近年來，東陽的紅木家具產業猶如一匹黑馬奔馳于紅木家具的賽場，大有和福建、廣東這兩位中國紅木家具業的老大哥并駕齊驅之勢。

    跟隨東陽的紅木家具產業涌現出來的是東陽市紅木家具市場、中國木雕城、橫店紅木家具中心、花園紅木家具城等多個專業市場和展銷中心，呈現出了“諸侯爭霸”的局面，然而這樣的局面是否能拉動東陽紅木家具產業這駕馬車呢？

    快速發展的

    東陽紅木家具產業

    從永康進入東陽境內，只見幾十公里的公路兩邊，紅木家具企業一個接著一個，一直綿延到了與義烏交界處。“如今的東陽，已經崛起一個龐大的紅木家具產業。”東陽紅木家具協會有關負責人說。眾所周知，東陽是“百工之鄉”，“東陽木雕”更是全國聞名。上世紀80年代，一批批東陽工匠紛紛出外打工謀生，逐漸在廣東、北京、福建等國內木雕紅木家具主產區形成集聚效應，一批技術人員已成為行業的領軍人物。幾年前，國內紅木家具市場上演了一場生死大戰，紅木價格暴漲暴跌，許多企業經受不了這種劇烈波動，關門倒閉了。在廣東、福建一帶紅木家具廠打工的東陽工匠，紛紛回鄉辦廠創業，東陽紅木家具產業逐步形成。加上這兩年國內消費需求大增、產業平臺形成、制作工藝創新，東陽紅木家具產業又進入高速發展期。

    記者在東陽幾家知名的紅木家具廠看到，從南亞或非洲進口的優質原木，經過東陽工匠的精心制作，變為華貴的紅木家具，每套幾萬元到幾十萬元，甚至上百萬元，源源不斷地銷往全國。紅木家具的興起，還帶起了一條產業鏈。在東陽市南馬鎮花園村，記者看到一個碩大的木材和木材加工市場，每天成交數百噸。而東永公路南馬鎮路段兩邊，原來的木線廠都被紅木家具廠所取代，裝修華麗、各種品牌的紅木家具門店、展示廳鱗次櫛比。據統計，現在東陽市擁有紅木家具企業1000多家，其中銷售額500萬元以上的80多家；去年全市紅木家具銷售額保守估計有20多億元，從業人員數萬人，市場占有率達到40%以上，東陽已成為與大涌(廣東中山)、大江(廣東佛山)、新會(廣東東莞)、觀瀾(廣東深圳)、仙游(福建)、大城(河北)等齊名的紅木家具主產區。

    “諸侯爭霸”的

    東陽紅木家具市場

    伴隨著東陽紅木家具生產企業雨后春筍般涌現的是紅木家具專業市場和展銷中心的迅速崛起，并呈現了“諸侯爭霸”的局面。

    2008年4月，東陽市委、市政府相關領導及海南開維集團總裁李黎明到福建、廣東等地進行考察、調研，決定興建“東陽紅木家具市場”。同年5月，“東陽紅木家具市場”項目正式啟動。東陽及全國一些知名紅木家具企業紛紛入駐該市場，形成了一個統一的銷售和展示平臺。2008年6月，第五屆中國紅木古典家具理事會年會在東陽紅木家具市場隆重召開，吸引了來自全國各地的紅木家具企業500多名代表參會，從此，東陽紅木家具邁開了走向全國的第一步。

    從2009年開始，東陽中國木雕城進行轉型升級，致力于打造中國最大的木制工藝品集散地，致力于打造中國最大的木雕紅木家具集散地。目前，東陽中國木雕城集聚了東陽木雕、黃楊木雕、福建龍眼木雕、廣東潮州木雕等全國四大木雕上千家知名廠家；吸納了福建、海南、廣西、云南、四川、江西、上海、江蘇、廣東等省市及東南亞國家的木制工藝品進入，可以說是世界精品會聚木雕城。市場銷售網絡也已經覆蓋了全國各省市的二級工藝品批發市場。

    2010年12月23日，東陽又一紅木家具專業市場———花園紅木家具城開業，成為繼東陽紅木家具市場后的又一專業市場。這個總投資兩億元、建筑面積達9萬多平方米的市場，吸引了全國126家知名紅木家具企業200多個攤位進駐。

    目前，東陽橫店也正在打造以“前店后廠”為經營模式的橫店紅木家具中心，據投資方介紹，該中心投資9億元，除了將全面整合區域內紅木家具產業集群，探索“前店后廠”的生產經營模式外，還有一個更為主要的目標———將橫店紅木家具中心打造成一個國內最具競爭力的精品紅木家具展示基地。市場還未正式開業，就已經受到了經營戶們的熱捧。趕來購買鋪位的經營戶，既有來自永康、武義等周邊縣市的，還有來自更遠的諸暨、嵊州、寧波和上海等地的。

