奧秘之一：“求人”=樂趣

    徐學林的經典之一就是“求人”。每次求教，均有所獲，因此，“求人”成了他的樂趣，也成為宏業的興業之源。

    1993年7月，徐學林毅然放棄舒適優越的工作環境，走出市政府機關大院，健步跨上物競天擇、荊棘叢生的商戰擂臺，創辦了臺州宏業建筑公司。

    創業伊始，兩手空空。從軍人到機關干部，再到商人，徐學林對經商還得從頭學起。

    但徐學林并沒畏難，他不僅有軍人的膽略，戰斗的勇氣，更有不恥下問、虛心好學的謙遜之度。

    1993年上半年，剛剛創辦起來的宏業公司，獲得了臨海市巾山小區部分項目。工程開工后，徐學林沒日沒夜地泡在工地里，施工中遇到什么難題，他就去找工程師討教，每次求教，他均有所獲。從此，徐學林把“求人”當做一種樂趣，不管是在施工中，還是在企業管理中，或是與有關部門打交道時，大至批項目，小至辦證件，徐學林總是先向人討教，后再行辦事的。這樣，許多人都特別愿意幫他出點子、辦事情。

    徐學林的人緣，成了宏業公司興業之源。在宏業公司迅速壯大的同時，徐學林的朋友也越來越多，宏業在八面逢緣中從小到大，由大變強。2004年繳稅達1000萬元，今年預計繳稅能突破2000萬元。

    徐學林說自己是特愛異想天開的人，他常說：不怕做不到，只怕想不到。當他的異想天開在自己的企業找到一個結合的點時，就立即轉化為企業的一個創新，并結出成果。

    1995年，臺州撤地建市，市行政中心搬遷至濱海城市椒江。這時，徐學林決定把企業移師椒江，抓住臺州撤地建市的機會，借勢發展企業。當時，臺州的行政機關還都是租房辦公，徐學林也在市郊租了幾間房子開始創業。臺州市的行政中心遷到椒江后，椒江開始大興土木，到處是機聲隆隆的建筑工地。而此時的宏業公司，還沒有與本地同行競爭的實力，難以從新臺州城市建設這塊大蛋糕中分得一塊。面對這種尷尬局面，徐學林并沒有氣餒。他常說：辦法總比困難多。沒有大項目，他就從小項目開始做起，臥薪嘗膽，蓄勢待發。經過2年的打拼，宏業公司終于有了出人頭地的機會。

    1998年，是宏業公司實現超常規發展的起點。這一年，宏業公司收購了兩家建筑公司，擴大了規模，并升格為臺州宏業集團，成為當地同行中第一家建筑集團公司，企業資質由三級晉升到二級，宏業辦公大樓也落成了。宏業的這一舉措，推動了椒江建筑行業的轉制工作。從此，宏業開始起飛了。為了增強公司實力，宏業在長大的同時，向著做強的目標挺進。經過企業的擴張、整編及企業內部管理的增強，集團通過了ISO9001認證。之后，企業通過招聘技術人員、制定新制度、確立新目標等，實現第二次飛躍。從臺州宏業建設集團升格為浙江宏業建設集團。2004年10月，企業又升格為中國·宏業建設集團，至此，宏業實現了三級跳躍，產值、利稅每年都翻一番。

    徐學林的創新意識、創新精神在企業得到發展和推廣，發揮了神奇的作用。早在1999年，徐學林一眼看準了商品混凝土的巨大市場前景，決定要創辦一個商品混凝土生產基地。而在當時，商品混凝土還沒人敢做，一是沒有市場；二是投入資金大；三是政府能否支持推廣使用還是個未知數。在憂慮時，徐學林找到了市建設局的有關領導一起分析：商品混凝土的價格高，用戶不易接受，政府難以支持，是否有什么解決的辦法呢？在現場攪拌混凝土的編制預算中，徐學林查閱到機械臺班費每立方米5.94元，人工費每立方米19.8元。徐學林胸有成竹地說：我只要賺這兩項的錢，每年就能賺500多萬元的利潤。這就是當時決定要建造商品混凝土基地的唯一依據和動力。徐學林認為，利潤與風險并存，膽量與機遇同在。當年，宏業混凝土有限公司正式獲批。2002年，與港商合作，投資350萬美元，占地面積達2萬平方米的臺州宏業混凝土有限公司正式投產。

