"成功，失敗，這些都是常有的事，最主要是心態(tài)平和，觸變不驚，碰到了挫折，知道怎么去應(yīng)對，看看自己弱在哪里，然后，去改進(jìn)去提高，這樣才會進(jìn)步。"　　采訪余強(qiáng)春的日子很特別，那天溫州的五馬街上除了人頭什么也看不見，從溫州大廈到開太百貨幾百米的路程，車輛行駛需要40分鐘，雖然天空飄著雨，但是人們的興致絲毫不減，大街上張燈結(jié)彩烘托著濃厚的節(jié)日氣氛，這就是溫州的平安夜。這個(gè)從國外來的“泊來品”越來越多地受到人們的重視，中西文化的交融，在這樣的節(jié)日里有最直白的表現(xiàn)。就在這樣的一天我們采訪了做外貿(mào)服裝的余強(qiáng)春，這也算是中西合璧的巧合。　　巧遇葛經(jīng)理　　來到迷西仕記者首先看到的第一條標(biāo)語是“企業(yè)的自下而上靠質(zhì)量，企業(yè)的發(fā)展靠質(zhì)量，企業(yè)的未來更依靠我們的工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)的生命線！”遇到的第一個(gè)人是葛經(jīng)理，對她的第一感覺是，年輕，漂亮，干練。　　經(jīng)她的助理介紹，才知道原來她就是余強(qiáng)春的太太，在公司主管生產(chǎn)那塊。于是，對余強(qiáng)春的了解就從他的生活開始。聊起余強(qiáng)春，她說的第一句話是，“我身邊的朋友都很羨慕我，她們說我嫁了個(gè)好丈夫。確實(shí)，我自己也覺得嫁給這樣的丈夫真的很幸運(yùn)，他很體貼，我們結(jié)婚十幾年，大兒子都十五歲了，從來沒吵過架。”　　如果不是聽她親口說，實(shí)在很難想象面前這位溫文爾雅的女士，已經(jīng)是一個(gè)十五歲孩子?jì)寢專f，“雖然他（余強(qiáng)春）在家里的時(shí)間不多，但有空的時(shí)候就會陪孩子或者一家人出去旅游。”她笑著說，“在孩子的眼里，他是個(gè)慈祥的父親；在公司員工的眼里，他是個(gè)嚴(yán)肅的老總。”　　服裝：耳濡目染的選擇　　正式開始采訪余強(qiáng)春是在迷西仕的新行政樓里，三天后，這棟樓就要正式被啟用，這個(gè)行政樓相當(dāng)氣派，有功能齊全的會議室，數(shù)字化的設(shè)備。而說起十幾年前剛開始做服裝的時(shí)候，那就完全是另外一回事了。　　“我做服裝可能是受到家庭的影響。”余強(qiáng)春的父母從事服裝行業(yè)，不僅如此，未婚妻的母親也是做服裝的，“也許就是這種氛圍的熏陶，我后來也選擇了做服裝，一干就是十幾年。”這樣的背景很容易讓人聯(lián)想到他是家族企業(yè)的接班人，而事實(shí)上不是。　　“我是從家庭作坊做起的，在家里擺十幾輛平車，請幾個(gè)工人就開始做了。”余強(qiáng)春回憶說，“那時(shí)候做西裝加工很輕松，做妙果寺的單子，款式非常簡單，早上拿到布料，晚上就交貨，整個(gè)流程很快。”后來，單子越接越多，就在旁邊租了三間兩層的房子做廠房，“當(dāng)時(shí)的規(guī)模很小，也沒有正式的廠房，嚴(yán)格來說也談不上管理。　　講到家人對事業(yè)的影響，余強(qiáng)春頗有感觸，“做服裝十幾年，算起來也比較久了，但是這一路走來，并不是我一個(gè)人在努力，身邊還有很多人在支持和幫助我。”　　接著，余強(qiáng)春講起了他姐姐余強(qiáng)妹，余強(qiáng)妹和余強(qiáng)春一樣自小受到父母的影響，她對服裝技術(shù)、生產(chǎn)流程都非常熟悉，在公司里擔(dān)任質(zhì)量總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)對服裝的質(zhì)量進(jìn)行全程的監(jiān)督和管理，姐弟倆在工作上合作多年早已達(dá)成了默契。而另外一個(gè)被提到的就是現(xiàn)任迷西仕的林總經(jīng)理，“服裝的加工質(zhì)量好壞，最基本的當(dāng)然是要有好的原材料，這塊我們的總經(jīng)理就把握得很好。”林總經(jīng)理想必是適應(yīng)了迷西仕的“土壤”，他對公司所需的原材料采購，質(zhì)量、價(jià)格的把握上都顯得游刃有余。　　第一筆外單：心有余而力不足的啟示　　溫州服裝界做外貿(mào)的人幾乎都知道，迷西仕差不多是在1998年開始做外貿(mào)的，而事實(shí)上早在五年前，迷西仕就做了嘗試。當(dāng)時(shí)余強(qiáng)春剛剛搬到了龍橋工業(yè)區(qū)2000多平方米的新廠房（企業(yè)叫紳仕制衣公司），開始有了做外貿(mào)的念頭。　　余強(qiáng)春喝了口水，淡然地說，“大家可能不知道，事實(shí)上，我在1993年的時(shí)候就開始做外貿(mào)了，而且是做正規(guī)的外貿(mào)，接的是現(xiàn)在外貿(mào)界公認(rèn)的最難做的日本單子。”