在湖州人才網上，我市某企業一則高薪招聘電子商務總監的信息顯得格外耀眼，8000元的月薪在諸多招聘崗位里有點“鶴立雞群”的味道，這則招聘廣告在向人們透露著一個信息，湖州電子商務對高端人才的需求表現得越來越求賢若渴。

    近年來我市電子商務發展迅速。據悉，市民去年通過淘寶和拍拍等網上平臺交易額達到25億元以上，我市網購用戶平均用戶消費在2000元左右，低于上海3000元和廣州2800元的人均網上消費額，但比2007年平均500元左右的消費額增長了4倍。以每人平均消費2000元計算，15億元的消費金額，可以佐證我市去年通過網上購物的市民至少有12萬人之多。龐大的網購市場促生了一大批電子商務平臺的快速發展，目前，童購網、經編網、苗木網等一大批網上交易平臺發展迅速，越來越多的企業知道利用網絡渠道把自己的產品賣出去，電子商務越來越受到企業的青睞，那么，企業高薪聘請電子商務總管也就不足為奇了。

    1.7萬企業開網店吆喝

    日益發達的互聯網正在改變著湖州人的生活。在全市，有大約1.7萬家企業開設網店，在網上吆喝叫賣。業內人士稱，湖州人“戀”網情結有愈演愈烈之勢。

    在阿里巴巴網站，把三縣兩區分別輸進“公司”索引，共有16603家企業在阿里巴巴誠信通開設了自己的網店，由于企業名稱可能沒有涉及行政區劃，實際上在阿里巴巴網站開設網店的企業還遠不止這些。除此之外，我市企業在慧聰網、生意寶、淘寶網、易趣等網站開設網店的也不在少數。據不完全統計，全市去年網上交易市場成交額28億元，同比增長140%。

    升華旗下的“云峰新材”目前已在阿里巴巴誠信通、惠聰網、中國建材采購網、中國裝飾網、中國木業網、中國建材網等8個網站上建立了屬于自己的網店，而且在新浪、百度、天涯等網上建立了自己的博客，及時發布并更新產品信息，為消費者提供更多的資訊和服務。

    網店與團購是目前“云峰新材”使用頻率最高的網絡營銷方式。該公司在向全國各地的“莫干山”品牌裝飾材料專賣店或經銷商提供優質產品的同時，幫助他們根據當地實際建立網店。“云峰新材”在全國各地的“莫干山”裝飾材料專賣店已分別與上海團購網、寧波齊家團購網、杭州19樓論壇、杭州團購網、合肥家居團購網等多家大型團購網建立了合作關系，并且產生了積極效應。據估計，近兩年來，該公司在江浙滬魯皖等地區的“莫干山”裝飾材料專賣店通過網絡團購達成的交易額有數百萬元。

    安吉高山塢茶場是安吉白茶較早在網上叫賣的企業。目前，安吉高山塢茶場已經擁有自己開發的350余畝白茶生產茶園及綠色茶廠，企業在阿里巴巴誠信通開設了自己的網店，向網站繳納了2000元賠付保障金。企業負責人儲春華說，網上開店可以向消費者展示從苗木培養到鮮葉加工的全過程，消費者可以放心購買。開網店還節約了企業走遍天下跑銷售的苦惱，坐在電腦前，輕點鼠標，錢貨兩清，省時省力。

    “湖州制造”漂洋過海賺外匯

    施凎泉是湖州雙鹿針紡有限公司的董事長，這位農民出身的企業家利用電子商務把自己80%的產品賣到國外去，賺取外匯。

    據了解，湖州雙鹿針紡有限公司是一家生產蚊帳、蚊帳布、滌塔夫、網眼布的專業廠家，過去產品一直在國內銷售，隨著生產廠家的增多和國內市場的飽和，蚊帳的國內市場出現了疲軟。國內市場出現疲軟，國際市場對蚊帳的需求卻與日俱增，了解到這一信息的施凎泉一點也沒高興起來。因為農民出身的他要想把產品賣到國外去豈非易事。

