同比增長101.56%！這是金冶集團所屬湖州金冶電子材料股份有限公司2011年的發展速度。在全球經濟下滑、要素資源緊缺等諸多不利因素影響下，該公司依托精準的產品定位，大手筆投資不銹鋼產業，同時依托獨特的營銷模式和“外引內育”的研發體系，保持高速發展態勢，去年銷售收入達18億余元，較上年翻了一番有余。

    走進公司新近投產的生產車間，入眼即看到長達百米的1250高精度合金薄板生產線正在運行。一卷不銹鋼板經過壓薄、退火等工序后，就變成了合金“薄板”。“這條生產線投資達2億元，也是目前國內民營企業中最大寬幅的不銹鋼薄板生產線之一，加上此前投產的2條生產線，現在公司每天生產的不銹鋼薄板達到200噸。”工作人員介紹說。

    這已是公司投資的第3條電子薄板生產線。“產品定位、敢于投資、營銷優勢、研發體系是金冶電子材料保持高速發展的四大支柱。”公司董事長楊發慶說。

    此前，公司產品還局限于角鋼、槽鋼等型材。“型材屬于中低檔產品，競爭激烈，而且附加值低；企業要謀求做大做強，調整產品結構是重中之重。”楊發慶說，經過一系列市場調研后，公司決定進軍高端精密不銹鋼薄板領域。“精密不銹鋼薄板應用領域廣，產業前景好，進入門檻高，產品附加值也比型材高很多。”

    正是基于“進軍中高端市場”的產品定位，公司專門注冊成立了金冶電子材料公司，累計投資近4億元，專攻精密不銹鋼薄板。據介紹，該產品可用于汽車、 IT產品、家電、醫療器械，乃至航空航天等諸多領域，像手機的金屬外殼就是不銹鋼薄板產品。大手筆投資使企業產能大幅增長，目前公司已具備超過15萬噸的不銹鋼薄板年生產能力。 2010年，該公司營收9萬余元，去年第3條生產線投產后，營業收入大幅增長至18億余元。

    如此大的投資，萬一產品銷不出去怎么辦？面對記者的疑慮，公司副總經理鄭黎明如此解釋：公司在投資實施項目前，就已經著手開拓市場。“一方面，前期的深入調研使公司新產品瞄準了市場空檔；另一方面，依托原有的銷售渠道，提前拓展客戶和市場。”他說，這一獨特的營銷模式，使得公司新產品還沒出來，客戶就已經在催了。

    盡管如此，穩定客戶關鍵還是在于產品本身，而金冶“外引內育”的研發體系，則為產品的技術和質量提供了支撐。據介紹，公司僅2011年就一次招聘了40多名研發人才，并高薪邀聘了一批國內頂級技術專家，組建成技術研發團隊。同時“借智引智”，與上海鋼研所、北京鋼研所、天津鋼鐵研究院等機構合作，共同研發新產品等。

    正是憑借“四大支柱”，金冶電子材料得以快速成長壯大。目前，公司又在籌劃或實施一系列動作：正在與中國鋼鐵研究總院合作建設全國最高的63米高化退火爐、籌劃投資3000萬元新建金冶科技大樓及不銹鋼研發中心、計劃建立1550寬幅不銹鋼薄板生產線等。“科技大樓和研發中心明年可望投入使用；而1550生產線今年5月即可投產，公司預計2012年營業收入將突破50億元！”楊發慶說。