那是個(gè)100萬美金的訂單，從他臉上的表情，可以看出當(dāng)時(shí)做這個(gè)單子的難度，“日本的單子要求非常嚴(yán)格，如果在衣服里發(fā)現(xiàn)一個(gè)針頭就要賠償100萬日元，當(dāng)時(shí)，我很有興趣做，也有信心能做好，對方來看了產(chǎn)品之后非常滿意，問題出在生產(chǎn)的周期上，當(dāng)時(shí)為了做好這個(gè)單子，花了很長的時(shí)間做前期的準(zhǔn)備工作，后來只剩下40天的時(shí)間生產(chǎn)，結(jié)果到了交貨的時(shí)間只做了一部分。”　　這是余強(qiáng)春做的第一次嘗試，也是第一次認(rèn)識到做外貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)和難度，“現(xiàn)在回過頭來想想，當(dāng)時(shí)整個(gè)廠房和設(shè)備這些硬件條件都還跟不上，那個(gè)單子做起來是很有難度的。成功，失敗，這些都是常有的事，最主要是心態(tài)平和，觸變不驚，碰到了挫折，知道怎么去應(yīng)對，看看自己弱在哪里，然后，去改進(jìn)去提高，這樣才會進(jìn)步。”這次經(jīng)歷后，迷西仕重新做內(nèi)銷，并以此為鑒，加強(qiáng)內(nèi)部管理和硬件的建設(shè)，為以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。　　外貿(mào)：塞翁失馬的幸運(yùn)　　1993年的嘗試對余強(qiáng)春而言，受益匪淺。之后的幾年，余強(qiáng)春不斷地加強(qiáng)內(nèi)部的管理，視產(chǎn)品的質(zhì)量為生命。他說，“產(chǎn)品銷路好不好，不是看你有多少宣傳，最主要的是質(zhì)量，質(zhì)量才是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，同時(shí)款式也非常重要。”1993到1998年的幾年，余強(qiáng)春組建了一個(gè)良好的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，在產(chǎn)品開發(fā)上狠下功夫，他很明白，光靠別人提供的樣板加工，會有很大的局限，如果自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合客人的要求，會大大有利于整個(gè)銷路的拓展。　　1997年的一次巧合，讓正在徘徊的余強(qiáng)春有了明確的思路。當(dāng)時(shí)在溫州，跟迷西仕同時(shí)起步的幾家服裝企業(yè)通過合并、聯(lián)盟等形式紛紛崛起，溫州的西裝品牌在國內(nèi)叫響，“做品牌？還是轉(zhuǎn)型？”這樣的問題，困擾了余強(qiáng)春許久。余強(qiáng)春很清楚，企業(yè)要尋求新的發(fā)展，就要有新的思路，當(dāng)時(shí)，迷西仕就處在轉(zhuǎn)彎口，向左還是向右的抉擇將是影響企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的一步。“在一次偶爾的機(jī)會，我遇到了一個(gè)意大利華僑，兩個(gè)人無意間談起工作，互相都有興趣合作，就這樣，我開始考慮轉(zhuǎn)型做外貿(mào)。”　　雖然事出巧合，但余強(qiáng)春有自己的考慮，“從妙果寺開始，我們已經(jīng)做了十來年的服裝了，對其還是比較了解的，那時(shí)很多企業(yè)都開始做品牌，我了解自己的企業(yè)，有多大的肚量吃多少飯，不能弄到消化不良，當(dāng)時(shí)，我的企業(yè)規(guī)模還不大，資金也不是很豐厚，做品牌比較吃力，既然如此，我就決定不跟風(fēng)，轉(zhuǎn)型做外貿(mào)。而做外貿(mào)我有把握，一來，我做過正規(guī)的外貿(mào)，有經(jīng)驗(yàn)；二則，通過這幾年的質(zhì)量提高和內(nèi)部管理完善，已經(jīng)有了這種實(shí)力，我對自己的產(chǎn)品質(zhì)量很有信心。”　　就這樣，余強(qiáng)春接下了意大利華僑100萬的單子，可是，由于對方不熟悉服裝行業(yè)，銷售和其他方面沒有做好，沒辦法支付貨款。“這次生意在當(dāng)時(shí)看是失敗的，可是，現(xiàn)在看來，我卻從中收獲了更多。因?yàn)檫@筆單子發(fā)出后，大家知道我們的服裝做得不錯(cuò)，于是吸引來了一批新的客戶，從那以后，我們就正式做外貿(mào)了。”　　迷西仕：精心耕耘的收獲　　從開始做西服加工到正式做外貿(mào)，質(zhì)量一直是關(guān)注的重點(diǎn)。