鄭秀康在世界名牌面前“班門弄斧”

    在談起康奈探路國際品牌時，鄭秀康的言語顯得特別激動，他告訴記者：回想起去年元旦剛過，康奈在“中國鞋都”溫州乃至全國制鞋行業引爆了一枚“重磅炸彈”——將專賣店開到時尚之都巴黎的第１９街區繁華鬧市。５０多平方米的店面不算大，但有兩樣東西很醒目，一個是康奈的商標，一個是中國溫州制造，加上金發碧眼的營業人員，在當地成為一道受人注目的風景。一時間，鄭秀康招來了國內同行種種揣測和質疑——康奈要干什么？康奈是頭腦發熱還是嘩眾取寵？按中國皮鞋目前的品牌影響力，在國外直接開店能賺到錢嗎？

    如今兩年多過去了，康奈“國際連鎖專賣攻略”的第一張戰績單出來了，實實在在的數據表明，包括在美國紐約曼哈頓、意大利羅馬、西班牙巴塞羅納在內的２０幾個專賣店，個個生意紅火，已全部實現當年贏利；迄今每雙康奈皮鞋的零售價全部達到６０美元以上，以中高檔的產品，中檔的價格，在海外形成了較強的競爭能力，其消費群體也從初始的八成華僑加兩成老外，逐步變為兩成華僑加八成老外。針對鄭秀康海外市場的成功，老外稱他為中國的“狼”。鄭秀康卻說，我不僅要做溫州的“狼”，更要做中國的“狼”。

    當然，用專賣店“小舢板”登陸歐美名鞋大陸，絕不是康奈的終極目標，讓康奈大旗飄揚在世界品牌的制高點，康奈已做好了打一場持久戰的準備。最近康奈加緊同世界著名鞋類研究機構、鞋業集團、經銷巨頭合作又在意大利設立鞋業公司和銷售公司，康奈搏擊國際商海的好戲還在后頭。

    目前，康奈商標已在２０多個國家注冊，并成為中國第一個加入世界鞋類最權威研究機構ＳＡＴＲＡ成員。這為康奈進軍國際市場又領到了一張通行證。

    ３３歲拜師學藝做皮鞋：

    　　不負借錢給他的好心大娘

    見到康奈集團的當家人鄭秀康總裁時，他剛從正在興建的康奈工業園工地回來。當談起康奈商標的由來，果然，這位樸實穩重的企業家心情顯得并不輕松。

    鄭秀康１６歲那年，由于家境困難，輟學進了一家國營機械廠。幾年的努力，聰慧的他很快就成了廠里的領導。

    盡管大小算是一家企業的負責人，但微薄的工資仍很難使鄭秀康顧得上他那個小家：愛人身體不好，家中還有兩個孩子，怎么辦？

    溫州人的秉性就是窮則思變。鄭秀康決定拜師學藝，學做皮鞋。老師傅看了看鄭秀康搖搖頭：“不要學吧，學起來難哪！我們都招十五、六歲的學徒，你都３３歲了，學不出來了。”

    鄭秀康實話實說：“我得管一家子生活，教我吧，我能學成。”

    或許是天賜良機，工廠給鄭秀康安排到了維修車間。他有了空閑，正好學做皮鞋。學設計畫圖、劃料、夾包……整整學了４５天，１９７９年９月２８日，他自己試做成了第一雙皮鞋。師傅拿著徒弟的第一雙皮鞋，細細端詳審視良久，滿意地笑了，說了一句：“你真行啊！”

    從此，鄭秀康開始了做鞋的生涯。

    為了購皮料做鞋，鄭秀康夫婦賣了手表、自行車、一時穿不著的毛褲、衣物，一共賣了２４０元。不夠，他去向鄰居房東借。房東大娘病在床上，有些積蓄。

    房東大娘問：“你借５００元，干什么呀？”

    鄭秀康說：“我做皮鞋沒有錢。”

    大娘說：“你把做的皮鞋給我看看。”

