招了半天也招不到一個合適的工人，“招工難”已成為不少勞動密集型企業普遍遇到的問題。在此背景下，義烏不少襪商開始謀求轉型。但是，要往哪個方向轉？轉型該怎么轉？

    襪商進軍上游產業寶莉思襪業商行位于義烏國際商貿城四區一樓四街，離西81號門不遠，主打各類內銷襪。

    不過，這段時間，店主金志明有點“不務正業”———這名40多歲的襪商，沒有中規中矩地守著攤位，反倒常常跑到諸暨，折騰一些絲啊線啊的。一打聽才知道，原來這名襪商正在積極轉型。

    “我今年剛搞了個項目，專門生產包紗。”金志明解釋說，所謂包紗，就是襪子和褲襪的原材料。包紗行業相當于襪業的上游產業。

    今年春節過后，在生意伙伴老許的鼓動下，金志明開始接觸包紗。他先是來到紹興，前前后后跑了兩趟，一共買下了4臺織紗機。

    接著到了諸暨，買了幾噸氨綸和彈力絲，并在當地租了廠房，招了工人，開始投產。

    在老許的幫助下，兩個月后，金志明就生產出了成品，并開始推銷。

    金志明說，老許是個老包紗商，對這個行業相當熟悉，所以自己上手也很快。

    他還透露，在義烏已有越來越多的襪商，開始向上游原材料產業延伸。

    招工，一年比一年難金志明從事襪子產銷已有10多年，起初只有6臺襪機，最多時曾有近40臺襪機。在寶莉思襪業商行里，各式各樣的襪子整齊地陳列在樣品架上。

    可是，這名做襪子起家的襪商，為何不把精力都放在襪子上呢？

    “招工難啊，現在是一年比一年難。”昨天下午，專程從諸暨包紗廠趕回義烏的金志明，向記者講述了勞動密集型行業的招工之惑。

    他說，每到旺季，自己都會去義烏香山路上的勞動力市場轉轉，因為襪廠缺工是常態，但每次都失望而歸———招不到人，招到了也很難留住。

    今年年初，他在勞動力市場招了一名身無分文的河南務工者。誰知工人只干了半天活兒，就說“不適應”，走之前還向他索要200元工資。

    除了新工人難招外，一些老員工也在不斷流失。前兩個月，一名在襪廠里干了六年的江西員工，也離廠單干去了。

    金志明說，之所以選擇加入包紗生產行業，是因為包紗生產工藝比襪子簡單，可以節省大量勞動力。

    據說，一雙襪子從原材料到成品，一般需經過擋車、封頭、染色、定型、貼標簽和包裝等多個環節，而包紗生產工藝則簡單不少，從車間上、下線后，直接包裝即可。

    “現在工人真的很難招，包紗生產相對簡單一些。”寶莉思襪業商行的老板娘葉青玲介紹，現在包紗廠里一共有6名工人，從生產、包裝再到送貨，基本上都可以應付，人工成本相比襪子生產可以節省不少。現在，金志明的包紗生意已經正常運轉，訂單大多來自義烏本地的襪業同行。由于產品質量過關，價格略便宜，他相信生意會越來越好。

    商道：轉型不妨從熟悉行業下手對于技術含量不高的勞動密集型企業來說，轉型是一件十分困難的事情。

    在寶莉思襪業商行，傳統的襪子并沒有馬上丟棄，新產品包紗開始慢慢走上市場。而從現在情況看，金志明的轉型之路還比較順利。

    但他認為，自己順利轉型離不開兩點：一是包紗行業和襪子行業聯系緊密，許多資源可以互享，比如之前相熟的同行，現在都成了客戶，產品也就不愁賣了；

    二是有熟人引路。包紗與襪子行業雖是上下游產業，但差別很明顯，所以找個早已入行的老朋友(可能正是之前上游的材料供應商)指點，至關重要。

    當然，選擇轉型時間，比如應該在淡季作準備等，也應該加以考慮。

    記者 馮俊江