9月10日，杭州。馬云跳上正在進行的第五屆“西湖論劍”高峰論壇的講臺，說：“我熬不住了。”跟馬云一樣熬不住的還有雅虎中國高級副總裁田建。在“西湖論劍”的間隙，他約請媒體座談，公開表明“認同馬云和他的管理團隊的理念”，實際上也借此機會反駁了此前業界盛傳他將離開雅虎中國的消息，他表示：“可能分管項目有變，其他的不會有變化。10月11日以后，所有大家想要知道的整合細節就大白了。”

    一個簡單的比喻是，馬云同楊致遠現在只不過是領了“結婚證”，而接下來阿里巴巴同雅虎中國如何一起過日子，如何面對整合中的“油鹽醬醋茶”，則是對兩人智慧更大的考驗。很顯然，對于馬云來說，整合大考才剛剛開始。

    馬云往事

    回到10多年之前，用現在的眼光來看，馬云也曾是個極不“安分”的英語老師。

    上大學期間，英文專業的馬云就經常到西湖邊為外國游客擔任免費導游，1992年，已是大學老師的馬云和朋友一起成立了杭州最早的專業翻譯社“海博翻譯社”，課余四處活動接翻譯業務。當時一個月的營業額是200多元錢，房租是700元。

    1995年，在馬云做了7年老師之后，一家和美商合作承包建設項目的中國公司，聘馬云為翻譯到美國收賬。在西雅圖一個朋友家里，馬云第一次接觸了互聯網。回國后，馬云到處跟人講，我見到了互聯網。當年的激動給他的師弟郭羽留下了極其深刻的印象。

    就這樣，作為“杭州十大杰出青年教師”之一的馬云辭職，借了2000美元，于1995年4月創辦了一個名為“中國黃頁”的網上通訊名錄，這是中國第一批網絡公司之一。馬云也因此被外經貿部看中，到北京幫助維護網站。

    1999年，馬云回杭州創辦了阿里巴巴網站，目的是通過網絡幫助中國的小企業聯系其他地方更大的市場。阿里巴巴開創的企業間電子商務平臺，被國內外媒體、硅谷和國外風險投資家譽為互聯網第四種模式。5個月內阿里巴巴就發展了幾十萬名會員，遍布全球五大洲。

    1999年10月，美國著名投資公司高盛(GoldmanSachs)牽頭的國際財團向阿里巴巴注入500萬美元風險資金，此后各路投資紛紛進入。

    截止到2003年，阿里巴巴網站上共有中小企業用戶210萬，幾乎占據中國市場份額的90%。而阿里巴巴的盈利也從2001年的“活著”就好，到2002年只賺1塊錢，發展到2003年每天收入100萬元。

    現在的阿里巴巴很是孤獨，馬云曾笑稱，“拿著望遠鏡也找不到對手”。

    而近段時間，馬云又一次成為互聯網最耀眼的一顆明星。8月11日，阿里巴巴與雅虎這一中一西兩大網絡巨頭宣布結成戰略聯盟，阿里巴巴全面并購雅虎中國的資產，同時得到雅虎10億美元投資。

    覬覦多年今朝如愿

    “10月11日以后，所有大家想要知道的整合細節就大白了。”田建表示。

    而互聯網分析師呂偉鋼則在接受記者采訪時表示，在10月11日之前，阿里巴巴的頭等大事是整合雅虎中國。“整合結果如何尚不得而知，但有幾點是肯定的，就是雙方的優勢項目，如雅虎的搜索技術和3721的完備的銷售渠道，將同阿里巴巴的B2B、C2C電子商務平臺結合。”

    一個簡單的比喻是，馬云同楊致遠現在只不過是領了“結婚證”，而接下來阿里巴巴同雅虎中國如何一起過日子，如何面對整合中的“油鹽醬醋茶”，則是對兩人智慧更大的考驗。

    在論壇的間隙，記者追問馬云：“對于雅虎的搜索技術，阿里巴巴準備投入多少資金來發展？”

    馬云笑笑：“很多。這是我覬覦多年的一個技術，怎么能夠不大力投入？我想可能會比西湖水還多！”

    馬云認為，這兩年他越來越感覺到搜索在電子商務發展中起了很關鍵的作用。但是對阿里巴巴來說，重新開辟搜索引擎、重新研究技術會很困難，雅虎研究搜索技術投入10億美元以上，技術層次比較高，而在此前阿里巴巴只有5個技術人員研究網站的內部搜索。

    “使用搜索技術目的是發展電子商務。”馬云稱。而今后，他將把更多的精力放在發展搜索業務上。

    呂偉鋼表示，幾乎所有的電子商務公司都已經在不同程度地借助搜索技術來促進交易的完成，搜索技術、通信技術、安全支付，都是在保證交易的安全和快捷。

    他舉例稱，亞馬遜推出自己的購物搜索引擎A9.com；eBay則更徹底，在安全交易方面花費巨大，用15億美金收購了網上支付工具Pay-pal，還花26億美金收購了網絡電話提供商Skype；騰訊即將推出它的C2C的平臺，也希望用戶使用即時通訊QQ來完成相互之間的交易。

    “因此，雅虎的搜索技術將被廣泛地應用到阿里巴巴旗下的各電子商務平臺。”呂偉鋼分析說。

    “實際上，雅虎中國在將來的整合中可以拿出適合不同用戶和平臺的搜索引擎。”雅虎中國搜索事業部總經理李銳稱，“將來阿里巴巴的搜索團隊將同雅虎的搜索團隊合二為一，一方面使用雅虎美國的新技術，一方面自己也要開發適合本地的搜索技術。”

