南非世界杯，徐徐落下帷幕。盡管本屆世界杯中國足球繼續缺席，但中國元素卻無處不在。從比賽用球到球衣、球哨、球鞋、球襪，都來自中國。其中每場比賽球迷們助威喇叭“嗚嗚祖拉”，就出自浙江寧海西店吉盈塑料制品廠總經理鄔奕君之手。

    “嗚嗚祖拉”火速躥紅，鄔奕君也“紅得發紫”，這半個月來，包括美聯社、路透社等全球40多家媒體齊聚寧海，將他介紹給全世界。

    日前，舟山日報記者走進寧海，探密風靡全球的“中國創造”——“嗚嗚祖拉”的成長之路。

    鄔奕君：創意源于生活

    趕到寧海西店吉盈塑料制品廠總經理鄔奕君的家庭作坊，已是下午2點，此時的鄔奕君正和東方電視臺的一位導演一起吃著泡面。見我們來了，鄔奕君趕緊收起了飯盒說：“實在不好意思，這幾天媒體采訪太多，我剛才送走了荷蘭國家電視臺記者，還沒來得及吃飯。 ”

    幾句寒暄后，我們很快進入正題。“說起來也不怕笑話，想不到我在2001年設計的長喇嘛竟然能在本屆世界杯足球賽上紅遍全球。 ”鄔奕君說，自己的創意來自一幅漫畫，有一次網上瀏覽時，無意間看到一張黑白的漫畫，畫中一非洲土著人正一邊跳舞，一邊將一長長的喇叭橫在胸前。圖片介紹說，這是木制的大喇叭，當地人用來驅趕狒狒的。“與中國人表達感情的方式相比，老外要大膽得多，也許用它可以做成球迷喇叭。 ”擅長模具設計的鄔奕君突然靈機一動，在看到漫畫7天后，他就做出幾十個長喇叭，送到義烏小商品市場銷售，可情況卻不盡如人意。

    2006年德國世界杯期間，他將長喇叭拿至寧海一些酒吧推銷，但依舊無人問津。直到2009年，鄔奕君決定開拓網上市場，加入阿里巴巴，將他陸續做出的“三音喇叭”“啤酒瓶喇叭”等照片傳上網，同時抱著試試看的心態上傳了長喇叭的照片。

    今年6月，鄔奕君意外地接到一非洲人的電話，說是要訂1000只長喇叭。隨后，國外客戶的訂單紛至沓來，最多的一歐洲客戶下單150萬只。因承接的多是國外訂單，鄔奕君知道產品也要“對癥下藥”。鄔奕君曾為一美國客戶開發生產鬼節產品，他設計的樣品很溫和，而美國客戶表示“越恐怖越好”，鄔奕君又重新調整。“在設計產品前，我都會了解相關的文化背景、生活理念，熟悉之后，才能生產出符合市場需求的產品，才能真正打開市場。 ”鄔奕君說。

    “嗚嗚祖拉”每只2元變身50元

    不可否認，“嗚嗚祖拉”的確為鄔奕君帶來不少名聲，但新產品的微利也成他難以啟齒的懊惱。“目前，我們已為‘世界杯’提供了100多萬只球迷喇叭，每只出廠價2元多。但這種喇叭在南非的售價卻約有50元人民幣，絕大多數利潤被中間商拿走了，利潤被壓薄到了極限，每個我們才賺一毛錢。 ”說到這里，鄔奕君嘆了口氣表示，因為塑料制品的技術含量不高，很多依靠獨特的外觀吸引消費者，所以產品一出來，就容易被仿制。如果當初申請了專利，擁有自己的品牌商標，那利潤就可觀多了。“鄔奕君現在已申請了注冊商標，可已經晚了，一個商標注冊一般需要兩年時間，如果可以早些時候注冊，他的‘嗚嗚祖拉’會比現在更有競爭力，利潤更高。 ”寧海縣工商局負責人坦言。

    多年來，鄔奕君“創意迭出”，已研發出包括球迷喇叭、助威棒等五六十種球迷產品，在寧波外貿行業中名氣較大，這次他還準備為系列產品申請相關專利。

    “嗚嗚祖拉這陣風刮過之后，以后的路還要踏實地走下去，要安下心來好好設計些新東西，之前只知道悶頭干，知識產權保護、品牌戰略等都不曉得。 ”鄔奕君講得很誠懇，“自己一直都看好球賽市場，盡管世界杯是短期的活動，但國內市場也依舊充滿活力，接下來的亞運會、中超等都是商機，關鍵是看自己能不能結合特色設計出符合時宜的產品。 ”

    目前,鄔奕君已接下十六屆亞運會贊助商的一些訂單，中國網球協會也與其簽訂了五年協議，讓其生產網球賽的紀念品等。

    舟山各界話“嗚嗚祖拉”現象

    胡志剛(舟山市文廣新聞出版局產業法規處負責人)

