昨日上午，義烏市江東街道電子商務協會組織的首批網貨順利運抵湖南省株洲“鳳凰·義烏商貿城”指定卸貨點。

    義烏網商先行一步，用多年積累的電子商務運作模式首次走出網絡，涉足實體市場。

    “跟‘鳳凰·義烏商貿城’合作成功后，我們再將這種創新模式復制到國內其他地方。”義烏市江東街道電子商務協會秘書長劉文高說。

    義烏網商“虛”中有“實”

    網商的顧名思義，就是在網上做生意的人或企業。義烏網商借助龐大的小商品市場，通常經歷了實體市場交易到網上交易的過程。

    華強是江東街道電子商務協會副會長、義烏匯奇思貿易有限公司總經理。目前“匯奇思”官網光注冊用戶超10萬個，年成交額超1億元。

    昨日他說，2001年，他從安徽老家來到杭州，開了一家禮品商行，貨源在義烏，首先涉足的就是實體市場交易模式。

    隨著進貨量不斷增大，他感到在杭州做生意不方便，就將禮品商行搬到了義烏。也就在這一年，他開始涉足電子商務。

    借助淘寶等網絡購物平臺的崛起，從2007年至今，義烏網商的規模不斷壯大。目前，光華強一家的網貨倉儲面積就達1萬多平方米，預計明年還要擴大。

    “發展到一定程度后，網商就要走多元化發展之路，創新經營模式。”華強說。

    得知協會跟株洲“鳳凰·義烏商貿城”建立合作關系后，他成了積極參與者。

    本月15日，在協會組織下，他與株洲“鳳凰·義烏商貿城”一次簽訂了價值30萬元的商品供銷合作協議。

    網貨需適合實體市場

    劉文高說，在協會組織下，到昨日，已有30多家會員單位跟株洲“鳳凰·義烏商貿城”簽訂協議，首批網貨超1000萬元，涉及收納、文具、五金等種類3000多個品種。

    網絡銷售主要借助圖片和網絡營銷，在網絡上熱銷的產品實體市場不一定熱銷。

    因此，根據平時積累的銷售經驗，義烏網商還專門給“鳳凰·義烏商貿城”經營戶挑選出有望在商貿城熱銷的產品。

    輸出電子商務模式

    “鳳凰·義烏商貿城”開發者是當地人文國華，地處株洲蘆淞商圈的核心區域，擁有五層849個商業鋪位，設飾品、化妝品、家居家紡、箱包玩具、工藝品、小五金、小家電、文體用品等經營區。

    開發過程中，文國華曾多次到義烏考察。在市場名稱中加入“義烏”兩字，主要想跟義烏建立某種聯系。

    在偶然的一次機會，他知道了被譽為“義烏網商群體CEO”的劉文高，就想借助義烏電子商務運作模式來提升商貿城。

    劉文高說，在供貨方面，他們就引進了電子商務的經營模式，如果產品不暢銷，一個月內可以無條件退回，并給予換貨；在付款方面，則實行第三方支付模式，發貨前先給網商付50%的貨款，商貿城將剩余的50%貨款打入協會指定賬戶作為保證金，等商貿城收驗貨物后，再將打款給網商等。

    他還說，在商貿城顯眼位置，他們還將建立一個義烏網貨供銷平臺———義烏網貨超市和物流倉儲，給經營戶供貨。這樣，既可以讓經營戶及時掌握義烏網貨的新動態，又可節省物流成本。同時，協會將給經營戶提供電子商務知識和技術方面的培訓，教會每個經營戶開網店。

    得知合作后，株洲市委、市政府已將商貿城確立為大學生創業孵化基地，該市勞動局首批將派出200名大學生到義烏市江東電子商務協會培訓。