撲通一聲，一個瘦小的小伙子跳進了西湖，岸上幾個人跟著歡樂地喊起來了。

    “在西湖游泳一直是我的一個小夢想，下次要找個機會橫跨錢塘江。”劉勇明和幾個老員工在西湖邊上聊著這兩年的變化，心里非常有感慨：2009年5月份，放棄了唾手可得的麻省理工海洋化學博士學位，一家人從美國到杭州，用僅有的3萬人名幣作為啟動資金，在淘寶網開了一家小小的韓國化妝品專賣店。

    “他像一個做數據魔方的外星人。” 淘寶金冠賣家七格格店主如此評價劉勇明。一張連胡子都沒刮干凈的娃娃臉，瘦瘦的臉上頂著蓬松的頭發，隨性而顯得有些簡陋的穿著。改行賣化妝品之后，他的個人風格還是固執地沒有改變。

    1年多過去了，劉勇明做到了 5皇冠，50％的回頭率，40％以上的毛利，日訂單量接近2000單。NALASHOP成為淘寶網2009年成長速度最快的C店。

    “每次喝酒后就話多，然后就想著到西湖邊坐坐。這幾年最大的遺憾是放棄了麻省理工的博士，放棄科學。”劉勇明偶爾很感慨。

    相比較與一般的從商者來說，劉勇明身上還保留著研究科學者身上的理想化：說話直接，偶爾太直接讓同行覺得他鋒芒畢露；擁有純粹的激情，喜歡全力以赴、瘋狂地追求夢想的快樂。

    放棄科學研究之后，這股純粹和激情，被劉勇明全部都傾注在了NALASHOP上。不同尋常的知識背景，形成了與眾不同做生意的方式。劉勇明，在淘寶大C成長史上抹上了 “另類”的一筆。

    “淘寶，不像你們說的那么難做”

    實在是沒辦法，劉勇明才回國專門做淘寶店。

    劉勇明是普通家庭里面認真讀書的好孩子，西安交通大學畢業之后就出國留學。老老實實讀完麻省理工的博士，找一份體體面面的工作，這是劉勇明身邊的人對他的未來規劃。

    但是，現實的壓力改變了劉勇明的方向。“我沒錢，光靠一點獎學金，連自己都難養活，更不要說老婆了。雖然我的paper很牛X，可是又有什么用呢？”

    決定出來工作之后，許多人以為劉勇明會進一個大公司。但是，出乎所有人意外，他選擇回國開淘寶店。

    “相對其他行業，互聯網是一個單純的行業，適合我。”在劉勇明看來，他選擇的這條路有“經驗”，在讀書的時候，他就開始在網上賣東西補貼家用，幾年在互聯網做小買賣讓他對自己有信心。

    雖然劉勇明是高材生，但是并不意味著他進淘寶就干得好。畢竟，2009年的淘寶已經競爭十分殘酷：只要在百度打入化妝品三個字就可以搜到5億多條， 在淘寶網打入“化妝品”上可以搜索到帶有化妝品的商品有16萬件之多。況且，已經有心藍T透、妖精的國度、小也香水等金冠賣家在前。

    只有3萬現金的劉勇明，別說做廣告，單是支撐運營也不會超過1個月。

    一開始，和所有的淘寶大C創業初期一樣，劉勇明帶著10來個人的團隊，一天只休息幾個小時，沒日沒夜地做最基本的操作。

    “其實，并不像想象中那么難，淘寶的店主普遍來自于草根，打仗的水平沒有那么高。即使是雙金冠，依然停留在價格競爭的階段。”劉勇明認為2009年的淘寶，市場空隙還很大，只要找到一個犀利的切入點。

    首先是確定定位的問題，當時的淘寶，雖然賣化妝品的店鋪很多，但卻還沒有一家專門賣韓國化妝品，而且化妝品真假不分。NALASHOP正好瞄準了這個用戶群體，專賣正品韓國化妝品。

    其次，就是確立戰場上的打法。一無“背景”，二無資金，他們只剩下“頭腦”可用了。通過分析和研究淘寶的數據，進行精準營銷，刺激交易量完成。

    “關心一個核心數據，客服的成交量提高了30％”

    3萬，做不了什么事情，很快就沒了。

    幸好，劉勇明的妻子曾經做過韓國化妝品的代理，所以在拿貨渠道上，劉勇明沒有操太多心。他需要做的是--集中精力研究淘寶的數據。

    像在大學研究科學一樣，劉勇明用數據分析的方法，分析淘寶的客戶的IP地址、上網時間，以及不同客戶的心理狀態。然后，做成報表，仔細分析。在淘寶上億的用戶中，在數據的世界里，劉勇明洞察了他們在交易前的一些行為。

    “比如，顧客從什么渠道進來淘寶，進了一個店里之后看多了多少個頁面，這與最終的成交量是怎樣的關系；顧客多次購買后，會轉成小額批發客戶，20％的顧客帶來80％的利潤；客戶的上網時間往往在晚上，與此對應，成交時間也基本在晚上，如果晚上不上班，要損失一半訂單；大量囤貨能夠提高進貨時的議價能力，卻會影響資金周轉率，所以平均資金周轉周期要在20天內。”很快，劉勇明用數據明確了在淘寶做生意的規則。

    根據數據分析的結果，劉勇明做了經營上的調整。“我喜歡研究數據，關心一個核心數據，客服的成交量提高了30％，這讓我很激動。”劉勇明只用了半年多的時間，月訂單量增長到1000單。

    淘寶網每個階段會出現一批明星賣家，2003年左右起來的第一批，諸如檸檬綠茶、西溪漫步、心藍T透、嘟嘟魚嘟嘟等，他們進入時間早，以賣貨能力勝出；2009年前后，起來了第二批，以阿卡、裂帛、七格格為代表，他們以風格鮮明的產品勝出，做細分市場。