    創意要與市場有機結合

    “企業事先有對市場的調查，對市場的定位很準，嗅覺敏銳地抓住了南非世界杯的機會。”市文廣新聞出版局產業法規處負責人胡志剛說，“嗚嗚祖拉”風靡全球，對舟山文化創意產業而言，最重要的借鑒與啟發在于“創意與市場間的有機結合”。“創意是用最小的代價，做出最大的產值。 ”在胡志剛看來，鄔奕君就是看中了球賽市場的巨大潛力，了解到市場需求，加之源源不斷的創意，才會大獲成功。“有好的‘點子’就能掙錢，但前提是‘點子’必須與市場相結合，需建立對市場的分析，對市場定位準確，不然就是紙上談兵。 ”胡志剛說。

    近幾年，舟山市文化創意產業逐漸邁開步伐，建立了軟件創意產業園區、定海伍玖文化創意中心等，現有十幾家具有一定規模、專注特色工藝品和旅游產品開發的企業。不過胡志剛坦言，舟山市文化產業還是比較傳統，基本停留在傳統工藝品、佛教工藝品、船模、漁民畫等上面。雖然企業在逐步成長，但發展速度比較緩慢。

    如何更好地使產品與市場結合，既賺“吆喝”，又有“銷路”？胡志剛舉了舟山圣華桐海洋文化發展有限公司的成功例子，該公司打破“窠臼”，擁有一套新穎的經營理念和經營戰略。

    該公司的經營模式為先提煉舟山元素進行創意，再借用市外業界比較成熟的創意班子的智慧研發產品，然后找成熟企業加工，再在舟山銷售。運行近兩年來，該公司已在普陀開設了10余家統一風格的門面店，研發出“漁娃”系列、鑰匙扣、冰箱貼、U盤等一系列豐富多樣的產品，門面店大多是開在朱家尖、夜排檔等旁邊，與景點配套。“公司將產品定位在200元人民幣以下的旅游紀念品上，做的東西比較符合現代文化創意企業的發展方向。 ”胡志剛表示，舟山的海洋文化元素很獨特，如漁民畫，只要將元素提煉出來，就可以做出諸多衍生產品，不止于僅僅掛在墻上而已。

    鄔奕君的堅持給胡志剛諸多觸動，“企業的成長與一個人的成長一樣，需要韌性。”他表示，一直以來，政府積極給企業搭建平臺，通過每年的義烏文博會、深圳文博會，幫助企業推介舟山產品。同時，歷時兩年編制的《舟山市文化產業規劃》即將出臺，規劃也將涉及到文化創意產業領域，關注舟山新的業態。“舟山文化創意產業剛起步，發展空間很大。”胡志剛充滿信心地說。

    馬麗卿(浙江海洋學院管理學院副院長、海洋旅游研究所所長)

    特色旅游更需獨到創意

    “嗚嗚祖拉的偶然成功其實具有其必然性，鄔奕君的設計來源于生活，他抓住了大家的共同心理特征，因此恰到好處地博得了球迷們的共鳴。 ”浙江海洋學院管理學院副院長、海洋旅游研究所所長馬麗卿教授說，其實創意無處不在，就看我們怎么去挖掘和利用它。

    旅游業是創意產業中的一個主要門類，游客體驗性需求的滿足必須要有好的旅游創意緊密配合。旅游業的創意性主要體現在旅游目的地的開發和旅游產品的設計上。馬麗卿認為：“普陀區在這一方面可謂是領先于全市，無論是沈家門夜排檔的開發，還是《印象普陀》大戲的推出，以及魯家峙‘文化創意園區’的建設，都可謂是普陀旅游與文化創意產業的完美結合。 ”

    馬麗卿說：“雖然目前舟山的旅游產品主要以觀光為主，游客來舟山旅游消費主要花費在交通和景區門票上，其他方面的消費所占比重很低，但近幾年舟山旅游業界，也推出一些頗有創意的旅游紀念品，豐富了舟山的旅游市場。不過當前我市的大部分旅游紀念品仍是普通的海鮮產品、沙雕產品等，仍缺乏獨具舟山特色的旅游紀念品。特色旅游紀念品是舟山旅游業需要全力打造的。 ”

    馬麗卿介紹說，從旅游文化角度來看，旅游紀念品在包裝設計上可以直觀地反映出該紀念品及旅游地的文化內涵，起到文化傳播的功效。她提議說，是否可將漁民畫圖案印在紡織品上，用漁民畫的紡織品制作服裝、絲巾、手帕等，讓游客在旅游景點購買穿戴，以展示海島風情；也可在陶瓷品、工藝品上印上漁民畫，作為舟山特有的海洋旅游紀念品來銷售。總之，創意設計的重點應放在產品能夠傳遞舟山豐富的海洋文化內涵，使其成為有質量、有個性、有品牌的宣傳舟山的又一張“名片”。