近10年間，日本兒童逐年減少，去年該國的兒童總數比10年前少了15%。這直接導致日本國內的玩具市場萎縮。日本有一家生產玩具的企業萬代公司一度陷入困境。為了重振雄風，從前幾年開始，該公司將主營業務由兒童玩具轉向為成人玩具，成功地實現了轉型。目前萬代在全球玩具廠商實力排名中列第三位。明天的早餐在哪里？ 

　　我們步入一個變化的時代，市場、顧客都在發生變化，每一個企業都不得不思考一個問題：明天的早餐在哪里？按照波士頓矩陣法，根據相對市場份額來劃分，企業業務可分為明星業務、問題業務、現金牛業務和瘦狗業務。問題業務指的是前景不明確的業務，瘦狗業務是增長率和市場份額都很低的業務。一個成熟的公司更需要現金牛和明星業務。如果一個公司沒有現金牛業務，說明它當前的發展缺乏現金來源；如果沒有明星業務，說明它在未來的發展中缺乏希望。一個成熟的企業應當在穩住現金牛項目的同時，積極尋找明星業務，把它培養成明天的主業。著名的咨詢公司麥肯錫公司也認為，企業必須重視三個層面的戰略管理，第一個層面是把現實利潤做大，第二個層面是延伸相關產品；第三個層面是投資新的產業。在三個層面中，最后一個層面最重要，它使企業能夠在變化的市場環境下找準明天的主業。 

　　對企業經營者來說，要找準明天的主業，必須具備想像力和對未來趨勢的把握能力。在我國的家電企業中，TCL是一家善于抓住明天主業的企業。做電話機發家的TCL集團，2001年其電話機和有線通訊技術等業務出現虧損，但是其新業務移動通訊卻風生水起。近年來，TCL手機已成為國產手機中的佼佼者，TCL集團的主要利潤來源已集中到手機、彩電和電腦等項目上。企業如果不培養明天的利潤源，就會出現問題。很多曾經風光一時的企業由于未找到明天的主業，結果在市場環境發生變化后一個個倒下了，這樣的例子實在是不勝枚舉。今天的副業可能是明天的主業 

　　明天的主業往往來自于今天的副業。因此，要找準明天的主業，必須從培養副業入手，具體做法有以下幾種。 

　　相關多元化尋求發展新路。相關多元化不僅能發揮品牌效應，還能發揮渠道優勢，并有效地分攤銷售成本，使企業增加利潤來源。在家電行業中，有120多年歷史的日本東芝公司給人的感覺是只做家電，但是實際上，家電只占其業務的20％左右。東芝在穩定主業的同時，四面出擊，拓展副業，并將一些成功的副業做成新興主業，使之成為企業新的主業。在能源領域、信息通訊領域、電子零件和材料等相關行業，東芝都有驕人成績。我國的海爾集團也由最初的只能造電冰箱，逐漸發展成為家用電器樣樣都能造的家電生產企業集團，并在數年前開始投資進軍家居產業，海爾的整體廚房在城市消費者中很受歡迎，并推動了家電的銷售。 

　　向服務業要利潤。服務是企業營銷必不可少的內容，做大服務業，也是企業轉軌的契機。美國頭號企業通用公司宣稱其60％的利潤來自服務業；做電腦發家的美國IBM公司在硬件業務收入下降之后，近年來也在向服務業轉移，并已成長為全球電腦咨詢服務業的龍頭。我國的聯想集團將神州數碼從總部中分拆出來后，讓神州數碼致力于IT服務的全面轉型，在國內電子商務中已占據了較為重要的地位。 

　　投資新興產業。一些有實力的企業，往往善于發現新的市場，并通過投資這些新的業務，來擴大品牌影響力，提高企業的綜合實力。可口可樂公司就投資過影視產業，并獲得過奧斯卡金獎。日本投資商孫正義由于善于把握互聯網帶來的商機，在投資雅虎公司取得成功后，于1999年榮登亞洲首富寶座，其個人身價一度逼近比爾·蓋茨。 
 
 
 
 

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