據了解，自2000年起，由蕭山區政府主導，陸續建立了20家街道、鎮和協會擔保機構，逐步摸索出了一套既降低風險，又能及時為中小企業服務的寶貴經驗。

    “不熟不做”，這條商業投資領域的法則被蕭山的擔保公司嫻熟地運用著。封閉式，是讓擔保公司對企業知根知底從而最大限度地降低風險的好辦法。蕭山區政府倡導在街道、鎮、協會的范圍內建立擔保公司，鎖定的服務對象基本上是土生土長的企業。

    會員制，則讓會員之間的信用實現了捆綁，使得被擔保企業必須高度重視自身的誠信。所謂“會員”，其實就是擔保公司的股東。企業必須出資入股，并通過公司董事會的資格審查成為公司會員(股東)，然后才能得到與出資額相應倍率的擔保。因為，一旦某會員企業不能償還貸款而要擔保公司承擔連帶責任時，公司其他會員的利益也遭受損失。所以，在審核會員資格時，公司董事會須十分謹慎，甚至把企業經營者的個人品行也作為依據。像新街擔保公司就要求，企業經營者不能有賭博、嫖娼等劣跡。公司負責人說，雖然這是老板們的私生活，但一場賭博就能毀掉一個好企業，我們必須嚴格考察會員企業家的人品。為防范風險，提供擔保前，會員(股東)都要與公司簽訂反擔保協議，以自己相應可變現的資產作抵。

    具有鄉土色彩的擔保公司風險防控機制給蕭山廣大中小企業帶來發展的機遇。2004年，杭州蕭山意斯特刺繡有限公司急需300萬元資金引進機器設備。但是，企業沒有符合銀行要求的抵押物，無法取得貸款。這時，企業所在的北干街道負責人了解到企業的困難后，建議“意斯特”以會員(股東)身份加入北干街道企業擔保有限公司。2004年8月，“意斯特”在入股40萬元并通過資格審查后，成為北干街道擔保公司的會員(股東)，當月就辦好了擔保手續，按照股金的相應倍率取得了300萬元的貸款，解了燃眉之急。公司總經理章仲良說：“這是真正為我們中小企業送來了‘及時雨’。”

    在蕭山，現在有288家中小企業成為擔保公司的會員(股東)。20家擔保公司的總注冊資本7520萬元。2004年，總擔保貸款余額為2.23億元.