央視在直播廣州亞運會開幕式時，給觀眾席的鏡頭并不多。但細心的電視觀眾應該有印象，在這為數不多的鏡頭里，現場觀眾有的揮舞著絲巾，有的擺動著小國旗、亞運會小會旗。昨天記者從義烏金力旗業獲悉，這些用以表達喜悅心情的小玩意大都來自他們公司，在亞運賽場，不少觀眾仍然在用這些義烏產品，為運動員加油助威。

    奧運合作伙伴上門

    9萬件產品急供亞運

    10月底的一天，義烏金力旗業老板娘呂珠園迎來一批特殊的客人。他們來自北京一家與廣州亞運會官方有著合作關系的公司，此行的目的是采購亞運開幕式所需的絲巾、旗幟。

    他們的到來，讓呂珠園十分高興?；叵?008年，正是這批客人將她公司的旗幟帶到了奧運會開閉幕式現場。

    由于之前有過這么一次“畢生難忘”的合作，雙方談起這次亞運會項目采購順利很多。11月初，他們就簽下采購協議和授權書，約定由呂珠園的公司向亞運會開幕式供應9萬件商品。

    這些商品包括約3萬面絲巾、3萬面手搖小國旗和3萬面手搖亞運會小會旗。其中，絲巾共分4款，分別以紅、粉紅、綠、黃為主色，上面印制的是亞運會組委會指定的圖案。

    金力旗業銷售經理呂美錢具體負責這個采購協議。當時，他從采購方了解到，上述產品將被裝進一個無紡布袋，分發給參加廣州亞運會開幕式的現場觀眾。

    和當初接受奧運會開閉幕式旗幟制造任務一樣，呂美錢對此頗感壓力，因為采購商方面對產品質量的要求甚高，而且協議約定的生產時間很短，還不到一個星期。

    呂珠園和呂美錢回到工廠便讓員工們加班趕貨，絲毫不敢怠慢。按照合同約定，11月8日是交貨期，但他們提前一天就將所有商品備齊，發往了亞運會舉辦地廣州。

    11月12日晚，看到亞運會開幕式上不少觀眾手中揮舞著自家公司生產的商品，呂珠園和呂美錢很是高興。對他們來說，這筆亞運訂單和當初的奧運訂單一樣，利潤是其次的，最為重要的是榮譽和肯定。

    面對媒體質疑：

    請多給“義烏制造”時間

    和大多數義烏企業一樣，金力旗業的經營模式是“前店后廠”。它不僅在義烏設有銷售窗口，還擁有自己的制造車間。它的銷售模式主要是貼牌生產，僅收獲微薄的加工利潤。

    這樣一家企業，很容易讓人想起幾個月前因南非世界杯而紅了一把的海寧那家嗚嗚祖拉生產企業。盡管它們擁有較好的生產、銷售能力，但不少媒體仍熱衷于用理性眼光看待他們，說他們雖然贏得了訂單，但沒有贏得利潤，沒有掌握全球貿易的話語權，言語中透露著幾多質疑。

    實際上，呂珠園、呂美錢他們存在同樣的困惑。這幾個月，用以制造旗幟和絲巾的材料不斷漲價，他們公司利潤空間正被市場的這一波動而擠壓。

    不過，呂美錢告訴記者，他們正在嘗試打響金力品牌，比如借助奧運會、亞運會開幕式旗幟供應商的身份進行宣傳等。他們還在嘗試用更加先進的制造技術，生產高品質的旗幟，供應到高端市場，以提升利潤率。

    “沒有一家企業愿意處于全球產業鏈最低端。”呂美錢說，德國人可以用200年時間專注于一個紐扣的生產，我們也可以，但請多給“義烏制造”一些時間。

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    永康經紀人靠網絡分享亞運商機

    永康有個來料加工經紀人叫李祥云。他是個有心人。今年9月，在參加完當地婦聯組織的電子商務培訓后，他抱著試試看的心情去阿里巴巴網上找客戶。機會果然給了這個有準備的人。一位客商向他下了兩萬支加油舞棒的訂單，并表示這些加油舞棒將被運往廣州，面向亞運會現場觀眾銷售。

    讓李祥云意想不到的是，廣州亞運會帶來的商機不止這一次。今年10月上旬，一筆15萬支加油舞棒的訂單從一家外貿公司飛來。這家公司的采購員要求李祥云用上好材料、好工藝。李祥云一打聽，原來這些加油舞棒是廣州客戶要的，同樣銷售給亞運會觀眾。