一個市場的生存與發展，產品選擇是關鍵，中國輕紡城服裝服飾市場一直在尋求轉型和突圍。開辟一個圍巾市場!這個創舉帶來了成功轉型的曙光，目前招商進展順利，首期300間門市部招商已基本結束，市場將于春季紡博會期間開張，隆市在望。

    昨日，臨安亞宏絲織廠的朱建平全家來到中國輕紡城，他們一邊抓緊落實圍巾市場門市部的裝修工作，一邊物色住宅，在附近租下了一間80多平方米的商品房。他們將在這里放飛新的夢想。

    5月上旬，中國輕紡城圍巾市場即將開張。這個姍姍來遲的圍巾市場，承載著許多人的夢想。在經營戶眼里，這是通向全球市場的專業平臺。市場公司負責人說：“服裝市場的突圍，將從圍巾起步。”

    應運而生

    2010年，中國輕紡城“二次創業”進一步深化，轉型升級的步伐不斷加快。

    一個市場的生存和發展，產品的選擇是關鍵。去年夏天，一位國外的圍巾采購商前來中國輕紡城采購圍巾而不得的消息，傳到了市場開發經營公司有關負責人耳中。說者無意，聽者有心。公司馬上對圍巾這一傳統小飾品的市場現狀和發展前景等進行廣泛深入的調研。對接會、市場考察、產業集群調研……馬不停蹄地與圍巾重點企業、市場接洽。經過扎實的調研，市場開發經營公司相關負責人發現：圍巾已由從前的保暖產品演變為時尚飾品，是朝陽產業，無論是外銷還是內銷，每年都有遞增趨勢;紹興周邊積聚著大量的圍巾生產織造企業、印染企業和設計公司，有著圍巾生產完整的產業鏈;輕紡城不少采購商，同時對圍巾也有采購需求，由于缺少專業圍巾產品市場，平時經常轉道義烏、杭州及其他圍巾集散地采購，迫切需要一個近在家門口、交通便捷、物流體系完善的圍巾市場來降低運營成本、增加銷量。

    這無疑是一個重大的新發現。公司領導班子經過多次研討，最終慎重作出決定：依托中國輕紡城現有優勢，在服裝服飾市場四樓開辟一個集圍巾展示、批發、零售于一體的綜合性的圍巾市場。

    一呼百應

    市場能不能順利開張，最關鍵的是招商。目標確定后，市場公司團隊迅速調動各方力量行動起來。

    臨安有一個圍巾生產基地，當地集中了80多家圍巾生產企業。朱建平的亞宏絲織廠正是專業生產圍巾的企業，每年產值約5000萬元。了解到這一消息后，服裝家紡市場副總王華軍三顧其廠，最后一次遇到朱建平時，朱建平坦率地表示，其實他的產量可以達800萬條、8000萬元，他目前正希望拓展新市場，拉動貿易。原來，朱建平從前銷售渠道比較單一，主要通過幾家固定的外貿公司以及義烏市場。近幾年來看，麗江等旅游景區和國內二級市場都逐漸起來了，他認定圍巾產業正處在“黃金時代”，輕紡城市場開發經營有限公司的這一決策，跟他一拍即合，他當即表示愿意入駐。

    桐廬也有一個圍巾生產基地。當地鎮政府早就有建圍巾市場的想法，但遲遲沒有行動，畢竟，中國輕紡城明擺著有許多現成的優勢，對當地生產廠家來說，走出去拓市場也許更切實際。招商組人員與桐廬當地企業幾次接觸下來，當即有30多家大企業表示愿意來到輕紡城開圍巾門市部。

    圍巾市場的消息傳到嵊州、義烏，不少廠商紛紛找上門來。一期300間門市部很快租罄。

    隆市在望

    新市場的繁榮都會有一個培育的過程。“目前來看重點是招商，但更重要的是今后的隆市。”市場開發經營有限公司有關負責人告訴記者，圍巾市場總規劃1400間商鋪，首期招商300間已基本結束，隨之而來的是隆市工作。

    在經營戶眼里，輕紡城圍巾市場的優勢甚至超過義烏：離機場近，離高速入口近，生產基地近，原料采購方便……義烏市場惟一優勢是先發制人，那里有許多圍巾的專業采購商。“但這個不是問題，這里也有許多紡織品采客商，有的還同時是圍巾采購商。”

    前不久，圍巾市場和常駐柯橋的外商進行了對接。“外商來到輕紡城，他代表的可能不僅僅是他個人，而是一個區域，一個市場。”服裝家紡市場副總王華軍說，他們不放過任何一次和外商接觸的機會。春季紡博會期間，圍巾市場將正式開張，同時他們還將設特裝展，并且舉行“布滿全球”圍巾產業對接會和圍巾論壇，發布圍巾流行趨勢。

    信心比黃金更重要。無論是經營戶，還是市場公司，大家對圍巾市場的發展充滿信心。圍巾市場商鋪基本實行廉租，每年不足萬元，然而，這些商戶卻不惜大投入，花百萬巨資在附近購置了住宅等物業。“大家都對圍巾抱極大希望，希望市場繁榮起來，作為市場公司，我們也有信心搭建圍巾市場這個貿易平臺。”王華軍說。