為加強(qiáng)服裝的質(zhì)量，從1993年做日本訂單開始，迷西仕就引進(jìn)了國外先進(jìn)的管理和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，率先采用先進(jìn)的大流水線的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式，從日本、德國等地引進(jìn)了具有世界先進(jìn)水平的電腦輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)、熱蒸預(yù)縮面料、立體熱燙、同步長縫、同步重連縫等智能化專用縫紉設(shè)備。　　硬件設(shè)備不斷更進(jìn)的同時(shí)，2001年底，一座占地15畝的現(xiàn)代化廠房在五星工業(yè)區(qū)崛起，在前期準(zhǔn)備到位后，2002年，公司升格更名為浙江迷西仕服飾有限公司，公司員工擴(kuò)大到600多名，同時(shí)再征地30畝引進(jìn)國際一流生產(chǎn)流水線。　　也就是從2002年開始，迷西仕正式取得了進(jìn)出口自營權(quán)，從而使市場銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大，并且通過公司在國外的營銷隊(duì)伍，使公司直接與國際市場接軌，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，提高效益，拓展產(chǎn)品信息化渠道。另外，通過國際公司的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，及時(shí)地將國際服飾潮流的信息及時(shí)反饋給公司，把國外對國內(nèi)精湛的加工水準(zhǔn)，相對較低的生產(chǎn)成本的依賴和國內(nèi)對國外信息的需求進(jìn)行了優(yōu)化組合，提升企業(yè)在國際市場的競爭力。同時(shí)，公司利用國外華人的優(yōu)勢，在東歐、美洲建立國際集團(tuán)有限公司，為產(chǎn)品進(jìn)入國際市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。　　2002年，對于余強(qiáng)春來說，是事業(yè)的一個(gè)春天，這一年公司的轉(zhuǎn)型獲得了圓滿成功，在海外的市場做得越來越扎實(shí)，同年又通過了ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證，余強(qiáng)春認(rèn)為，“質(zhì)量是企業(yè)生存之本，環(huán)保是企業(yè)之本之源。”　　2003年，迷西仕這艘溫州服裝外貿(mào)的艦船依然在外洋沖鋒著，拼搏著，豐收著。2003年公司順利通過OHSAS18001安全職業(yè)衛(wèi)生國際認(rèn)證．公司被評為溫州市百強(qiáng)輕工企業(yè)、誠信守法示范單位、出口創(chuàng)匯大戶、實(shí)力型巨龍企業(yè)、納稅大戶。2004年，公司被評為溫州外貿(mào)服裝最具競爭力企業(yè)……　　轉(zhuǎn)眼間，又到了2004年年底，余強(qiáng)春繼續(xù)在忙碌，前兩天，他在飛機(jī)上度過了38歲的生日，他仿佛有些遺憾，“我這次本來是趕回來跟家人過生日的，飛機(jī)起飛前，下了場大雪，班機(jī)延誤，我就在飛機(jī)上過了生日。”而今天是平安夜，工作到晚上都沒結(jié)束，明天他又將搭上飛機(jī)繼續(xù)出差。余強(qiáng)春的太太告訴記者，“忙碌是必然的，我們基本上都一起在公司，雖然一直都比較忙，但是，我們都很喜歡這種工作狀態(tài)。”個(gè)人簡介余強(qiáng)春 浙江迷西仕服飾有限公司董事長出生年月：1967年人生信念：愛拼才會贏人物特點(diǎn)：心態(tài)平和，為人誠實(shí)可靠，性格直爽；處事態(tài)度：寬心容物，虛心受善，平心論事，定心應(yīng)變；員工評價(jià)：為人認(rèn)真，嚴(yán)肅，勤勞；朋友評價(jià)：直爽、誠懇、樂于助人、家庭觀念很濃；妻子評價(jià)：體貼、細(xì)心，疼愛孩子，重視家庭；客戶評價(jià)：講信用，是個(gè)很好的合作伙伴。公司簡歷1998年，公司在龍橋工業(yè)區(qū)興建2000多平方米的新廠房。2001年底，一座占地15畝的現(xiàn)代化廠房在五星工業(yè)區(qū)崛起。2002年，公司升格更名為浙江迷西仕服飾有限公司，公司員工擴(kuò)大到600多名，同時(shí)再征地30畝引進(jìn)國際一流生產(chǎn)流水線。2002年，公司成為永嘉縣創(chuàng)匯大戶、納稅大戶，評為縣年度實(shí)力型巨龍企業(yè)，并通過了ISO14001認(rèn)證。2003年．公司被評為溫州市百強(qiáng)輕工企業(yè)。2003年．公司通過國際OHSAS18001認(rèn)證。2004年．公司被評為溫州外貿(mào)服裝最具競爭力企業(yè)2000年至2003年，公司連續(xù)四年被省農(nóng)行評為AAA級信用企業(yè)。2000年至2003年，公司連續(xù)四年被省農(nóng)行評為AAA級信用企業(yè)。