一個小時翻牌兩次

    優惠額度高達500元

    昨天是永樂電器延安店開業第一天。一清早，各大促銷海報已經在延安店外部貼出。其中最有賣點的就是手機入網贈送話費一項，如新加入CDMA網，贈送500元話費；加入G網(也就是普通的聯通網)，享受375元的套餐包，其中包括SIM卡費、50元的初始話費以及每個月25元的贈送話費。

    本該由永樂唱獨角戲的場面并沒有出現。沒過多久，一街之隔的眾泰數碼及其同一集團的話機世界延安路店旗艦店開門，立即打出招牌——買手機入網“至少優惠300元，并且贈送500元話費”。這樣一來，永樂的價格優勢被完全打破了。

    作為聯通的合作單位，永樂迅速與聯通達成一致，將促銷力度往上加碼，將套餐包話費提高到了500元，即購買手機并加入G網，同樣可獲得贈送500元話費，同時購買手機享受400元-500元的優惠。

    僅在半小時內，眾泰數碼的領先優勢即刻又被永樂殺了“回馬槍”，重新奪回。作為移動的合作單位，眾泰數碼在半小時后同樣作出了“跟進”的決定，將促銷力度加大到優惠500元，和永樂持平。“對雙方來說，這是能夠承受的最大極限。”永樂一位相關負責人表示。這樣的促銷力度一直持續下來。

    記者圈點：昨天的優惠幅度雙方均是始料未及的。話機世界市場部孫曉明指著一張黑白的促銷廣告說，“這張廣告就是我們昨天半夜定下來的促銷額度，今天一早開印的，因為時間倉促，都來不及印成彩色的，不過，現在賣場的實際優惠額度，已經遠遠超過廣告上印的了。”真是計劃趕不上變化。

    手機促銷拼入網價

    移動和聯通成了大贏家

    截至昨天下午5點，永樂的統計數據是單店銷售近千臺手機，而話機世界僅眾泰一家店就賣出了千余臺手機。據了解，這樣的銷售量差不多是平時的三倍，但是，兩家賣場的相關負責人卻都稱“基本上就是哄了人氣，幾乎無利可圖”。有關業內人士認為，本次促銷大戰真正的大贏家，是移動和聯通兩家通信營運商。

    “其實，單純就手機而言，兩家賣場價格相當透明，都是相同的；到最后，拼的就是入網價格，只要買手機入網，就能撿到便宜。”永樂負責手機銷售的葛二兵這樣對記者說。據了解，昨天一天在這兩家店里，不論是加入移動的還是聯通的，數量都是平時的3倍。

    記者圈點：這樣的促銷力度，可以說在杭州城里從來沒有過。這事實上是一場營運商支持之下的商戰。