    鄭秀康把自己做的皮鞋送給大娘。

    大娘眉眼帶笑：“幾個月沒有見到你，你學會做皮鞋了！好吧，借給你。”大娘給他拿出５００元。

    房東女兒回來和她母親吵起來，吵架聲從３樓傳到鄭秀康住的四樓。

    “你怎么把錢借給他？他家兩個小孩子，老婆又有病，他把家里值錢的東西全賣了！做皮鞋做不成，他怎么還你？”

    “我看秀康這孩子有出息，是個好孩子！他今兒個不成明兒個成，總有成功的一天，借給他錢，我放心。”

    這話傳進到鄭秀康耳朵里，他感動地流下熱淚。

    鄭秀康下了決心，要把事業做成，不負那個借錢給他的大娘！

    鄭秀康夫婦就在租借來的狹窄的臥室里，利用床前僅３平方米的天地，開始了他們的創業。每天從早到晚抓住一切空隙做鞋，一天他能做３雙，那就賺十幾塊，一個月下來就是幾百元錢；這對只拿５１元工資的鄭秀康，無疑是個天文數字！

    １９８０年，鄭秀康決定全力投入制鞋。他向工廠提出停薪留職。

    １９８５年，國家允許個體戶辦廠的文件上午傳達，下午他就去注冊了鴻盛皮鞋廠，并注冊了鴻盛商標，鴻盛皮鞋很快進入了杭州、上海等大城市。

    　從無可奈何到其奈我何：

    　　鄭秀康堅決不走借牌之路

    １９８７年８月８日，是每一個溫州人不會忘記的日子。杭州武林門火燒溫州劣質鞋，武漢、重慶、大連等地也跟著燃起了焚燒溫州鞋的烈火，全國十幾個大中城市拒絕銷售溫州鞋，各大商場也相繼將溫州鞋掃地出門。溫州的制鞋廠家紛紛隱姓埋名，許多溫州人不敢再打“溫州制造”的字樣。

    聰慧的鄭秀康對這把烈火思考得深遠。此時，他向鴻盛的全體職工響亮地提出“修造質量的長城、信譽的長城”的口號，要求把好每一道關口，決不讓一雙有質量問題的皮鞋流到市場中去！

    這場大火后，溫州市、區都組織了皮鞋業協會，成立質量監測中心，沒有中心蓋章不許出售，然而對鴻盛的鞋，卻予以“免檢”，因為公認質量好。

    再嚴格監測，也難以再贏得市場，不少廠家便只好隱去“出身”，借上海等外地的牌子以求生存。

    “那幾年，溫州鞋業無可奈何，一直抬不起頭來，我考慮最多的就是如何讓溫州的品牌重新響起來。在加強質量管理、技術改造的同時，我們認識到絕不能只走借牌銷售這條路，要重塑溫州品牌。”

    集團公司副總經理周津淼介紹說，注冊康奈商標是鄭秀康在這一時期提出來的。他們便設計了這個昂首挺胸的人頭像，和鄭董事長一起去北京找國家工商局注冊。人頭形商標當時在商標領域還沒有先例，國家工商局領導理解他們創牌的心情，經過研究，批準我們注冊。但當時商標處一個處長告訴他們，長城商標已有人注冊了，要再想一個商標名稱。他說，這個人頭像很好，昂首、自信、意氣風發，建議我們叫康奈。

    那位處長說，康字打頭，寓意健康發展，奈字也有長處，一是此字中國人很少用，注冊成功性比較大；二是康奈這個名字順口，念起來還蠻有洋味，有助于產品今后進入國際市場。鄭秀康一聽有道理，就確定了這個商標，闡釋為“健康發展，其奈我何”。