    施凎泉說，產品銷往國外，一是借助外貿公司的力量。蚊帳利潤本來就不高，再讓外貿公司的盤剝一下便所剩無幾了。另外一條路便是參加國際會展，通過會展增加自己在外商的影響，從而獲取訂單。但蚊帳技術含量低，參加國際會展只能讓外商貽笑大方，況且會展的費用也高得嚇人，是一家蚊帳生產企業所難承受的。

    隨著中國互聯網的快速發展，網絡經濟開始進入人們的視野。感覺敏銳的施凎泉認識到，網絡經濟將有可能引領一個時代。6年前，“雙鹿”開通阿里巴巴誠信通，并在中國紡織網等網站高調吆喝叫賣。

    日本客商信濃孝之曾是“雙鹿”的第一張網上海外訂單，日本株式會社一家公司當時向“雙鹿”下了價值800萬元的蚊帳訂單，訂購蚊帳60萬頂。施凎泉說，當時公司負責網絡銷售的曉車告訴他這一消息時，他既高興又驚訝，網絡經濟真的要給他帶來新的商機了。

    “現在信濃孝之成了我的長期的合作伙伴，”施凎泉說，“從涉足網絡銷售到現在，企業通過網絡平臺已累計出口3000萬元，客戶遍及亞非歐各國，網絡銷售我們越來越熟練。”

    據了解，目前，像“雙鹿”這樣，把電子商務看作產品銷售主渠道的企業在八里店鎮比比皆是。目前，我市中小企業通過網站進行網上招投標、發布信息、洽談業務、簽訂合同等商務活動，擴大了客戶，降低了產品成本，提高了銷售收入。部分企業的網站，已從單一的企業形象和產品的展示，成為企業生產經營銷售的商務工具。湖州的展望藥業、環球輕紡等企業通過網上電子商務贏得了一大批海外訂單，湖州吳興東仁針紡有限公司通過海外參與招投標，把產品賣到了“聯合國”。

    經編產業是湖州市吳興區八里店鎮尹家圩村的特色產業，生產企業有百余家，在激烈的市場競爭下，許多企業將發展目光瞄向了海外市場，而電子商務成了必不可少的平臺。目前，尹家圩村有43家經編企業在網上建立了獨立網站或網頁，今年以來，網上銷售額達1.6億元，占整個特色村銷售總額的40%左右。

    網上購物平臺高校鬧猛

    陳生茂是湖州師院物流專業的學生，也是湖州師院購物網站“古一達”的核心人物之一。陳生茂告訴記者，“古一達”網上交易主要以衣服鞋類箱包類等深受大學生喜愛的商品為主，正常銷售的商品達上萬件，這些商品大多通過專門的供貨渠道采購。開辦一年多來，網上交易額達到數十萬元。

    據了解，“古一達”網的經營有嚴格的分工，有負責技術的，有負責營銷的還有負責財務的。創業團隊雖然還以學校為平臺，但經營自負盈虧，和社會創業沒什么兩樣。在“古一達”購物網站購物的人群主要是在湖的大學生和紹興的大學生。為了拓展營銷空間，“古一達”在紹興文理學院、托弗學院、月秀學院和紹興工業職業技術學院等四所學校設立了自己的代理點。

    據學校相關負責人介紹，目前，像“古一達”這樣由學生自主創辦交易網站如雨后春筍，目前在師院比較火爆的交易網站有“湖州買賣廳”、“古一達”、“湖州8090”、“一瞄網”、“暢游網”等，這些網上交易平臺各有特色，各有亮點。“古一達”的“網上競拍”很有人氣；“湖州買賣廳”相當于學校的“淘寶網”；“一瞄網”購物達到十件以上就給予6到8折的優惠；“暢游網”除了做好網上交易業務的同時，聯合湖城數十家商鋪，統一發卡，持卡人在湖城數十家商鋪購物均能享受一定的折扣。

