來自第108屆秋季廣交會的報道（下）

    新產(chǎn)品成外貿(mào)企業(yè)“金名片”

    “Good idea，晴天里還能邊騎車邊充電，真棒！”10月16日上午，美國New PD公司采購員Jascph Suyatno終于收獲了廣交會上非常滿意的電動自行車產(chǎn)品意向訂單，而讓老外眼前一亮的車型，正是長興飛揚動力能源科技有限公司首屆參展新商品的其中一款——太陽能充電自行車。同飛揚動力一樣，“比奇廚衛(wèi)”參展推出的石墨樹脂面板面盆，就海外客商的審美需求，設(shè)計不同款式且簡潔大方的廚衛(wèi)系列近十種新產(chǎn)品，一經(jīng)推出，就吸引了眾多海外客商眼球。

    在長興浙北宏宇汽車摩托車配件有限公司展位，銷售經(jīng)理徐建美正耐心向一家歐美汽車零部件客商說明“富翁前杠”的滾塑材質(zhì)防撞強度。徐建美在采訪中告訴記者：“與去年公司主推的不銹鋼汽車前杠不同，滾塑材質(zhì)新產(chǎn)品的自主研發(fā)，讓企業(yè)在同行業(yè)激烈競爭中避免同質(zhì)化競爭，新穎別致的功能設(shè)計，讓企業(yè)在眾多參展商中得以脫穎而出，僅一個上午就有20多個外商對新產(chǎn)品具有濃厚興趣，意向訂單已有7、8個。”

    對于廣交會，長興企業(yè)遭遇過從冰凍到熾熱這一決定性轉(zhuǎn)變。“拿不出像樣的產(chǎn)品，參展也是瞎忙活”。這是前幾年大多數(shù)長興企業(yè)老板的思維模式。他們，將內(nèi)銷視為企業(yè)安身立命的唯一武器。事隔多年，“發(fā)展外貿(mào)、絕境一條”成了一個大笑話，如今的長興企業(yè)已習慣在國內(nèi)外大型展會搶占一席之地，以巧點子奪眼球，以新產(chǎn)品搶訂單，甚至將其發(fā)展成為企業(yè)積極參展的“殺手锏”。

    在諾力機械露天展位記者看到，不到十分鐘，售后服務(wù)經(jīng)理張偉兵就為3、4位采購商親身實踐介紹企業(yè)今年參展的電子秤等多項新產(chǎn)品，一個小時內(nèi)展區(qū)參觀人流量就達到100人次以上。“手柄圓環(huán)的雙手操作方式為企業(yè)自主設(shè)計外觀，較以往的單手電子秤操作更方便省力。”張偉兵告訴記者，“別小看這微小的細節(jié)，不同的設(shè)計理念，將創(chuàng)造新的一個銷售亮點。通過參展廣交會，企業(yè)在與客戶交談中獲取了第一手的新鮮資訊，使得企業(yè)產(chǎn)品在具備實用性特點同時，兼具外觀特色，備受市場好評。”

    在今年秋季的廣交會上記者發(fā)現(xiàn)，好的企業(yè)、好的展品、好的品牌開始越來越多地涌入廣交會平臺。為了能夠在2萬多家境內(nèi)外參展企業(yè)中脫穎而出，長三角地區(qū)企業(yè)都加快了創(chuàng)新和研發(fā)步伐，在外觀設(shè)計、材料、色彩等方面下足功夫，使產(chǎn)品更富競爭力。同樣，長興企業(yè)也在迎合節(jié)能、低碳、環(huán)保等世界共識的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)鋰電池、太陽能系列高科技新產(chǎn)品，爭取在世界外貿(mào)蛋糕中分一杯羹。