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張海明:創業家必須具備“一膽二力三功夫”

作者: 時間:2006年11月09日 信息來源:中國經濟周刊
  張海明是1978年高考恢復后的第一批研究生,在畢業前三個月主動放棄學位,懷揣全家僅有的300美金自費留學美國。

  他一到美國就開始“勤工儉學”:洗盤子,修房子,在汽車旅館做夜班經理……1982年,他進入美國南加州大學攻讀材料科學博士學位。隨后,開始就職貝爾實驗室、摩托羅拉、國民半導體和飛利浦等大公司。

  為得到一個充分發揮個性的空間,1988年張海明最終放棄已有的優薪高職,白手起家,在加州創建了美國電子材料公司(簡稱AEM公司)。

 ?。粒牛筒輨撾A段恰逢上個世紀90年代初亞洲大量引進整廠,因為自身有工程技術經驗,張海明便決定介入“整廠輸出”這一行當。令同行驚奇的是,AEM先后完成了十多個大型工程項目,一舉成功,公司越做越大。小到電腦、手機、DVD,大到航天器,幾乎所有的載人飛船、高軌道衛星,它們所用的熔斷器、電感器、防爆裝置,都不乏包含AEM的產品。從全球角度看,這是一個規模不算太大的行業,張海明的公司成為國際高端市場上的絕對壟斷者。

  幾年后,電子制造業進入微利時代,歐美大型電子組裝廠都“跑”到亞洲了,中國已經成為世界最大的電子產品組裝基地。張海明攜其成熟的技術、產品和市場“回祖國尋夢”。很快,AEM在中國蘇州和廣州開設了兩家工廠和公司,并在深圳、臺北、漢城、芝加哥、東京和法蘭克福等國家和地區建立直銷辦事處;并說服全球第一競爭對手轉化為自己的市場行銷戰略伙伴;與上百家渠道商建立了關系;不惜決戰美國法庭,一舉逼退一家試圖無理阻撓其占領世界市場的財富500強公司;籌建一個24小時不停頓的研發中心。AEM中國的業務以每年翻兩番的速度成長,每3個月就得增加擴產設備、生產線。

  談及科技類企業的創業經驗,張海明說:“我認為創業家必須具備‘一膽、二力、三功夫’的特質,即膽識、執行力和個人涵養與素質;而高科技企業家應定位為科學家和指揮官的理性、感性結合體?!?BR>
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