    為了增強市場競爭力，徐學林給混凝土公司配備了最先進的設備。4套HLS120型進口主機，形成了年生產能力100萬立方米的全自動生產線。由于首次使用商品混凝土，市場適應性比較差。投產當年，商品混凝土銷售總量只有15萬立方米，產值4000多萬元。2004年，商品混凝土銷售總量達32萬立方米，產值1億多元。2004年3月，該公司又上了第二條生產線，于當年7月投產，生產能力進一步提高，成為目前臺州市最大的混凝土生產基地。由于產品質量穩定，加上服務周到，供貨及時，混凝土供不應求。今年可實現80萬立方米混凝土，產值可達2億多元。到目前，客戶與該公司簽訂的混凝土供應合同達100多萬立方米。

    作為一家建筑企業，宏業集團較早涉足房地產業。但開發遲緩，在轟轟烈烈的房地產開發熱中，徐學林沒有急于露面，卻在思忖，思忖著不需投入許多錢就能開發的路子。果然，在2001年10月，椒江區葭芷街道東京村開始建造立地式排屋了。徐學林立即對他們說：“你們東京村是塊黃金寶地，有較大的升值空間，在這樣一塊寶地上建立地式排屋，與整個城市太不協調了，我和你們聯合來開發這塊寶地怎么樣？你們出土地，我來投資，我要把這塊地建設成充滿現代氣息的都市生活區?！?/P>

    徐學林提出方案告訴村民：小區建成后，村民可以按規劃的土地面積無償領到相應面積的套房，每間屋基可置換到120平方米的一套房子，附加一個10平方米的車庫；物業管理費免繳10年等。

    “村民不需投入一分錢，就可得到一套高檔次、高品位的房子。”消息傳出后，立即得到了村民的一致贊同。

    徐學林特有的眼光和全新的思維，開創了一個農民安置用地的全新開發模式，他的這一模式得到了市政府的大力支持。市政府給予城市建設配套費減半、土地出讓金免繳、契稅緩繳等優惠政策。

    這一模式的好處在于：村民不花錢卻得到了實實在在的利益；政府不投入卻提高了城市品位，提升了城市形象；開發商只少量繳納規費便可以建設，降低了成本，可謂一舉多得。

    2002年11月，東京灣小區的方案設計完成，宏業集團與具有資金實力的富爾達實業有限公司聯手，邁出了聯合開發的第一步。整個東京灣小區占地28萬平方米，共有32幢高樓。2003年3月，東京小區正式動工。目前，一部分高樓已經結頂，臺州規模最大的高層樓群已初展雄姿。一些地方聽說徐學林的這個模式后，紛紛組團前來取經，現在已在不少地方推廣。

    “一個人做好事不難，難的是一輩子做好事?！毙鞂W林把這句話銘記在心。

    為人民服務，在一些人看來，只是掛在口頭上的一句口號，而對于徐學林來說，卻是他從小實現人生價值的一種追求。現在，他高聲呼喊：“我有條件啦！我有能力啦！”為人民服務也成了宏業集團的企業精神。

    早在1998年，宏業公司就成立了義務維修隊，誰家的管道堵塞了，房屋滲漏了，義務服務隊24小時上門服務。不管刮風下雨，白天黑夜，服務隊的員工總是隨叫隨到，把宏業人的愛心和熱情送進千家萬戶。

    說起為何要創辦這支為民服務隊，徐學林對記者說：普通的家庭沒有工具，家里有個什么東西壞了需要修補時，往往束手無策。而自己的公司作為一個建筑企業，各種工具齊備，為何不利用企業的優勢，為民提供一些力所能及的服務呢？

    宏業義務維修隊成立后，椒江街頭出現了一群特殊的“雷鋒”。幾年來，他們為市民義務疏通管道、修補房屋上千次，受到市民的廣泛贊揚。前年夏天，椒江突降冰雹，一些民房被冰雹砸漏了屋頂、砸碎了玻璃。宏業集團為民服務隊的5名隊員，連續三天三夜為受災的市民修補房屋，一共修好了20多間受災民房。隊員們到市民家里修理，不喝戶主一口水，不抽戶主一支煙。隊員們說：為民服務，是我們宏業人一貫信守的理念。

    平凡的人、平凡的企業，卻做出了不平凡的業績。徐學林的意志力、創造力和他樸素的親民情懷，正是新臺州商人最典型的風范。