàng)始人周寧,給義烏外貿(mào)海外零售終端市場(chǎng)的網(wǎng)貨品牌建設(shè)帶來(lái)操作思路。

    “B2B平臺(tái),現(xiàn)在絕大多數(shù)企業(yè)都在用,但結(jié)果等于沒(méi)用。我們的立足點(diǎn)是為那些想建立自有外貿(mào)零售渠道、創(chuàng)自己網(wǎng)絡(luò)品牌的企業(yè)提供服務(wù)。外貿(mào)型企業(yè)需要多種多樣的網(wǎng)絡(luò)銷售方式,能夠直接面對(duì)海外客戶,就等于掌握了“中國(guó)制造”的價(jià)格。”周寧認(rèn)為,義烏企業(yè)想?yún)⑴c海外零售終端,可以結(jié)合“小團(tuán)購(gòu)模式”,這樣做既能分散海外客戶來(lái)源,避免全部風(fēng)險(xiǎn)押在一個(gè)采購(gòu)商身上,又可以在網(wǎng)上針對(duì)海外消費(fèi)市場(chǎng)建立有針對(duì)性的商品零售區(qū)。

    義烏電子商務(wù)孵化企業(yè)澤宇投資總裁萬(wàn)鈞介紹,義烏企業(yè)始終將外貿(mào)批發(fā)作為海外拓展的基本路徑,現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,是企業(yè)和經(jīng)商戶直接參與線上終端零售的時(shí)候了。

    “在此之前,業(yè)主首先要完善網(wǎng)站建設(shè),做好倉(cāng)儲(chǔ)、網(wǎng)站宣傳等服務(wù)。”萬(wàn)鈞認(rèn)為,義烏企業(yè)要在網(wǎng)上“走出去”,最好采取合作的方式,將電子商務(wù)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)公司,而企業(yè)只要根據(jù)線上交易的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)要求,研發(fā)、生產(chǎn)出高質(zhì)量的商品即可。這種產(chǎn)業(yè)分工模式,也是目前全球電子商務(wù)零售業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)。

    據(jù)介紹,構(gòu)建屬于自己的、不受外力限制的銷售渠道,賺取更高額的利潤(rùn)率,是本地外貿(mào)企業(yè)愿意采用B2C商業(yè)模式的主要原因。不過(guò),業(yè)主們也要看到,海外市場(chǎng)的文化差異、客戶售后服務(wù)、支付安全性等問(wèn)題也得提前采取應(yīng)對(duì)措施。

    據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì),目前義烏共有各類商業(yè)網(wǎng)站2.3萬(wàn)個(gè),其中外貿(mào)網(wǎng)站約4500個(gè),占19.9%;B2B、B2C網(wǎng)站約3000個(gè),占13.3%。記者了解到,在義烏100多家服務(wù)平臺(tái)企業(yè)中,類似于澤宇投資這樣的孵化企業(yè)還為數(shù)不多,拓展海外市場(chǎng)的基礎(chǔ)準(zhǔn)備稍顯不足。

    “一邊是實(shí)力不錯(cuò)的生產(chǎn)型企業(yè),一邊是海外終端批零市場(chǎng)的高額利潤(rùn)誘惑,這中間有座叫做電子商務(wù)的橋梁。”萬(wàn)鈞認(rèn)為,這座橋梁建好了,海外零售終端市場(chǎng)才能給義烏企業(yè)帶來(lái)超越想象的回報(bào)。

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