    市場眾多讓企業喊“累”

    “多個市場的形成和發展是不可扼制的。東陽市紅木家具市場是最早的市場，木雕城是在政府支持下形成的市場，這兩個市場遙相呼應。花園紅木家具城是產地市場，也是一定會發展起來的，這種現象也是市場經濟自行調節的結果，是符合市場規律的。”在東陽橫店的中信紅木有限公司，總經理李忠信談到東陽紅木家具市場“諸侯爭霸”的局面問題時說， “但說實話，現在這么多市場對于我們這種大型企業來說負擔是加重了很多的。”

    李忠信說，原來一兩個市場的時候他們只要開一兩個店面和展廳，但現在每個市場他們都得布置店面和展廳，店租、人員、貨物等各方面的成本就要增加100多萬元，但客戶還是那幾個客戶，他現在有五個展廳，客戶卻沒有多五倍。但是不增加店面又不行，他怕連門口的生意都讓人搶了去。

    對東陽紅木家具行業有著深入研究的資深業內人士張玉海也有同感。“2010年是東陽紅木家具產業發展得最快的一年，2011年將會是一個關口，過渡得好，東陽紅木家具產業自然能更上一層樓；過渡得不好，就可能面臨困難。” 張玉海說，“一家企業要在一個縣級市里開出四五個店面本身就是一件不太合理的事情，這其中的額外成本是巨大的，再大的企業也經不起這樣的折騰。”

    張玉海表示，東陽紅木業這幾年的迅猛發展是有目共睹的，但也存在不足之處。“別忘了市場最重要的是交易功能，而不是展示功能。” 張玉海說，現在的東陽紅木家具市場就有點過于注重展示功能而削弱交易功能了，而展示市場的生命力是不可能持續旺盛的。專業的批發市場是為中小型企業服務的，而現在的很多顧客，不管是批發還是零售，到了各個市場后還得去廠里才能完成交易，這就造成了不便。

    現在在中信紅木公司任職的杜承魯曾是東陽市政府某部門官員，他也認為，只有和諧統一的市場才能夠使資源配置達到最優化、最大化，當前這種多市場角逐的現狀從資源配置角度來說是不利的。更重要的是，萬一出現價格競爭，形成惡性循環，就會傷到行業。

    需政府引導“擰成一股繩”?

    “政府對紅木家具產業的關注對于這個行業來說幫助是很大的，雖然現在紅木家具產業對政府的稅收貢獻還不大，但它的社會影響力是很大的，解決了很多人的就業問題。” 杜承魯說，政府還要在管理的規范性和執行的統一性上再加點工夫,擰成一股繩，使東陽的紅木家具產業真正能夠健康有序地發展。

    對于東陽紅木家具產業的未來，李忠信還是充滿信心的。“政府要統一規劃市場，東陽的紅木家具企業要形成拳頭，可以將市場分類化、專門化。” 李忠信說。

    張玉海對今后東陽紅木家具的發展提出了個人的幾點期待：一是政府要切實執行好“三個源地，兩個市場”的方略，引導紅木家具市場又好又快地發展；二是企業要加強自身的發展，形成規范、抓好質量、提升品牌。三是高度重視紅木家具行業的人才問題。現在企業對于木工、雕花工、油漆工的要求越來越高，但現狀是這方面的人才越來越緊缺，本地人基本都不愿干這些活，外來的熟練工也面臨著斷層的危險。他建議做好專門人才的培訓工作，成立一個專門的學校，這樣才能保證源源不斷地向企業輸送人才。

    當然，東陽市委、市政府也在積極引導，促進東陽紅木家具產業的健康發展，及時規劃了橫店、南馬紅木家具生產基地，城北工業園木雕產業園區以及承擔著展示、銷售功能的東陽中國木雕城、東陽紅木家具市場，構成了東陽龐大的木雕紅木家具產業集群。從有利于加快產業發展、規范行業秩序、促進轉型升級的角度出發，東陽市制定出臺了相關政策，為推動產業持續健康有序發展提供了政策依據。為叫響東陽木雕紅木家具區域品牌，去年還由行業協會牽頭，組織木雕、紅木家具企業組團參加世博會、西博會、省精品博覽會等國內知名盛會，統一制作東陽木雕、紅木家具形象廣告。目前，東陽市木雕產業發展規劃也已經制訂，要通過3年努力，力爭在木雕紅木家具產業中培育出100家規模以上企業、20家產值超千萬元企業、5家產值超億元骨干企業，總產值達到50億元，利稅達到5億元，創建3個省級以上品牌；支持培育若干個木雕紅木家具產業特色村、專業村。

    文/圖 本報記者 胡靈敏 實習生 胡清波