三亞樓盤常現八折優惠海口項目可見六折出售———

    現在到海南置業的，沒有純粹投資的，更多的是度假與保值目的兼具的購房人。龐大的旅游人群讓餐飲旅游業大賺的同時，也每每將海南樓市帶向沸點。盡管一年來力度空前的樓市調控，讓海南樓市也飽受寂寞，但是春季期間，海南樓市還是迎來了一輪放量高潮。不過今年春節海南樓市熱，卻只熱了以三亞為代表的島南大三亞區域，而以海口為代表的島北城市，樓市成交依然慘淡。

    ●三亞放量海口遇冷

    據知情人士介紹，大三亞區域今年春節成交良好，以大三亞區域的幾個知名大盤雅居樂·清水灣、華潤石梅灣九里、半山半島為例，近20天至一個月內，清水灣成交金額近10億，成交量約150套；華潤石梅灣九里成交約4億，成交量也達到150套左右；而半山半島雖然是第五期產品，同樣實現了70套的成交量。

    除了上述一些大盤成交火爆以外，海南中原資源管理中心總監苗香娟表示，三亞市區的一些項目銷售也可圈可點，公主郡實現近30套的成交量，還有部分三亞市區項目成交達50套。

    不過，值得提出的是，良好的成交雖然是三亞樓市的普遍情況，但也不乏例外，甚至有項目春節期間零成交。

    海南海口觀瀾湖林資松表示，今年春節，大三亞區域存在著冷熱不均的現象，但是放眼整個海南，不均衡的現象就更加明顯。以三亞為代表的島南成交狀況要明顯好于以海口為代表的島北區域。以海口為例，近20天之內能夠銷售10套左右的，就算是銷售情況較好的樓盤了。而成交慘淡的原因，除了宏觀調控的因素，以及南島擁有著比北島優越的氣候資源和海景資源以外，今年春季海口連續的陰雨天氣，也客觀上將游客逼向了南部熱帶區域。

    ●三亞部分項目打折 海口對島外購房人吸引力有限

    對于大三亞區域在春節期間成交放量，苗香娟表示，春節本來就是海南樓市中最緊俏的時間段，因此，可以視為正常現象，只是，在樓市調控的大環境下，三亞部分項目還打出了價格牌。

    一些在春節熱銷的三亞市區項目中，成交價格有著較大的降幅，其中個別項目成交價格相較該項目去年開盤價格要低了近一萬元每平方米。“三亞的樓盤往往以標榜高品質，并且多數項目憑借優越的資源，也確實獲得了購房人的認可。這么一來，只要降價降到位，自然也吸引了不少購房人。”苗香娟強調。

    石梅灣九里許海民同樣表示，目前在三亞樓市中，打折現象比較普遍，其中8折、8.5折較為常見，這也是三亞樓市價格略有松動的表現。

    另外，除了一些以價格吸引購房人的項目之外，諸如半山半島等大盤的熱賣則更多的是依托其自身影響力，尤其是來自于老客戶。據知情人士介紹說，華潤石梅灣九里春節期間的成交中，有近一半來自于華潤項目的老客戶。而雅居樂·清水灣的全國性推廣，也使其蓄客渠道和蓄客量雄厚。“這些項目本來就不缺少客戶來源，因此，在春節集中成交，只是恰逢購房人有時間集中辦理購房手續。”林資松強調。

    而對于海口樓市春節遇冷，除了春節期間天公不作美和缺乏與三亞相媲美的熱帶資源之外，還有一點很關鍵，那就是海口和三亞面對的購房群體存在本質區別。三亞作為旅游目的地城市，除了投資和度假作為置業目標之外，幾乎可以說沒有第三個目的，而海口作為省會城市，存在著大量的剛需，同時，海口的氣候資源和投資價值與三亞不可同日而語，因此，本身對島外購房人的吸引力就不那么強勁。反觀海口剛需購房人，在全國房價下行的形勢下，擁有購房資格的購房人，選擇持幣觀望的情緒也異常濃厚，因此，海口樓市成交一直較為穩定，沒有出現在春節集中爆發也是情理之中。

    ●海南樓市價格下行可能性較大

    隨著部分樓盤打折力度的加大，海南樓價已經出現潛在松動。

    苗香娟表示，除了三亞春節期間出現了部分樓盤降價7000-10000元每平方米之外，海口樓市目前的折扣有的也非常誘人，“海口現在已經有很多在售樓盤可以打到8折，甚至7折，一些品質稍遜、區位較偏的樓盤6折出售的現象也已經出現。”

    對此，業內人士指出，雖然春節海南樓市代表區域出現了成交高潮，但是隨著季節變化，海南將迎來節后的低谷，再加上海口已經表態，堅決執行限購政策，可以預見，今年海南樓市仍舊前途難料，面對龐大的開發量，在供應層面將必然出現過剩現象。

    與此同時，需求層面上，由于本次調控劍指投資、投機需求，因此，以往最能吸引購房人置業海南的動機，已經被消減了很大一部分。業內人士強調，“現在到海南置業的人群中，恐怕沒有純粹投資的購房人了，更多的是度假與保值目的兼具的購房人，而這些購房人則顯得更加理性，看中性價比，因此，海南樓市整體需求也將受到挑戰。供需的失衡，很可能促使海南樓市價格下行。”

    同時，許海民也表示，有數據顯示，2011年的成交量相較2010年整體下滑差不多一半。所以，憑借春節這一海南樓市傳統旺季的銷售數據，并不能說海南樓市具有復蘇跡象，關鍵還要看今年的走勢。