2007年1月24日，由中國民營科技實(shí)業(yè)家協(xié)會(huì)，中國光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)，上海市浙江商會(huì)和北京民營科技實(shí)業(yè)家協(xié)會(huì)共同舉辦的2007京、滬、浙知名民營科技企業(yè)家座談會(huì)在北京皇苑大酒店舉行，主題為和諧、合作、創(chuàng)新、發(fā)展。以下為上海復(fù)星高科技(集團(tuán))有限公司董事長郭廣昌作題為《企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展》的演講實(shí)錄：

    郭廣昌：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家，我覺得聽了吳老師的報(bào)告非常有啟發(fā)，我就是代表浙江商會(huì)講一下面對吳老師講的這些情況我們的一些思考和實(shí)踐。

    這幾年基于成功得罪重要兩條，一個(gè)是商業(yè)嗅覺比較好，第二就是肯吃苦、成本低，這是以前浙商成功的重要一條。但是這兩年外部的現(xiàn)實(shí)發(fā)生著重大的變化，這個(gè)變化一個(gè)是社會(huì)現(xiàn)實(shí)的變化，還有黨和國家治國的變化，我們根據(jù)現(xiàn)實(shí)的變化能夠制定相應(yīng)的盈利模式的變化。最近我們公司里面在推薦看一本叫《轉(zhuǎn)型》，這本書我覺得蠻有道理的，隨著社會(huì)現(xiàn)實(shí)的變化，要隨時(shí)找到你自己的商業(yè)模式的變化。

    可以說這幾年，尤其是上海市浙江商會(huì)的一批企業(yè)家，從他們身上我也學(xué)到了很多，他們在幾個(gè)方面應(yīng)該說都有所突破，有一些成功企業(yè)的涌現(xiàn)。

    第一個(gè)，大家越來越想得清楚的一個(gè)現(xiàn)象，整個(gè)浙江或者所有的企業(yè)最簡單的分成兩類，一類就是只做投資，就把自己定位成一個(gè)投資型的企業(yè)，他想的很清楚，他就是一個(gè)做投資的人，他懂得怎么去投資，投資以后做管理。我們自己復(fù)興集團(tuán)定位也很清楚，就是一個(gè)投資型企業(yè)，比如杉杉這個(gè)服裝，現(xiàn)在就是定位在服裝行業(yè)，是做投資的一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也做一些別的投資，這是一類企業(yè)。第二類企業(yè)，就是定位在某一個(gè)產(chǎn)品或者某一個(gè)產(chǎn)業(yè)上，就是做深做透，就是惡狠狠一頭扎進(jìn)去，把這個(gè)行業(yè)做深、做透。陳愛蓮陳總也在這里，做汽車零部件就很強(qiáng)。當(dāng)然這里面也有融合，比如做制造業(yè)以后有多余的錢，比如其他有投資的項(xiàng)目就跟著投，就很清楚自己的長處在哪里。不管哪種企業(yè)，現(xiàn)在大家都主動(dòng)的跟資本市場加以結(jié)合。

    在投資方面我們還出了一些比較好的企業(yè)，比如像攜程的沈先生，也是一個(gè)有典型意義的，現(xiàn)在已經(jīng)上市了。講這個(gè)意思我覺得很清楚，大家很清楚最擅長做什么，并不是說不可以做多元投資，做多元投資就把自己專業(yè)的投資能力建立起來，有些人就是做產(chǎn)業(yè)的。我覺得大家的思路越來越明確。

    第二，大家越來越注重商業(yè)模式的突破。商業(yè)模式突破上可以向大家匯報(bào)幾個(gè)有意思的企業(yè)，一個(gè)也是做服裝的，美特斯邦威，有50億的銷售，但是沒有一家自己的工廠，在全國有1千多家的零售店，微笑曲線的兩頭，中間的制造完全不做了，就是另外一種模式。這個(gè)跟我去西班牙看一個(gè)模式完全一樣，我注意到以它為代表的一批浙江的服裝品牌企業(yè)正在崛起，而且我覺得未來會(huì)生機(jī)勃勃，這是我看到的一種成功的突破。以前我們浙商只是做制造業(yè)，溫州為代表的很便宜，不是這樣，現(xiàn)在是以品牌為龍頭，以設(shè)計(jì)為核心，這樣來做我覺得就是很好的突破。

