上周六，首屆“中國浙江成長型中小企業投融資洽談會”(簡稱“浙融會”)在杭州舉行。在趕去參會的不少省內中小企業眼中，這是一場“相親”大會，因為會上有他們渴望對接的私募股權投資(以下簡稱PE)及金融機構。

    這場“相親”會規模不小，到場的PE有100多家、金融機構30家，中小企業代表更多達1000名。

    義烏企業主朱燕俊是千名企業代表中的一個。然而，在上午認真聽取了業內人士的精彩發言，并獲悉自己的企業被評為“浙江省100家最具投資價值中小企業”后，她卻選擇了安靜地離開會場。她說，這場“浙融會”給她帶來了思路上的啟迪，但迎接PE的到來，或許還不是現階段自己應該做的事。

    面對“百佳”心里平靜

    她自感離PE還有距離

    參加這場“相親”會前，朱燕俊專門跑到上海參加了幾場企業家培訓會，培訓重點當然全與PE相關。

    PE帶來的是資金、管理、思路等。培訓讓朱燕俊想到，她的一帆日用品有限公司缺的并非發展資金，而是后二者。

    10月9日，她受邀參加“浙融會”。據該活動特別支持單位浙江中新力合擔保有限公司一位叫李驍的經理介紹，此次會議分上午和下午兩場。上午主要是業界精英發言及例行儀式，其中包括“浙江省100家最具投資價值中小企業”的頒獎儀式。下午，則是經過篩選后的100家企業與機構的正式對接活動。

    朱燕俊在會場得知，她的企業獲得了“浙江省100家最具投資價值中小企業”殊榮，她因此有資格參加下午的企業、PE對接會。在不少媒體眼中，從千家企業中選出的“百佳”，無疑最有資格稱得上是PE所求的具有潛力的“千里馬”。

    記者也了解到，義烏地區僅有兩家企業獲此殊榮，另一家是浙江芬雪琳針織服飾有限公司。就金華地區而言，另僅有東陽3家、浦江2家獲選。

    然而，朱燕俊對此顯得有些平靜。原因在于，在聽取上午的知名PE機構負責人演講過程中，她深感自身企業實力與PE機構項目擇選要求之間的差距。

    “按照大多數PE的要求，企業發展需要有一定的年份，同時得在品牌、核心產品定位、競爭優勢等方面有突出表現。也就是說，他們更希望得到的是一個優質項目，而我的企業離這些要求還有一定距離。”她笑稱。

    謀求PE壯大未當時

    不如發揮優勢苦干

    于是，在這場“浙融會”上，盡管主辦方盛情邀請她參加下午的對接路演活動，盡管有機會與100多家風投機構和30家金融機構面對面，朱燕俊還是悄然選擇離開杭州。

    她需要更多時間思考企業未來的發展思路。她明白，家族型企業的成長壯大受礙于戰略思路的難以拓寬。于是，她又想到了退而引VC(風險投資)。但轉念一想，VC看中的大都是具有高成長性的科技型企業，對于從事傳統產業的她來說，這也很難。

    回顧幾年來的企業發展歷程，朱燕俊感到，她的企業之所以能在此次“浙融會”上被評為最具投資價值中小企業，主要是因為其在品牌及渠道建設方面取得了成績。為什么不選擇暫不假手他人，繼續在這些方面努力下去？

    回來后，她和公司的一些高層管理人員制定了未來公司發展的部分思路。其中，明確提到了要在研發和品牌建設方面繼續下工夫，適當選擇將生產制造外包出去。她相信，經過幾年的發展，公司應該會有質的提升。

    未來企業的發展

    不再是單打獨斗

    朱燕俊想的不僅是這些。公司實力提升后，是否真的需要引入PE？“在上午的會上，不少專家說，企業發展到一定階段，都將面臨被別人兼并和去兼并別人的問題。”她說，引入PE，實際上也是一種企業股權收購行為。

    循著這一觀點，朱燕俊說，企業未來的發展已不可能再單打獨斗，要么選擇去整合，要么選擇被整合。為此，她為自己的企業定了兩條遠景發展之路：“一帆”要么成為有資格讓PE或知名實力型品牌公司來收購項目，要么成為有實力收購和整合其他企業的“大鱷”。溫溫吞吞地發展，不該成為義烏制造業的選擇。