陳俊：謝謝大家，很高興出席這個論壇。我想針對北京高端不動產跨區域營銷這幾字一一解釋一下。我首先把自己的身份介紹一下，我是北京浙江商會的副會長陳俊，同時兼中國地產企業家協會房地產協會的會長，今年上午也有幸參加了北京浙江企業的高級顧問孫福林先生召見我們會長的座談會，下午從那邊趕過來。他講的幾點，我們也深受感動，第一點我們浙江人是一步一步干出來的，一步一步走出來的。20年前我們有一個口號叫做晚上睡地板，白天做老板，這種精神我們是要持續發展的。但是作為我們浙江第二代的商人不能晚上睡地板，我們要有一個高端的，我現在是睡180平米的大房子，從20年前的前輩是不一樣，概念上有點不一樣。講到我們浙江人是走出來的，干出來的，在北京我生活了12年，對北京的房地產這幾年也都逐漸地加大力度地進行研究，最近幾年我也在做這方面的工作，剛才聽了這幾位專家的發言，包括吳總和韓主任的發言也深受教育。

    陳俊：從我這方面的理解感覺到北京的高端不動產，這高端兩個字我是這么理解的，因為北京是一個文化古都，北京的定位四個非常好一個是國家首都，歷史名城，旅游城市，宜居城市。歷史名城大家都知道，既然說是高端，北京的房地產這里邊必須要涉及到房產文化，沒有文化哪有高端。所謂的高端沒有文化來支撐，這個高端是坐不穩的。追求技術問題，怎么樣構造，這是重要的觀念。特別是在北京做不動產必須加上文化。再加上我的理解，我是浙江人，浙江是一個文化之邦，特別是在第二代起來的企業家，特別看重文化，沒有文化沒法談高端。所以前幾年一直說文化商業，商業文化。文化商業，商業文化，商業必須要有文化底蘊，沒有文化底蘊談不上有商業，永久停留在地攤式的方式，文化的產業必須要用雙盈手段才能做好，特別我們北京做房地產就是這個概念。

    剛才有很多老總講在媒體上做廣告，當然那是前幾年的做法，現在就涉及到有些品牌，文化品牌，不僅僅是硬廣告的問題，這一點我就想拋磚引玉，希望大家批評指教。還有特殊商業街，在四年前我寫了一點東西，我說北京的特色商業街少之又少，比不上溫州，比不上臺州和義烏，他們那邊是什么情況，是不夜城，10點鐘剛剛開始，夜夜歌舞升平。北京你看10點鐘就關門了，吃夜宵都沒有地方，我還住在中關村。從不夜城看一個城市的繁華，這是一點大家也是作為一個拋磚引玉的東西。我們要再國外生出一個感染枝，我們確實要引入世界的500強，提高我們的品牌。但是按照我的理解，我們要重視國外的招商引資，商人這個團隊，區域這個團隊這個地方千萬不能忽視。大家也都知道，浙江有三個特點。

    陳俊：這樣就符合我們浙江省委提出來的，走出浙江，發展浙江。在北京的浙江商人有40萬，每年給北京創造稅收是1300個億，這點是大家不容忽視的。我們的會長是搞商業的，比如說我們的會長在國貿前面搞了一個大廈，搞的挺成功的。在長安街上是限高的，250公里，結果他的樓就是249.9米。綠城也是我們浙江的，好幾個都是。當然這里邊也引進我們浙江文化的先進理念，也就是我們總體的浙江人在北京這個市場運作特別強，都是干了10幾，20幾年，都是在戰場中打出來的。我在北京12年，我的戰場也都是打出來的，我們投資，但我們不是炒房團。也就是在招商引資的過程當中，高端不能缺少文化，不動產商業文化，文化商業，商業地產，地產商業，那么在北京做商業千萬不能離開這個概念。跨區域我講就是說在引入國外資金5000萬不能忽視到國內的，這個也可以帶都我們北京區域的發展。剛才講到跨區域營銷，剛才吳總講到到國外，到美國去把鑰匙交給你，錢在中國交。這里邊涉及到我從很多企業家，房地產老板也談了，我說你要找一個北京情況的，又有浙江情況的，有號召力的這樣的人去搞。

    陳俊：最關注的一個是交通的性價比，然后物業管理。我說北京的房價也好，商業也好，有兩個問題。北京目前的房價像上海的房價一樣，像翻金斗的翻是不可能的，最近我也代表浙江商人發了幾槍，第一槍就是萬年花城。我們看好北京的西南角。

    陳俊：第一是民間集資，大概是3億到5億，就這樣流來流去。我們第一槍就打造北京西南三環區，三環而言這塊的升值空間很大。除了北京之外我們浙江談這個月的6號我帶了十幾個浙江商人，很有潛力的浙江商人到吉林去，這個舉動也同時引起了我們韓主任這邊的注意，同時引起了吉林省委的注意，我們在那邊也就打造浙江商業街。這意思就是說商業地產在我們浙江人來說，我們第一個是商品，做生意好做，很簡單的一個道理。這個是商業地產，假如做的好我們北京浙江商會，我這個浙江投資團也好，也希望和大家一起打造，為發展投資北京，服務北京，建設北京做出貢獻，也為我們今天的論壇做點貢獻。