    在談到創辦網站的艱辛時，陳生茂說，創辦和經營網站遇到了很多挑戰和困難。開辦網站之初一直是虧損的，直到去年4月才實現盈利。這畢竟是初創階段，網站還存在著很多不足，市場還沒有完全打開。據“古一達”的調查顯示，湖州師院每100個學生里有60人登錄他們的網站，但只有大約20人選擇在他們的網站上購物，不過大家非常看好未來的網上交易市場。

    “目前，網站正在更新頁面，下一步網站還將開設論壇、資訊、個人空間等功能，重新經營網上競拍、二手交易等業務，爭取將網站做大。”陳生茂說，“力爭畢業的時候，我們能給別人提供就業機會。”

    童裝網熱銷無淡季

    春節過后，織里童裝進入營銷的淡季，而織里童裝城陳思怡的網上訂貨業務卻十分紅火。小到兩三手(“一手”是指某一款服裝的全碼)服裝，大到幾十手，應接不暇的網上訂單讓她感到格外充實。

    陳思怡說：“多虧‘童購網’為我搭建了網上交易平臺，購買幾手或者幾十手服裝的客戶過去幾乎沒有，‘三現’(現金、現貨、現場)交易的都是大客戶，現在好了，我有了大中小不同的客戶群。”

    據悉，迅猛發展的電子商務，不僅使傳統產業的流通模式受到了劇烈沖擊，原先各類專業市場所擁有的體制優勢、交易優勢、成本優勢、效能優勢也被極大地削弱。織里童裝市場面對電子商務帶來的沖擊，通過整合優質資源，積極開拓電子商務。據了解，目前，“童購網”是織里最大的網上交易平臺。

    據了解，“童購網”依托織里強大的產業集群，立足“全國百強市場”浙江織里童裝市場的雄厚基礎，構建一個集“商品信息傳播、交易結算支付、物流存儲配送”三位一體的電子商務網站。目前“童購網”是我市第一家專業市場電子商務網站，也是全省從事生活資料專業批發市場中，極少數能夠同時實現網上交易、在線支付、商務洽談、商品展示的網上交易平臺之一。“童購網”負責人陸峰表示，為了實體市場與網上無形市場的有機結合，使兩者互動、互促、互補、互益，避免兩種市場的沖突，從而實現傳統專業市場的轉型升級，童裝交易超過50手的“童購網”將拒絕交易。目前，“童購網”以開設網上“e店”、“e鋪”的形式，全方位、全時空地為織里區域童裝企業及童裝經營戶提供與海內外經銷商、生產商、供應商、物流商進行廣泛聯系、溝通、交易、合作的“在線服務”。為織里童裝市場開創了一種全新的“專業市場＋網絡商鋪”的混合經營模式，童裝銷售突破傳統業態，獲得了更鮮活更強勁的競爭力。

    目前，“童購網”已經與工商銀行、農業銀行、建設銀行等多家銀行就網站“電子支付”功能的實際設置、開通等達成共識；與杭州某知名網站就關鍵軟件開發及長期技術支持達成了“戰略合作”協議；就網站日常營運(營銷)專業操作人才與湖州職業技術學院確立了校企合作意向。

    去年織里童裝市場網上交易成交額達3.5億元，隨著織里“童購網”的開通并運行，織里童裝網上交易的數量、品種以及交易額度都將大幅增長。織里童裝城負責人說。織里過去有“中華童裝網”市場信息發布平臺，現在又創建了“童購網”市場電子商務交易平臺，織里童裝市場借助電子商務化改造，不僅能夠保持其在全國市場的領先地位，還能吸引新的采購人群，拓展新的市場空間。工商部門將加大對“童購網”的扶持力度，力爭經過三到五年的發展，“童購網”能夠成為我國童裝行業包容規模最大、輻射影響最廣、商戶入駐數量最多、(年)電子交易金額雄居首位的網上商務平臺。