    還有一個(gè)突破，當(dāng)然是新經(jīng)濟(jì)方面的突破。我們上海市浙江商會(huì)里面有網(wǎng)易、有馬云的阿里巴巴，當(dāng)然也有陳天橋的游戲，這些新的產(chǎn)業(yè)里面我覺得上海市浙江商會(huì)的一批企業(yè)也是有些成功的典型。但這里我想最根本要介紹的、最有特點(diǎn)的還是江南春的，我覺得這是非常有意思的商業(yè)模式。大家其實(shí)都知道，現(xiàn)在也在美國上市了，現(xiàn)在市值是40多億美金，其實(shí)沒有任何的高科技成份，甚至現(xiàn)在所有的就是在各個(gè)賓館里面、酒店大堂里面放一個(gè)放映機(jī)，包括里面的內(nèi)容是每天叫人騎摩托車去換的，不是統(tǒng)一播放的，所以沒有任何的所謂高科技的東西在里面，但是非常成功，我覺得這就是一個(gè)商業(yè)模式的突破。

    除了這個(gè)突破之外，現(xiàn)在大家還有一個(gè)很重要的突破，當(dāng)然是商業(yè)模式突破離不開技術(shù)突破，在技術(shù)方面我們以前更多是在應(yīng)用，是低端勞動(dòng)力的低成本來創(chuàng)造我們的利潤，現(xiàn)在我們更加轉(zhuǎn)向運(yùn)動(dòng)高端勞動(dòng)力的低成本創(chuàng)造我們的利潤。什么意思呢？其實(shí)我們的研發(fā)和設(shè)計(jì)人員，相對于全球來說也是很便宜的，比如今天來的龍旗公司，專門做手機(jī)設(shè)計(jì)的，其實(shí)我們手機(jī)設(shè)計(jì)也是很有意思的，05年就在新加坡上市了，這個(gè)企業(yè)我也看了，我覺得是非常有前途的。包括我們復(fù)興自己實(shí)踐的，我們專門引見美國的專利過期的團(tuán)隊(duì)研發(fā)，我覺得這個(gè)也是非常有價(jià)值的。我們這兩年在做南鋼，也有很大的發(fā)展，主要是靠技術(shù)突破。當(dāng)然還有像南存輝他們做低壓、高壓電器這塊的，現(xiàn)在跟他們做交流很關(guān)鍵的問題，我怎么通過技術(shù)提升，把我的價(jià)值鏈從低端向高端走，這就是我們很重要的實(shí)踐。

    再一個(gè)非常重要的，大家努力在去突破的就是行業(yè)的突破。行業(yè)突破，比如我們今天的倪總，中融集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)去加拿大開石油了，民營企業(yè)到海外做石油這是比較成功的我看到的一個(gè)。包括鋼鐵行業(yè)，我們是小股東，投資了一個(gè)建龍鋼鐵，包括許子望說對鋼鐵不感興趣，但是他所在的公司也投資鋼鐵了，也是得到了國際資本的認(rèn)可，鋼鐵業(yè)我想在民營企業(yè)里面還是有巨大的空間可以去做的。

    最后一個(gè)大家的共同特點(diǎn)，現(xiàn)在大家越來越注重抱團(tuán)發(fā)展，以前我感覺到北京來就覺得企業(yè)家大家很愿意在一起談、聊，但是我們江浙的企業(yè)家不大愿意聊，老是你發(fā)展你的、我發(fā)展我的。現(xiàn)在發(fā)生了很大的變化，像我們浙江商會(huì)兄弟一個(gè)禮拜看不到就覺得想得慌，就打電話問你在做些什么、想些什么，現(xiàn)在我們抱團(tuán)發(fā)展，你愿意投資、我也愿意投資，大家相互的學(xué)習(xí)、相互的提高，相互專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的交流。

    總的來說，我講的是所有這些都是作為一個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)大家在思考、在實(shí)踐，在整個(gè)大的環(huán)境發(fā)生變化下我們在突破，怎樣在情況發(fā)生變化的時(shí)候我們通過新的轉(zhuǎn)型保持盈利，這是我們所有人在共同實(shí)踐。我覺得自己做浙江商會(huì)會(huì)長這幾年我從兄弟那里學(xué)到很多，有一句話理論是灰色的、但是實(shí)踐常情，只要讓大家充分的拓展，再大的困難都會(huì)克服，始終生機(jī)勃勃。你從這些人身上感覺到，他們是打不死、滅不掉的，只要讓他們?nèi)プ觯隙〞?huì)走出一條路來，從這個(gè)角度來說我們非常樂觀，無論是面對國際競爭，還是面對整個(gè)變化，都非常樂觀。重要的是我們有這樣一種企業(yè)家精神，有中國大的成長環(huán)境在，所以借此機(jī)會(huì)向大家做一個(gè)匯報(bào)，同時(shí)也感謝大家。這里我也有一個(gè)邀請，希望下次這樣的會(huì)，我們浙江商會(huì)可以在上海做東給大家做一次安排。謝謝！