    從臺灣企業里偷拳學藝：

    　　鄭秀康開了溫州鞋業機械化的先河

    鄭秀康的創業從１５００元起步，經過２０多年努力，今天已擁有了３億元的資產規模，在剛剛過去的２００２年產值就達７個億，那么康奈是如何進一步發展起來的呢？

    杭州武林門的一把火，使鄭秀康意識到了質量是企業的生命。１９８８年，他便到全國各城市搞調查，通過調查鄭秀康發現，中國的皮鞋業當時基本上以手工制作為主，裝備水平很低。１９８９年，他又踏上了被譽為世界鞋都的意大利，看著一雙雙工藝精湛的皮鞋在流水線上制造出來，他著迷了。意大利朋友向他介紹的情況使他發現，制鞋這種勞動密集型行業正在發生戰略性轉移，六七十年代鞋業轉向韓國和我國臺灣，現在中國內地正在成為鞋業發展的下一個目標，他看到了中國鞋業的機遇和希望。他下定決心，要改變中國制鞋現狀，修筑一座以質量為基礎的現代化鞋業長城。

    １９８９年春，他把皮鞋廠改名為長城鞋業公司。在公司成立大會上，他吐露了自己的心聲：“長城是中國人的驕傲，是中華民族之魂。我們公司取名長城，就是鞭策自己要振興民族工業，要修筑信譽長城、質量長城。”

    １９９０年，他投入１２０多萬元著手搞技改，創出了溫州第一條機械化流水線。隨后，引進臺灣鞋業生產流水線，引進意大利鞋業生產流水線，在溫州制鞋史上，康奈為機械化制鞋開了先河，制鞋產量也比過去翻了一倍。鄭秀康還向記者講述了一個生動故事。

    １９９１年下半年，有個溫州籍的臺灣老板回家鄉探親，他的親戚也做皮鞋。臺灣老板對他說：你這樣手工做鞋落后十多年了！建議他搞機械化。親戚聽不進去，不贊成。鄭秀康卻聽了入迷，便把臺灣老板請了過來。看到鄭秀康購來的流水線，臺灣老板大為稱贊說：你可以到我的制鞋廠看看。鄭秀康問：你何時走？那老板說：我明天便回。鄭秀康說“好”！第二天便隨臺灣老板到了廣東東莞他投資經營的鞋廠去了。這工廠的生產規模讓鄭秀康大為驚訝：全部機械化操作，干干凈凈，聽不到嘈雜之聲，有秩序、有條理。鄭秀康要求拍照留念。他是想借拍照，把背景的機器、用的材料、箱上的字全攝進來，這不是難得的資料嗎？

    那臺灣老板說：“我本想讓我親戚搞機械化，可他不理解；我本要請他過來，他卻不來。我和你不沾親帶故，可咱都是溫州人。你來了，我很高興，從大處說，咱都是中國人。你把皮鞋打入世界，也是我們中國的光榮！”

    臺灣老板的愛國情懷讓鄭秀康感動。臺灣老板說：“你照相照不過來，我送你一個工廠錄像帶吧。”

    鄭秀康回到公司便組織員工反復看錄像。

    隨著“長城”引進機械設備大獲成功之后，帶動了溫州一批鞋廠紛紛去江南機械廠訂貨；而此時，搶先一步的“長城”又從臺灣購進了更先進的生產流水線；１９９３年，“長城”又花巨資從制鞋王國意大利購進了世界一流的皮鞋生產線……

    到１９９３年上半年，“長城”的機械化全部完成。鄭秀康把那位幫助過他的臺灣老板請來溫州，參觀他的“長城”。臺灣老板大為驚訝：“你們進步太快了！太好了！我希望大陸的弟兄們都像你們一樣發展快呀！”就這樣，康奈步步為“贏”，走在了行業生產的前列：１９９３年，康奈高檔“歐版”系列皮鞋及皮鞋表面化工處理攻關成功；１９９５年，攻克真皮大底制作難題；１９９６年完成鞋樣計算機設計和關鍵工序計算機控制星火計劃；１９９７年，率先啟動ＣＡＤ電腦鞋樣設計后，又以２４００萬元巨資引進國際一流的技術設備，實現了第三次技術改造，企業設備在全國同行業中名列前茅；１９９８年，企業取得了ＩＳＯ９０００國際質量體系認證；１９９９年底，康奈商標榮獲中國馳名商標稱號……