一個(gè)小時(shí)翻牌兩次

    優(yōu)惠額度高達(dá)500元

    昨天是永樂(lè)電器延安店開(kāi)業(yè)第一天。一清早，各大促銷(xiāo)海報(bào)已經(jīng)在延安店外部貼出。其中最有賣(mài)點(diǎn)的就是手機(jī)入網(wǎng)贈(zèng)送話費(fèi)一項(xiàng)，如新加入CDMA網(wǎng)，贈(zèng)送500元話費(fèi)；加入G網(wǎng)(也就是普通的聯(lián)通網(wǎng))，享受375元的套餐包，其中包括SIM卡費(fèi)、50元的初始話費(fèi)以及每個(gè)月25元的贈(zèng)送話費(fèi)。

    本該由永樂(lè)唱獨(dú)角戲的場(chǎng)面并沒(méi)有出現(xiàn)。沒(méi)過(guò)多久，一街之隔的眾泰數(shù)碼及其同一集團(tuán)的話機(jī)世界延安路店旗艦店開(kāi)門(mén)，立即打出招牌——買(mǎi)手機(jī)入網(wǎng)“至少優(yōu)惠300元，并且贈(zèng)送500元話費(fèi)”。這樣一來(lái)，永樂(lè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)被完全打破了。

    作為聯(lián)通的合作單位，永樂(lè)迅速與聯(lián)通達(dá)成一致，將促銷(xiāo)力度往上加碼，將套餐包話費(fèi)提高到了500元，即購(gòu)買(mǎi)手機(jī)并加入G網(wǎng)，同樣可獲得贈(zèng)送500元話費(fèi)，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)享受400元-500元的優(yōu)惠。

    僅在半小時(shí)內(nèi)，眾泰數(shù)碼的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)即刻又被永樂(lè)殺了“回馬槍”，重新奪回。作為移動(dòng)的合作單位，眾泰數(shù)碼在半小時(shí)后同樣作出了“跟進(jìn)”的決定，將促銷(xiāo)力度加大到優(yōu)惠500元，和永樂(lè)持平。“對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，這是能夠承受的最大極限。”永樂(lè)一位相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。這樣的促銷(xiāo)力度一直持續(xù)下來(lái)。

    記者圈點(diǎn)：昨天的優(yōu)惠幅度雙方均是始料未及的。話機(jī)世界市場(chǎng)部孫曉明指著一張黑白的促銷(xiāo)廣告說(shuō)，“這張廣告就是我們昨天半夜定下來(lái)的促銷(xiāo)額度，今天一早開(kāi)印的，因?yàn)闀r(shí)間倉(cāng)促，都來(lái)不及印成彩色的，不過(guò)，現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際優(yōu)惠額度，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)廣告上印的了。”真是計(jì)劃趕不上變化。

    手機(jī)促銷(xiāo)拼入網(wǎng)價(jià)

    移動(dòng)和聯(lián)通成了大贏家

    截至昨天下午5點(diǎn)，永樂(lè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是單店銷(xiāo)售近千臺(tái)手機(jī)，而話機(jī)世界僅眾泰一家店就賣(mài)出了千余臺(tái)手機(jī)。據(jù)了解，這樣的銷(xiāo)售量差不多是平時(shí)的三倍，但是，兩家賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人卻都稱(chēng)“基本上就是哄了人氣，幾乎無(wú)利可圖”。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，本次促銷(xiāo)大戰(zhàn)真正的大贏家，是移動(dòng)和聯(lián)通兩家通信營(yíng)運(yùn)商。

    “其實(shí)，單純就手機(jī)而言，兩家賣(mài)場(chǎng)價(jià)格相當(dāng)透明，都是相同的；到最后，拼的就是入網(wǎng)價(jià)格，只要買(mǎi)手機(jī)入網(wǎng)，就能撿到便宜。”永樂(lè)負(fù)責(zé)手機(jī)銷(xiāo)售的葛二兵這樣對(duì)記者說(shuō)。據(jù)了解，昨天一天在這兩家店里，不論是加入移動(dòng)的還是聯(lián)通的，數(shù)量都是平時(shí)的3倍。

    記者圈點(diǎn)：這樣的促銷(xiāo)力度，可以說(shuō)在杭州城里從來(lái)沒(méi)有過(guò)。這事實(shí)上是一場(chǎng)營(yíng)運(yùn)商支持之下的商戰(zhàn)。