    目前，雅虎中國擁有地址欄搜索引擎3721、雅虎網頁搜索引擎，以及一搜網站。據悉，除去將這些搜索技術嵌入到電子商務平臺以外，這些品牌可能繼續保留，并發揮各自的作用。

    馬云稱，中國在五年內互聯網用戶會達到3億，繼續高增長的市場需要兩個甚至三個搜索引擎，就像美國也會存在三個，甚至四個搜索引擎，所以阿里巴巴肯定是要做中國市場的那第三個搜索引擎。

    渠道捆綁？

    實際上，除去搜索之外，馬云覬覦雅虎中國的，還有原雅虎中國總裁周鴻祎建立起來的龐大銷售渠道。

    “3721的渠道很成功，也是我一直看好的。”馬云說，“在渠道的整合上我們也會不遺余力。”

    事實上，在2003年雅虎收購3721之前，馬云也希望能夠收購3721。“因為我覺得當時的3721如果跟阿里巴巴進行整合，機會很大，我也提過3721當時應該全面進入搜索。”

    后來周鴻祎選擇了雅虎，“山不轉水轉”，2005年8月，3721還是歸屬了阿里巴巴。如今這一愿望終于實現，馬云說，他要好好整合。這段時間，馬云一直呆在北京雅虎中國總部，一方面是安撫軍心，一方面也是了解雅虎中國的現狀。

    在渠道方面，阿里巴巴一直秉承直銷的模式。因為采取會員制度，阿里巴巴并不需要在各地建立分公司。而3721采取的是代理分銷的模式，田建表示，3721的渠道已經遍布中國，直接滲透入全國的每一個縣城，這是阿里巴巴所沒有的。

    呂偉鋼則分析稱，阿里巴巴的主要客戶是中小企業，事實上中心城市的中小企業很少，許多希望借助電子商務獲得發展的企業都處于那些較為偏遠或者更低一級的城市。如果阿里巴巴希望能夠建筑更大的會員群體，僅憑現有的銷售團隊是不夠的。

    田建則對記者表示，今后整合的具體模式現在已經有了，10月11日以后全部可見，“也并不排除會將阿里巴巴和3721的產品捆綁銷售。”

    “在實際的銷售中，不管兩個渠道是否能夠融合，但是銷售的東西肯定是一樣的，就是阿里巴巴下屬的產品，可能單個客戶需求是多方面的，阿里巴巴就可以提供他所需要的幾乎所有產品。”呂偉鋼說，“這方面的障礙，就看馬云如何去控制二者的融合度了。”

    整合大考

    “最要做好的，是品牌的整合，我認為，馬云會使用阿里巴巴、雅虎中國的雙品牌戰略，而旗下的部分品牌，則可能合并。”呂偉鋼稱，“如果產生品牌打架的可能，那就是失敗的。”

    至收購時止，阿里巴巴旗下擁有B2B平臺阿里巴巴中國和國際網站、C2C平臺淘寶以及支付寶；而雅虎中國擁有一搜、3721、雅虎短信、雅虎中國門戶、雅虎通、雅虎電子郵件，以及C2C平臺一拍網，這些資產的折價估計為7億美元。

    “品牌整合基本上沒什么問題，兩條腿走路，阿里巴巴走電子商務的道路，雅虎中國走門戶，然后二者相結合之處就是搜索技術。”呂偉鋼分析稱。

    “阿里巴巴究竟是一家中國公司還是一家外國公司？這個問題并不要緊，我說阿里巴巴是中國人創辦的公司，它是阿里巴巴人的公司。”馬云說，“我希望能夠創造一個整合外國公司成功的先例。”

    實際上，楊致遠參照日本雅虎，給了馬云足夠的掌控權，40%的股權，但是只有35%的投票權。也就是說，接下來在兩個公司的管理上，馬云和他的管理團隊將不受任何來自雅虎總部的控制。“這很關鍵。”阿里巴巴一位員工稱。

    在整合品牌的問題上，阿里巴巴也給出了初步的答案，就是將電子商務類型的平臺統歸一處，其余的則是以一搜和3721為搜索主力，一個雅虎中國的內容門戶平臺，而附著在上面的包括其余的信息通訊工具。這幾乎就是今后整合的方向。

    這樣整合的意圖是，原來阿里巴巴沒有的搜索技術和促進交易成功的短信、即時通訊平臺將很容易地嫁接起來，而門戶則將繼續發展內容平臺，促進流量的增長。最后，淘寶網和一拍網合并為一個C2C平臺。

    “這樣，阿里巴巴品牌下，就增加了一個一拍網，但是一拍網品牌可能消失。雅虎中國品牌下面被放大的可能是搜索技術，門戶仍舊不能丟掉，它現在的流量增長很快。”呂稱。

    對于一拍網的去留，馬云未置可否。他表示：“我覺得一拍這塊整合是最容易的一塊，一拍和淘寶的文化很接近，因為他們大部分都是新招聘進來的，所以這批人員的文化整合比較容易。”

    此前有消息稱，雅虎中國宣布同阿里巴巴合并之后，獵頭公司狂挖雅虎中國的人，田建在約見媒體的時候則表示，有個別的員工離職，但是絕對不是大批量的辭職，2%-3%的流動是正常的。馬云也稱，留住這些人才，是彌足珍貴的。“我在杭州上哪里去找這么多(700名)的人才？”

    很顯然，對于馬云來說，整合大考才剛剛開始。

    

    

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