持續攀升的下載業務利潤、電臺里彩鈴樂翻天節目的火熱—— 一切都在暗示一種娛樂產品在大受追捧，那就是手機音樂、彩鈴大行其事。而在營銷人士眼里，數字驚人的龐大下載量還意味著，這種產品傳播的那一端，是個規模足以令人欣喜的龐大受眾群。

    調查顯示，2005年國內有20％的手機用戶已經成為彩鈴使用者，這意味著彩鈴的用戶規模已超過6000萬。

    那一端是一群什么樣的人？最新的調查數據顯示，在不同年齡段的手機用戶中，彩鈴的使用率存在差異，中青年人群使用比例較高，與原來普遍認為彩鈴主要用戶是青春、時尚的青少年的觀點相悖，在25歲～30歲年齡組和35歲年齡組中，分別有49.2％和43.8％使用過彩鈴，高出其他各年齡組。

    運營商和一些產品企業開始注意到彩鈴這個內容的價值，以組織活動、收購音樂公司等形式參與進這個產業鏈。10月24日，中國移動在北京啟動將持續6個月的中國移動彩鈴創作先鋒全國性大賽；而10月12日，中國聯通也由廣東聯通發起“聯通原創戰略聯盟”，聯合唱片公司、SP、運營商以及手機音樂推廣的所有環節，以期形成一條完整的手機音樂創作、運營和推廣鏈條。

    運營商的高調參與加速了手機彩鈴這個平臺的進一步規模化。“移動運營商的強勢介入加強了手機音樂作為一個產業平臺的吸引力，不僅大大減少了企業原來需要一個一個環節找對應實施者的難度，降低了進入門檻，而且還增添了企業的參與空間”，我要秀文化傳播公司商業市場開發總監趙西蒙認為，手機音樂的企業營銷傳播效能正在顯現，關鍵是看企業是否能夠把握，因為在這個舞臺上，真正的主角就是企業自己，企業需要根據自己的行業和特點去策劃自己的營銷宣傳方式。

    產品攻略：以音樂的名義

    最直接使用手機音樂作為營銷工具是手機廠商。據記者的調查，現在可以提供音樂手機的廠商有50家，機型已經超過了350種。國內外手機巨頭們都毫無例外地殺入了音樂手機市場。

    他們都有一個共同的特點，就是除了技術上實現，功能上滿足之外，紛紛與SP或娛樂公司、唱片公司合作，將內容內置或服務到產品中，以吸引用戶。近期聯想就實施了“娛樂營銷”攻略，與電視和娛樂巨頭光線傳媒達成戰略合作，國慶前后2個月時間內，在北京、廣州等12個城市舉辦由諸多一線歌星加盟的“聯想手機音樂風暴巨星Party”。其他廠商如TCL等也在手機音樂上發力促銷。

    而手機音樂的另一源頭傳統唱片公司巨頭也開始挾龐大音樂資源優勢，干脆自己玩兒，環球唱片于近日宣布推出MoveU音樂手機，MoveUMobile的音樂手機能為用戶提供諸如鈴聲下載、墻紙和其他音樂相關的下載服務。

    營銷攻略：廉價的貼心營銷？

    “我賺錢了，我賺錢了，我賺錢了不知怎么去花，我左手拿個諾基亞，右手拿個摩托羅拉，我移動、聯通、小靈通，一個辦一個號碼，我坐完奔馳開寶馬，沒事了洗澡吃龍蝦……”這首以武庫所創作的“我賺錢了”為主題的彩鈴，下載量一直穩居非歌曲類彩鈴前列，超過200萬次。

    它脫胎于一則靜心口服液的電視廣告，彩鈴用戶的主動下載讓聽到鈴聲的人聯想到靜心口服液，并且不會厭煩。這被業內人士看作是彩鈴作為營銷平臺的一種形式探索。“在不知不覺中，企業宣傳已被植入”，趙西蒙說，“好的營銷宣傳方式就應該這樣”。

    如何實現無線音樂的廣告功能，國內外的產業鏈都在積極地探討。

    一些業內人士也開始琢磨是否copy在線音樂下載的模式：雅虎日本提供10萬首完整歌曲的免費在線收聽服務，它把音樂分成組，每組節目有100首至300首音樂，每播放5首音樂后插播30秒的豐田汽車等的廣告。

    “但手機音樂怎么做，卻還在探索過程中”，廣東聯通副總經理劉建說，“各移動運營商都在探索手機音樂為企業服務的模式。‘聯通原創’的推出及其戰略聯盟的成立，將能更好地為企業提供全面的解決方案，可以在娛樂營銷上有很大的施展空間。

    目前已有的業務是：很多SP都開始提供彩鈴制作服務，移動運營商如聯通也增加了企業炫鈴業務，企業可以選擇廣告語定制的歌曲或音樂，作為企業工作人員的手機鈴聲，使企業有了聲音名片和新的營銷宣傳渠道。

    對于外圍的企業而言，關鍵是如何將自己融入手機音樂之中。

    利用這種方式，企業所投入的成本并不高。企業的投入包括月基本功能使用費和炫鈴鈴音制作費兩部分，月功能費為5元／月，企業鈴音制作費為200元～500元／首，知名創作人費用面議，但總體而言投入并不高。

    一切似乎正在形成過程中。但如何利用手機視頻、音樂和鈴聲等技術和產品以及運用平臺形成的資源整合開展企業營銷，專家建議，企業與運營商還需要更多互動。