探路

    溫州市雙合盛鞋業有限公司是最早直接進入尼日利亞的中國鞋商，1998年雙合盛就在尼日利亞拉各斯的尼日利亞大廈租了寫字樓，設立了銷售公司。

    “在此之前，尼日利亞的中國鞋也很多，但都是當地的商人到迪拜批發進口的。”雙合盛董事長陳竹堅回憶，當地沒有幾個中國人，當地連醬油、醋都沒有，生活各方面都不習慣，但生意很好做，一雙在國內成本30多元的鞋，運到尼日利亞要賣相當于人民幣100多元的好價格。“過去一個柜就賺一個柜，那個時候賺了不少。”陳竹堅說。

    雙合盛做得好，陳竹堅的一些親戚朋友也將銷售公司開到尼日利亞，接著更多的溫州鞋和中國鞋殺向尼日利亞。

    2002年在尼日利亞設置辦事處的溫州魯賓斯鞋業公司，當年出口尼日利亞的鞋子就有20多萬雙；2003年則有40多萬雙，銷售額近2000萬元人民幣。

    遇阻

    過去一個柜就賺一個柜的好時光沒有維持多久，隨著中國鞋大量進入尼日利亞，同行之間的競爭也開始趨于惡性，大家最無奈也最熟練的價格戰開始在萬里外的非洲開打。

    到2003年，溫州沙灘鞋、涼鞋零售價一般為6—7美元／雙，但臺州沙灘鞋的零售價一般低于1.5美元／雙，涼鞋的零售價亦低于2美元／雙。有人開始擔心反傾銷投訴了。

    2004年1月，尼日利亞政府發布了“禁止進口商品名單”，包括男式皮鞋等新增的41種商品禁止進口。

    自“禁止進口商品名單”發布后，在拉格斯的溫州鞋只好在尼日利亞政府規定的90天“清理期限”內抓緊處理。據說，當時在尼日利亞批發銷售的合成革面溫州鞋，平時每雙售價一般在6至7美元；但為了使鞋子早點脫手，只要有兩三美元就把鞋子賤賣了。據了解，除了生產成本，一雙鞋從溫州到拉各斯要40來天，光運費就約1.5美元。

    一時之間，溫州鞋在尼日利亞似乎山窮水盡。

    設廠

    溫州魯賓斯鞋業董事長章耀光現在說來輕松，“我不能眼看著一年2000多萬的市場就沒了。”但當時做出決定還是很不容易。

    章耀光介紹，2004年1月尼日利亞政府發布了“禁止進口商品名單”后，客戶提出了要求到當地進行生產的要求，幫忙找廠房并且包銷。加上和埃及客戶也是做半成品貿易的，誘惑力比較大，所以就決定了。

    最先動手的是最早進入尼日利亞的雙合盛，主要市場是非洲的雙合盛自然更不想退出非洲這個最大的市場。2004年8月，雙合盛在尼日利亞的生產線正式啟動。不久，哈杉、魯賓斯的動作相繼被媒體關注并予以報道。

    出于尼日利亞當地的產業極不發達和成本的原因，到尼日利亞投資制鞋的企業都是將最后一道工序搬到當地完成，而出口由原先的成品改成半成品。

    在媒體對哈杉和魯賓斯的關注中，可以感覺到溫州鞋在尼日利亞柳暗花明的欣喜。

    波瀾

    現在圣誕節在即，那些在尼日利亞辦廠的鞋企只能望“節”興嘆，今年“彈藥”儲備不夠，一切只因為今年5月尼日利亞海關的一份新文件。

    陳竹堅告訴記者，這其實是尼日利亞方面對中國企業采取了一項針對性措施。因為我們的半成品是將全套的半成品鞋底、鞋包、膠水等一起打包在一個柜中，這樣到當地直接可以完成最后一道工序，新文件認定這樣就是成品，不能清關。

    章耀光表示，因為這個原因，魯賓斯在尼日利亞的產能有1/3閑置，每天差不多要少一萬元的利潤。

    雙合盛雖然讀懂了這份新文件，及時進行了調整，將每樣半成品單獨裝柜發往尼日利亞。“但這樣等所有的東西都到達，周期要半年，鞋的樣式就落后了，因而影響價格。”陳竹堅說。

    為此，包括溫州的10來個中國商人，集體到尼日利亞總統府，向總統秘書投訴，“總統專門簽署了命令，要求海關解決我們的問題。”章耀光說。

    昨天，陳竹堅告訴記者，他們已經接到消息，尼日利亞海關已經改變了標準，所有半成品的貨柜馬上可以正常清關了。

    困惑

    雙合盛在尼日利亞的第一條生產線，是將原來溫州廠的生產線拆過去的，廠房也是在當地租的，并沒有盲目擴大產能。章耀光原先準備在尼日利亞買地建廠房，現在也暫時放棄了這種打算。據了解，其他的企業也將原來在尼日利亞的發展計劃擱置或延后。

    對于他們這樣的民營企業來說，謹慎是非常必要的。孤獨的摸索，是這些中小民營企業共同的感受。有人認為，和歐美等西方國家的資本與技術相比，我們的民營企業是一種弱勢的輸出，要面臨很多風險。陳竹堅認為，中國人在外面要團結，自相殘殺獲益的只能是當地人，就像在印度，當地有商會，他們控制的東西賣什么價，商會定好了連價都不還。

    我們在探索，必須懂得在國外怎么生存，懂得怎樣和各種關系打交道，中國企業走出去只能由我們自己來摸索，其他經驗并不具參照性，章耀光說。

    最新消息稱，尼日利亞政府規定，到2007年，鞋類所有的原料采購和加工過程都必須在本國進行。