    政府幫扶“網事”興旺

    我市工商部門專門出臺鼓勵網絡經濟發展的具體政策措施，重點包括優化網絡經濟發展環境，支持有形市場主體應用網絡實現轉型升級，助推商品交易市場發展網上市場拓展空間，鼓勵支持農民和大學生到網上開店網上創業，幫助網絡營運商加強信用自律，規范網絡交易秩序等。

    去年底，吳興工商分局還舉行了首屆全市電子商務創業大賽，提出了“零元開店，零風險創業”的計劃要求。“現在有許多想在網絡上創業的人和想參與電子商務的本地企業，電子商務創業大賽就是為他們牽線搭橋。特別是為在校或畢業的大中專生提供一個低門檻的創業機會，幫他們提升實踐能力和實戰經驗。”首屆電子商務創業大賽組委會相關人員介紹說，組委會找來了100多家本地企業，貨源種類涉及童裝、竹制品、床上用品、土特產、絲綢制品、茶葉等，以供參賽選手們挑選。

    去年7月1日，我市的毛女士在吳興工商分局領取了吳興先鋒化妝品網店營業執照，實現了她個人網上開店的夢想。這也是《網絡商品交易及有關服務行為管理暫行辦法》正式施行后，我市發出的首張網店營業執照。

    南潯工商分局結合本地網絡經濟發展的情況，出臺了《南潯工商分局助推全區網絡經濟發展十條措施》，促進網絡經濟發展。《措施》中明確將進一步降低準入門檻，全力扶持各類市場主體拓展網絡空間。引導木業、電梯、電機、湖筆、旅游等行業建立網上公共交易和服務平臺，支持企業開展網上銷售、訂貨，構建現代企業營銷體系。支持中小企業利用第三方網上平臺，開設網上銷售店鋪，促進企業流通方式創新。同時，鼓勵相關個人依托商品網上交易平臺，進行以C2C為主要模式的網上交易，拓展創業渠道和空間；支持個人賣家增強自身實力，提高信用水平，打造品牌網店。對已有營業執照的網絡經營者，網上亮照即可。對不開展實體經營的網絡經營者，允許其利用住宅作為經營場所進行工商登記。對尚未登記或臨時性經營的網絡經營者，由網上市場舉辦者對其進行實名認證和管理。

    市工商部門負責人說，過去，我市搭建了很多信息交流發布平臺，為宣傳湖州、介紹湖州作出了貢獻，但隨著網絡經濟的快速發展，網上交易數量以及交易金額快速增長，如何為企業經營搭建網上交易平臺成了工商部門優先考慮的話題。通過舉辦網商培訓班等形式，指導家庭工業專業村和農村經紀人學會利用電腦網絡平臺從事網上交易。搭建更多的網上交易平臺，加快我市的網絡經濟健康發展。

    新聞鏈接

    電子商務(Electronic Commerce)是以電子及電子技術為手段，以商務為核心，把原來傳統的銷售、購物渠道移到互聯網上來，打破國家與地區有形無形的壁壘，使生產企業達到全球化，網絡化，無形化，個性化、一體化。

    目前電子商務大致分為以下幾種形式:

    B2B(Business to Business)，是指商家與商家建立的商業關系。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業伙伴的關系。商家們建立商業伙伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會,大家的生意都可以有利潤。例：百萬網、阿里巴巴、慧聰網、商機網。

    B2C(Business to Consumer)，就是我們很經常看到的供應商直接把商品賣給用戶。例如你去麥當勞吃東西就是B2C，因為你只是一個客戶。例：當當、卓越、優凱特。

    C2C(Consumer to Consumer)，類似于零售市場,購物對象直接是終端用戶。例：淘寶、拍拍、易趣。

    C2B(Consumer to Business)，這個概念比較新,意思是由客戶選擇自己要些什么東西,要求的價格是什么,然后由商家來決定是否接受客戶的要求。假如商家接受客戶的要求，那么交易成功，假如商家不接受客戶的要求,那么就是交易失敗。

    B2G(business-to-government)，模式即企業與政府之間通過網絡所進行的交易活動的運作模式，比如電子通關，電子報稅等。