自年初到3月上旬，臺州的二手房市場受政策大環境的影響，一直未能從冷清的交易量中抬頭。直至在3月份中下旬，整個樓市迎來“小陽春”，二手房也逐漸蘇醒，銷量在不斷攀升中。筆者走訪臺州幾家中介公司了解到，雖然進入四月份以來，臺州二手房銷量又略有下降，但目前為止總體來說還算不錯。

    價格不見下跌議價空間有限

    一直對樓市持觀望態度的椒江吳先生，最近開始坐不住了，“再不出手怕‘過了這個村就沒這個店’了”吳先生說道。這幾天吳先生到椒江幾個新開盤的樓盤轉了一下，發現地段還可以的新房開盤價都要在12000-13000元/平方米左右，“雖然銀行已經調整首套房貸利率，現在基本上都能拿到基準利率，開發商也給出了一定的優惠，這樣算下來，房價比去年是有下降了，但是對于我來說還是有點難以承受，所以想先買個二手房。”抱著二手房的房價也會下降的心態，吳先生又到幾家房地產中介公司轉了一下，期盼二手房價格回落，結果卻沒那么樂觀，房價沒有明顯松動的跡象。

    “今年以來，一手房的房價都有不同程度的下跌，但是二手房房價自從去年8、9月份價格有下跌后，就基本沒有太多的變化，目前地段還不錯的二手房價格都在8000-10000元/平方米。”一位房地產經紀人告訴筆者。

    在一、二月份這樣冷清的市場，本來是需要略有松動的價格來刺激和促進的,但是從各大中介的交易反饋中看出,即使面臨交易受阻,賣方仍然死守價格,留給購房者的議價空間十分有限。

    “主要原因是臺州民資豐厚，不少業主無資金壓力，降價意愿普遍減弱，面對需求的萎縮和樓市的不景氣，有些業主選擇了觀望，或是干脆轉售為租。”某房產中介一位姓王的工作人員向筆者解釋。

    另外，今年年后剛需的釋放，看房的人并沒有減少，“二手房”的價格是隨著市場走的，看房的人一多，賣家自然不愿降價，也是導致二手房價格高居不下的原因之一。

    而對于砍價的空間，本市一位資深的房地產經紀人表示，“就目前來看，掛牌價和最終的成交價的差價大概在3-5萬，這主要還是取決于賣家的意愿，有些賣家急于回籠資金，也就不在乎一兩萬塊錢，有些賣家不急于賣房，就很難砍下來。”

    地段好、小區口碑好的二手房最好賣

    “我們上個月賣出了二十幾套二手房，這個月才過了一半，銷售量也在十套左右。”其中一家口碑不錯的房地產中介公司的負責人王小姐告訴筆者。在這些賣出去的房子中，學區房自然不用說，地段好，口碑好的小區也賣得最好。

    在網上的一項調查顯示，小區的配套措施、地段、中介公司的品牌等因素都是人們購買二手房的衡量標準。

    “二手房的價格相對來說比較便宜，若是碰到急需用錢的賣家，還可以壓價，而且周圍的配套設施健全，如：菜場，醫院，學校，公交車什么的，日常生活很方便，也不用擔心甲醛、苯等污染超標，適合年輕人‘拎包入住’。”一位年輕的購房者表示。

    因為剛需是主打市場，90-120平方米的中小戶型也非常受歡迎，面積小了，不僅總房價低，而且對于剛成家經濟不寬裕的年輕人來說，比較容易接受。

    “家里有老人和小孩的，二手房也是不錯的選擇，二手房的地段大多比較好，很多父母就是沖著在學校旁邊的二手房買的，而且二手房多以小高層和低層較多，對于老人和小孩來說，上下樓都比較方便。”王小姐說。

    房產中介公司遭洗牌二手房房源依然充足

    在筆者走訪臺州的房地產中介公司的過程中發現，有些房產中介公司半天都沒一個人來咨詢，還不時能聽到“房子賣不出去”、“成交量低”的抱怨，但是在另一些房地產中介公司，還是有不少顧客上門咨詢。

    據臺州一位從業多年的房地產經紀人黃先生說，從去年10月份的調控以來，臺州的房地產中介公司就遭到新一輪的洗牌，其中臺州地區大約有60%的房地產中介加盟店和小型的中介已經關門大吉。

    正如“塞翁失馬”，有業內人士認為，每一次調控都是一次行業洗牌的開始，優勝劣汰是市場的規律，中介要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，就要直面市場，尋找出破解難題的方式和方法，主動調整企業戰略和布局，積極應對才能最終贏得市場。

    房地產中介公司的倒閉是否會影響房源？黃先生表示不用擔心，現在房源非常充足，那些倒閉的房產中介公司的房源都匯聚到比較有品質的房產中介公司。

    雖然這兩個月二手房的銷量不錯，但對于接下來的二手房走勢，黃先生也難以斷言：“雖然二手房市場呈現回暖，但仍有部分客戶持觀望態度，還在等待出現更大價格回落才出手，這些潛在客戶群是中介業務跟蹤的目標。”